解讀詩曼芬20年創新發展之路

　　市場經濟風云變幻，各行各業都在變化，內衣行業也不例外。保持較高增長水平的內衣行業看似平穩發展，而就各企業內部的效益來說，不容樂觀。在過去十多年里，內衣企業通過大規模采購，降低商品進價從而達到打擊競爭對手、提升利潤的目的。而近幾年，在互聯網浪潮持續沖擊下，原有的市場萎靡縮水，產品同質化嚴重，生存模式也不適應現今的發展。一些企業紛紛倒閉，零售終端關店現象接踵而至，同行業之間的競爭愈發激烈，也繼發性形成了一些不良競爭與惡性循環。

　　內衣企業更應從長遠看整個局面，要想在這個大的市場上占據一席地位，必須要跟著行業的潮流走，而且要走在浪尖上，并且還要有自己獨有的策略，正面迎接行業的風暴，徹底進行改革，在創新中變革，在變革中闖出一條“康莊之道”。

　　一、從0到4000的突破

　　詩曼芬集團在20余年的發展中，正是在不斷變革創新中脫穎而出。從1995年到2006年，詩曼芬踐行著扎實穩健的經營哲學，不斷積累和沉淀。在產品自主研發、企業管理、品牌連鎖經營等方面不斷摸索與創新。2007年，詩曼芬集團厚積薄發，成立同名內衣品牌——詩曼芬，在羅湖萬象城商業中心自置寫字樓，開啟了品牌發展新的征程。

　　新起步階段的詩曼芬，一步一個腳印求發展。一方面在品牌策劃推廣、產品設計研發、終端形象上不斷發力打造品牌形象，持續提升品牌影響力與競爭力。另一方面，拓展市場業務，從零開始增加市場份額，在各個階段幫助經銷商成功開店，以整店輸出模式幫扶經銷商順利經營終端連鎖門店。

　　始終執著于健康環保內衣事業的詩曼芬，在2012年迎來了其歷史性的突破與發展：詩曼芬品牌在全國的終端門店超過1000家。而在接下來的三四年時間里，詩曼芬快速精準地把握住了內衣行業的發展機遇，強勢出擊，搶占市場份額，使得4000家覆蓋全國的終端店形成了一個強強聯合的營銷網絡。

　　二、10年成就揭秘

　　2007年到2016年，短短不到10年的時間里，詩曼芬的連鎖門店從0發展到4000家。品牌發展之迅猛，終端運營系統之龐大，讓人不得不去探究其中的成功奧秘。

　　在中國，局勢時刻在變，行業環境也一直處于變化中，企業要發展，必須變革創新。這是企業發展之道，也是詩曼芬的成功法寶。詩曼芬對于行業趨勢的把握，對于市場發展的走向，甚至對國內外流行趨勢的捕捉上，都時刻保持敏銳度，并順勢而起，應勢而創新。

　　早在2012年，就有相關數據表明，內衣行業將以每年20%的增速擴充市場。而詩曼芬又恰恰在2012年急遽擴充市場份額。在市場的反映上，詩曼芬打出了漂亮的一仗。2014年，詩曼芬又嗅到了行業集合店新商機，先后推出美甲、面膜、護膚、胸膜系列增值項目，這在行業內還是先例。2016年，詩曼芬又重磅實現品牌升級，強勢凝聚時尚元素，聚力打造行業領先的SPA集合店模式，全新的商品給消費者們帶來了一場巔峰時尚盛宴。據悉，6月23日，詩曼芬集結全國經銷商舉辦的“2016中國內衣發展趨勢高峰論壇暨詩曼芬SPA集合店體驗培訓大會、2016—2017新品發布”會議取得了圓滿成功。開行業先河的SPA集合店模式也受到了經銷商的熱烈歡迎，2016—2017新品訂貨會現場爆滿，成績斐然，這在行業內也是有目共睹。馬不停蹄，創新不止。可以說，詩曼芬的10年，是不斷變革、與時俱進、勇于創新的10年。

　　三、獨特的商業模式

　　詩曼芬的成功還歸結為其一體化的服務管理體系和低折扣戰略。詩曼芬經過多年的積淀，已經形成了成熟的經營管理體系。在店鋪選址、店面設計裝修、開業活動策劃、后續經營指導與跟蹤服務等流程上處于行業領先位置。因而，詩曼芬能夠讓經銷商快速的復制這種系統化的經營管理模式，成功經營真正屬于自己的內衣事業。

　　而針對近年來零售終端不景氣的現狀，詩曼芬也創新性打造了F2C模式，讓消費者直達廠家，通過“產供銷一體化”的策略來實現低折扣銷售，把握住市場動態。“產供銷一體化”最大的特點在于產品從工廠直接到達消費者，省去中間商環節。通過充分發揮市場鏈接作用，最大限度地把生產和銷售、銷售和科研、科研和生產有效地聯結起來。

　　詩曼芬將原輔料供應、生產制造、產品銷售等環節有機協調，建立起高效而完整的供應鏈體系、共享信息網絡的有效資源。顯示一個現代內衣型企業的快速反應機制，同時保證低折扣高質量輸出的風范。

　　為了應對日益上漲的運營成本，很多傳統企業選擇選擇了提價，但詩曼芬內衣品牌依然堅持低價戰略，原因就在于其在原料采購、設計生產等環節嚴格把關，并進行了最為優化的資源整合，從而給出了讓廣大顧客心動即可行動的低廉價格。同樣，詩曼芬品質也經得起顧客的考驗，面料優質、工藝精細、質感出眾。

　　四、追求事業“平臺化”

　　2015年3月25日，詩曼芬在上海股權托管交易中心掛牌上市。掛牌上市，是快速建立起資本市場的廣闊平臺，不單單是為產品設計研發、品牌推廣、市場業務拓展等方面提供強有力資金支持，大大提升品牌競爭力，這也是詩曼芬進入資本主義市場的第一步。

　　詩曼芬的未來發展，是追求事業“平臺化”，計劃通過資本的力量，讓全員成為合伙人。在上股交掛牌上市只是一個開始，詩曼芬要讓每個人在資本上有積累，正像詩曼芬CEO所說的：今天沒有員工也沒有經銷商，只有合伙人!