中國市場行業經濟的面面觀

　　凱度消費者指數(Kantar Worldpanel)最新報告顯示，2015年中國快速消費品市場銷額增長較去年增長3.5%，而在此期間，中國的經濟增速也放緩至25年來的新低。

　　現代渠道(大賣場、超市和便利店)的增長趨勢基本與整體市場相同，處于疲軟態勢，年增長率僅為3.3%。然而現代渠道中不同地區，不同業態的增幅有顯著區別。從城市級別來看，重點城市(北京/上海/廣州/成都)和省會級城市年銷額增長僅為1.4%，而縣級市及縣，年度銷額增長也放緩至4.4%。在不同業態中，大賣場在重點城市和省級市首次報告負增長(-1.5%)，然而在渠道下沉，開設新店的推動下，大賣場在全國市場則有4.4%的增長。

　　傳統零售模式必須變革

　　繼2015年最后一個月之內連開10家新店之后，在2016年1月，沃爾瑪中國又在內蒙古鄂爾多斯、湖北咸寧和云南宜良地連開3家新店。至此，沃爾瑪中國已在兩個月內連開13家門店。并且值得注意的是，在這些新開的門店中，逾九成落戶于新興城市。沃爾瑪方面認為，中國新興城市的市場發展潛力值得看好，憑借自身成熟管理團隊、高品質商品和特色服務，沃爾瑪在二、三線城市的戰略布局將駛入“快車道”。

　　網友“老鐵”撰文指出，層層代理制是傳統零售行業最常用的銷售模式，一件產品從廠家到用戶手中要經過層層代理商，最后再到終端銷售店，產品價格在此環節增長數倍也不足為怪。因此，當電商洶涌而來，傳統企業在電商的“低價”面前顯得無所適從。

　　還有業內人士認為，大賣場這一業態已經不再受到消費者的青睞。大賣場業態的面積太大，消費者要走很長時間才能找到自己需要的商品，這并不符合新的消費趨勢。尼爾森日前發布的《2016年中國快速消費品市場趨勢預測報告》指出，消費者比以往更加注重渠道的便利性，因此在小型零售店和連鎖便利店花費更多，同時減少了對大賣場和超市的光顧。

　　數據顯示，2015年，連鎖便利店這一渠道對快速消費品銷售額增長的貢獻達到了大約9%。在便利店渠道，家用清潔產品增長高達11%，但在大賣場渠道卻降低了4%;食品、方便面在便利店中增長超過6%，但在大賣場中的銷售額下降了近12%。

　　在零售渠道方面，尼爾森發布的報告預測，消費者對便利性的高需求將繼續持續，他們的消費將進一步從大型商店如大賣場轉移到相對較小的零售渠道。這一趨勢即便在家庭日用品品類也十分突出，2016年預計在便利店渠道的增長將達到9.8個百分點。“制造商們想要制勝2016年的市場并實現跨越式發展，準確了解中國零售發展圖景以更有效地響應消費者需求，將是重中之重。”尼爾森報告如是說。

　　中國服裝業還是在年終交出了一份靚麗的答卷

　　2015年以來,原材料、租金、人工成本等都在不斷上升,企業利潤空間日益縮小。盡管如此,中國服裝業還是在年終交出了一份靚麗的答卷。

　　記者此間從中國服裝協會發布的統計數據中獲悉,2015年1-11月,規模以上服裝企業15586家,實現主營業務收入19844.23億元,利潤總額1128.02億元,分別增長5.94%、5.01%。企業營運能力、償債能力進一步提升。

　　謝方明說,正如人們越來越喜歡關上電視和電腦去電影院看電影一樣流行,線下體驗越來越受到人們的推崇,這也是為什么阿里往線下沉的重要原因!同時,人們會更加關注產品的功能性、時尚性和安全性,個性化、定制化、多元化將成為新的消費特征。

　　中國服裝協會常務副會長陳大鵬指出,在經濟新常態下,中國服裝行業要快速提高我們的創新能力,而且,各種調整一定要跟得上消費變革和市場需求的發展。”

　　對此,中國紡織企業家聯合會秘書長謝方明指出,隨著我國經濟發展進入“新常態”,消費者的消費行為和消費趨勢都在發生著深刻的變化,并逐漸流行,網購依然受到人們的關注,但人們的消費行為在逐步回歸理性,線上瀏覽線下體驗并采購成為一種新趨勢。

　　上海吾衣坊服飾有限公司副總裁張文新在接受采訪時談到,任何實體生意不好都是有原因的,不能怪罪到經濟大環境上來。在如今商業競爭加劇、后起之秀頻出時代,傳統商業巨頭如果不思進取、不求變通,就容易進入尾大不掉的局面,離消費者越來越遠,傷供應商越來越多。而往往新進入的競爭者,沒有轉型壓力,在模式和細節上接地氣、靈活變通反而成為市場的新寵。

　　謝方明也強調,國內的紡織服裝企業家要認真研究新常態下消費特征的新變化,加快新產品的開發速度,努力適應小批量、多品種的加工需求,并及時調整營銷策略。

　　業內人士此間認為,進入2015年以來,雖然服裝消費基本延續了2014年的疲軟態勢,但增速已趨穩,并在個別月份穩中有升。1-9月同比增速為10.2%,與2014年同期相當,服裝消費雖沒有回暖,但細分領域已經出現回暖跡象。

　　中國的經濟增速也放緩

　　電商通路在中國快速消費品市場繼續高歌猛進，在2015年銷售額增長37%。京東，天貓等電商巨頭重視快速消費品對于電商購物頻次和規模的貢獻，加大對節日促銷投入和顧客轉化力度。與此同時，為了贏回消費者流往電商渠道的花費，

　　越來越多的實體零售商開始搭建自己的電商通路平臺，依托跨境電商和移動電商的爆發性增長，進行全渠道的轉型。目前大部分的實體零售商在全渠道經營上還處于探索的初級階段，無法真正為消費者打造線下線上無縫連接的購物體驗，因此在電商大戰中還未能形成具有差異性的競爭優勢。

　　2015年國際零售商的市場占有率繼續有所流失，同比下滑1.1個百分點，在現代渠道中的占有率下探至13.4%，因此和本土零售商的差距繼續拉大。中國零售環境正在發生巨大的變化，國際零售商雖然努力尋找新的增長途徑，但其優勢區域(北上廣成和省會級市)的消費不振，在下線城市又遭遇本土零售商的強勢競爭，以及電商巨頭的挑戰，因此依舊處于劣勢。

　　便利店目前是中國零售市場成長最快的業態之一。盡管在南區的競爭已經異常激烈，不過該業態在北部地區和西部地區還有足夠的市場空間，有望繼續保持兩位數的增長。同時中國的便利店也在不斷嘗試經營模式的創新，為顧客提供差異化的購物體驗，特別是在過去兩年和電商的合作，承接了“最后一公里”配送服務。近日，羅森和武漢中百集團簽訂了區域使用許可權協議，表明外資便利店通過互補優勢迅速搶占內陸城市便利店市場的制高點。

　　現代通路在上線城市增長低迷，迫使所有零售商都開始轉向下線城市尋求增長機會，這必會引發更加激烈的市場份額大戰。目前零售商最快的成長方式仍然是攻城略地式的門店拓展。大潤發在過去一年中強勁的市場表現，主要得益于其在下線城市滲透率的顯著提升，而眼光獨到的新店拓展功不可沒：在大潤發2015年開出的31家新店中，85%都在下線城市。然而凱度消費者指數的報告也指出下線城市的成長速度也在明顯放緩。面對日益激烈的競爭局面，開店后零售商是否能真正做到以顧客為中心，根據區域的消費特點和顧客需求，優化商品結構并開展最有效的店內促銷活動，將成為致勝的關鍵。