寶寶樹獲得30億人民幣的投資

　　前不久母嬰社區和電商公司寶寶樹獲得了30億人民幣的投資，看到這一融資數額大部分對母嬰產業不熟悉的人都會有一個很大的疑問，這一細分領域的社群與電商公司為什么能夠融到如此一大筆錢，母嬰市場規模能否支撐如此高的估值?

　　實際上母嬰電商行業歷經了多年的發展已經有了比較大的量級以及用戶基數，并有數家企業逐漸脫穎而出。據羅蘭貝格截止2015年的數據顯示母嬰電商交易額已經達到了3606億元，相比去年增長了98.3%，并且近年一直保持了高于50%的增速。而母嬰市場的總規模更是在2015年底達到了1.9萬億，以其逐漸增長的增速今年突破兩萬億元已經成為了定局。而如果依照線上銷售占總銷量30%的“黃金比例”計算，五年后維持現有增速的母嬰市場將為母嬰電商帶來近8000億元的增長空間，平均年增長率有望達到25%。

　　母嬰用品主要面向青壯年人群，這部分人對網絡及電商的普及和接受程度都已經較高，由上面數據可知目前母嬰電商對母嬰市場總體的滲透率為18.8%，高于了電商占社會零售品總額12.7%的滲透率，不用再大力培養用戶的消費習慣。并且由于母嬰產品不同于常規消費品具有特殊的屬性，客戶對品質的關注程度遠高于價格，因此隨著二胎等政策帶來需求的增長以及人均可支配收入的增加，母嬰市場將擁有產品銷量與價格兩臺增長引擎。

　　目前母嬰電商市場中銷售額占比最大的依然是綜合性電商平臺，阿里、京東及唯品會的母嬰頻道分列在了銷售額的前幾位。而大部分母嬰電商則借助母嬰社群的高度粘性與信任開展業務并獲得了不錯的發展，寶寶樹，以及蜜芽、貝貝網及辣媽幫便是其中的佼佼者，紅孩子在被蘇寧斥資6000萬美元收購后利用蘇寧線下的優勢發力O2O也獲得了不錯的增長，聚美優品為了補足短板也在前一輪次中重金押注寶寶樹。

　　但母嬰電商平臺的價格戰目前依然是整個行業的隱憂，有某母嬰電商的高管層透露一次促銷活動會消耗約4000萬元的資金，并且規模越大的電商所消耗資金規模也就越大，假如以現在每月一次的促銷頻率，一年將會產生4、5億元的開支，這對目前不具備自身造血功能的母嬰電商來說是個不小的麻煩，因此融資額也就成為了獲得市場最大的門檻。預計隨著價格戰帶來的小規模母嬰電商的倒閉市場集中度將會逐漸提高，未來母嬰電商將會朝著優質的產品及服務發展，場景化的消費及O2O等體驗式消費將成為主流。