中國市場行業(yè)經(jīng)濟的面面觀

　　凱度消費者指數(shù)(Kantar Worldpanel)最新報告顯示，2015年中國快速消費品市場銷額增長較去年增長3.5%，而在此期間，中國的經(jīng)濟增速也放緩至25年來的新低。

　　現(xiàn)代渠道(大賣場、超市和便利店)的增長趨勢基本與整體市場相同，處于疲軟態(tài)勢，年增長率僅為3.3%。然而現(xiàn)代渠道中不同地區(qū)，不同業(yè)態(tài)的增幅有顯著區(qū)別。從城市級別來看，重點城市(北京/上海/廣州/成都)和省會級城市年銷額增長僅為1.4%，而縣級市及縣，年度銷額增長也放緩至4.4%。在不同業(yè)態(tài)中，大賣場在重點城市和省級市首次報告負(fù)增長(-1.5%)，然而在渠道下沉，開設(shè)新店的推動下，大賣場在全國市場則有4.4%的增長。

　　傳統(tǒng)零售模式必須變革

　　繼2015年最后一個月之內(nèi)連開10家新店之后，在2016年1月，沃爾瑪中國又在內(nèi)蒙古鄂爾多斯、湖北咸寧和云南宜良地連開3家新店。至此，沃爾瑪中國已在兩個月內(nèi)連開13家門店。并且值得注意的是，在這些新開的門店中，逾九成落戶于新興城市。沃爾瑪方面認(rèn)為，中國新興城市的市場發(fā)展?jié)摿χ档每春?，憑借自身成熟管理團隊、高品質(zhì)商品和特色服務(wù)，沃爾瑪在二、三線城市的戰(zhàn)略布局將駛?cè)搿翱燔嚨馈薄?/p>

　　網(wǎng)友“老鐵”撰文指出，層層代理制是傳統(tǒng)零售行業(yè)最常用的銷售模式，一件產(chǎn)品從廠家到用戶手中要經(jīng)過層層代理商，最后再到終端銷售店，產(chǎn)品價格在此環(huán)節(jié)增長數(shù)倍也不足為怪。因此，當(dāng)電商洶涌而來，傳統(tǒng)企業(yè)在電商的“低價”面前顯得無所適從。

　　還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大賣場這一業(yè)態(tài)已經(jīng)不再受到消費者的青睞。大賣場業(yè)態(tài)的面積太大，消費者要走很長時間才能找到自己需要的商品，這并不符合新的消費趨勢。尼爾森日前發(fā)布的《2016年中國快速消費品市場趨勢預(yù)測報告》指出，消費者比以往更加注重渠道的便利性，因此在小型零售店和連鎖便利店花費更多，同時減少了對大賣場和超市的光顧。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年，連鎖便利店這一渠道對快速消費品銷售額增長的貢獻(xiàn)達(dá)到了大約9%。在便利店渠道，家用清潔產(chǎn)品增長高達(dá)11%，但在大賣場渠道卻降低了4%;食品、方便面在便利店中增長超過6%，但在大賣場中的銷售額下降了近12%。

　　在零售渠道方面，尼爾森發(fā)布的報告預(yù)測，消費者對便利性的高需求將繼續(xù)持續(xù)，他們的消費將進(jìn)一步從大型商店如大賣場轉(zhuǎn)移到相對較小的零售渠道。這一趨勢即便在家庭日用品品類也十分突出，2016年預(yù)計在便利店渠道的增長將達(dá)到9.8個百分點。“制造商們想要制勝2016年的市場并實現(xiàn)跨越式發(fā)展，準(zhǔn)確了解中國零售發(fā)展圖景以更有效地響應(yīng)消費者需求，將是重中之重。”尼爾森報告如是說。

　　中國服裝業(yè)還是在年終交出了一份靚麗的答卷

　　2015年以來,原材料、租金、人工成本等都在不斷上升,企業(yè)利潤空間日益縮小。盡管如此,中國服裝業(yè)還是在年終交出了一份靚麗的答卷。

　　記者此間從中國服裝協(xié)會發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中獲悉,2015年1-11月,規(guī)模以上服裝企業(yè)15586家,實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入19844.23億元,利潤總額1128.02億元,分別增長5.94%、5.01%。企業(yè)營運能力、償債能力進(jìn)一步提升。

　　謝方明說,正如人們越來越喜歡關(guān)上電視和電腦去電影院看電影一樣流行,線下體驗越來越受到人們的推崇,這也是為什么阿里往線下沉的重要原因!同時,人們會更加關(guān)注產(chǎn)品的功能性、時尚性和安全性,個性化、定制化、多元化將成為新的消費特征。

　　中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬指出,在經(jīng)濟新常態(tài)下,中國服裝行業(yè)要快速提高我們的創(chuàng)新能力,而且,各種調(diào)整一定要跟得上消費變革和市場需求的發(fā)展。”

　　對此,中國紡織企業(yè)家聯(lián)合會秘書長謝方明指出,隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”,消費者的消費行為和消費趨勢都在發(fā)生著深刻的變化,并逐漸流行,網(wǎng)購依然受到人們的關(guān)注,但人們的消費行為在逐步回歸理性,線上瀏覽線下體驗并采購成為一種新趨勢。

　　上海吾衣坊服飾有限公司副總裁張文新在接受采訪時談到,任何實體生意不好都是有原因的,不能怪罪到經(jīng)濟大環(huán)境上來。在如今商業(yè)競爭加劇、后起之秀頻出時代,傳統(tǒng)商業(yè)巨頭如果不思進(jìn)取、不求變通,就容易進(jìn)入尾大不掉的局面,離消費者越來越遠(yuǎn),傷供應(yīng)商越來越多。而往往新進(jìn)入的競爭者,沒有轉(zhuǎn)型壓力,在模式和細(xì)節(jié)上接地氣、靈活變通反而成為市場的新寵。

　　謝方明也強調(diào),國內(nèi)的紡織服裝企業(yè)家要認(rèn)真研究新常態(tài)下消費特征的新變化,加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度,努力適應(yīng)小批量、多品種的加工需求,并及時調(diào)整營銷策略。

　　業(yè)內(nèi)人士此間認(rèn)為,進(jìn)入2015年以來,雖然服裝消費基本延續(xù)了2014年的疲軟態(tài)勢,但增速已趨穩(wěn),并在個別月份穩(wěn)中有升。1-9月同比增速為10.2%,與2014年同期相當(dāng),服裝消費雖沒有回暖,但細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)回暖跡象。

　　中國的經(jīng)濟增速也放緩

　　電商通路在中國快速消費品市場繼續(xù)高歌猛進(jìn)，在2015年銷售額增長37%。京東，天貓等電商巨頭重視快速消費品對于電商購物頻次和規(guī)模的貢獻(xiàn)，加大對節(jié)日促銷投入和顧客轉(zhuǎn)化力度。與此同時，為了贏回消費者流往電商渠道的花費，

　　越來越多的實體零售商開始搭建自己的電商通路平臺，依托跨境電商和移動電商的爆發(fā)性增長，進(jìn)行全渠道的轉(zhuǎn)型。目前大部分的實體零售商在全渠道經(jīng)營上還處于探索的初級階段，無法真正為消費者打造線下線上無縫連接的購物體驗，因此在電商大戰(zhàn)中還未能形成具有差異性的競爭優(yōu)勢。

　　2015年國際零售商的市場占有率繼續(xù)有所流失，同比下滑1.1個百分點，在現(xiàn)代渠道中的占有率下探至13.4%，因此和本土零售商的差距繼續(xù)拉大。中國零售環(huán)境正在發(fā)生巨大的變化，國際零售商雖然努力尋找新的增長途徑，但其優(yōu)勢區(qū)域(北上廣成和省會級市)的消費不振，在下線城市又遭遇本土零售商的強勢競爭，以及電商巨頭的挑戰(zhàn)，因此依舊處于劣勢。

　　便利店目前是中國零售市場成長最快的業(yè)態(tài)之一。盡管在南區(qū)的競爭已經(jīng)異常激烈，不過該業(yè)態(tài)在北部地區(qū)和西部地區(qū)還有足夠的市場空間，有望繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長。同時中國的便利店也在不斷嘗試經(jīng)營模式的創(chuàng)新，為顧客提供差異化的購物體驗，特別是在過去兩年和電商的合作，承接了“最后一公里”配送服務(wù)。近日，羅森和武漢中百集團簽訂了區(qū)域使用許可權(quán)協(xié)議，表明外資便利店通過互補優(yōu)勢迅速搶占內(nèi)陸城市便利店市場的制高點。

　　現(xiàn)代通路在上線城市增長低迷，迫使所有零售商都開始轉(zhuǎn)向下線城市尋求增長機會，這必會引發(fā)更加激烈的市場份額大戰(zhàn)。目前零售商最快的成長方式仍然是攻城略地式的門店拓展。大潤發(fā)在過去一年中強勁的市場表現(xiàn)，主要得益于其在下線城市滲透率的顯著提升，而眼光獨到的新店拓展功不可沒：在大潤發(fā)2015年開出的31家新店中，85%都在下線城市。然而凱度消費者指數(shù)的報告也指出下線城市的成長速度也在明顯放緩。面對日益激烈的競爭局面，開店后零售商是否能真正做到以顧客為中心，根據(jù)區(qū)域的消費特點和顧客需求，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)并開展最有效的店內(nèi)促銷活動，將成為致勝的關(guān)鍵。