森馬轉型：產業航母背后是多品牌的聯動發展

　　如今的森馬，到底離初創時的設立的“世界領先的多品牌服飾集團”戰略目標有多遠?鄭洪偉說，他更愿意將這一話題歸結于離這一目標有多近，“經過20年能量積聚，已是上市公司的森馬，更有實力和能力去深度整合全球優質資源，“整合”，不只在供應鏈，更貫穿森馬對全球資源的優化。

　　森馬服飾集團董秘鄭洪偉說的最多的，是“整合”兩字——通過與國際知名戰略咨詢機構麥肯錫和市場調研機構TNS的合作，森馬尋求品牌的精準定位;與法國PR0M0STYT公司共同組建了森國際時尚信息中心，把設計工作室開到首爾、巴黎和倫敦;啟動“院校聯盟”計劃，與韓國專業公司等高等院校聯手合作，成立森馬產品技術研發中心……

　　通過聯姻國內外的權威時尚設計機構，森馬精準把握市場脈動，走在時尚前沿。2014年12月12日，杭州拱墅萬達盛大開業，森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉全國首家第六代新形象店落戶，開業僅3天，巴拉巴拉杭州萬達店就實現銷售業績所在樓層第一，整個杭州拱墅萬達單店銷售第二的好成績;2014年森馬推出了時尚輕羽絨和迷你巴拉，一上市便脫銷。面對強手如林的競爭對手，森馬底氣十足地喊出了“下季流行什么，看森馬的”的口號。

　　在品牌宣傳和提升上，森馬聘請國際知名品牌管家，全面導入“360度品牌管理”，分別從產品、聲譽、顧客、賣場通路、視覺識別、形象等方面提升品牌影響力，并邀請國內外一線明星先后擔任形象代言人，不斷豐富和提升品牌的內涵。

　　“以前是企業之間的競爭，現在變成了產業鏈之間的競爭，森馬更需要深度整合全球優質資源去打造全新的核心競爭力。”對于森馬一擲千金“請進來”和“走出去”，鄭洪偉認為一切都是順勢而為。在他看來，森馬成立至今近二十年里，市場一直在變，消費者的理念、生活方式和對品牌的訴求都在變，森馬的品牌內涵和營銷手段也要跟著改變。但萬變不離其宗的是，森馬一直都在整合全球優質資源為我所用。

　　步入發展新常態的當下，服飾行業已經從機會導向變成現在的能力導向，從渠道驅動變成產品驅動，從追求速度變成追求質量，面對不斷變化的新形勢，邱光和提出多品牌發展戰略，“這是服裝企業做大做強的唯一出路。”

　　單一的童裝品牌開始向兒童產業延伸。夢多多、馬卡樂等品牌相繼上線。他們希望通過對動漫、影視、兒童教育、互聯網服務等相關兒童文化、教育產業的投資，整合資源，將兒童產品提供商向線上、線下相結合，產品、教育、文化傳播相結合的兒童產業綜合服務商轉變，打造兒童綜合產業一站式服務平臺，實行“多品牌、多系列”發展戰略。

　　抓住國內中高端休閑服飾市場快速增長機遇，森馬與歐洲高端休閑服飾品牌——德國Marc O'Polo公司簽訂合作協議，成為中國區域總代理;與韓國視錟時裝設立合資公司，運營韓國主流中高端女裝it MICHAA品牌。此前森馬代理了意大利sarabanda童裝品牌，通過多品牌合作，引進國際資本、人才、經驗和技術，助推森馬做大做強，快速達成融合發展。