Givenchy與博主Gogoboi推合作款

　　你可能還記得今年情人節時尚博主“包先生”和 Givenchy 合作賣包的事。當時包先生在自己的公眾號上推送了情人節限量款 Givenchy Horizon 的發售消息，文末鏈接直接導向 Givenchy 在微信內嵌的官網。80 只單價為 14900 元的手袋在 12 分鐘內被一搶而空。

　　據世界服裝鞋帽網了解，7月14日，Gogoboi 也在自己的公眾號推送了一則類似的消息，所有款式在 72 小時內售罄。唯一不同的是，這次 6 只單價為 7490 元的 Givenchy Duetto 手袋的發售平臺，是 Gogoboi 的自有電商“不大精選”。

Givenchy Duetto 系列在“不大精選”的發售頁面

　　“不大精選”是時尚電商 LOOK 給 Gogoboi 開發的、適配微信的線上商城，今年 6 月上線。按照 LOOK 官方微博的介紹，在售商品均由 Gogoboi 挑選，但供貨商是 Farfetch、Net-A-Porter、Revolve、Wconcept 等電商網站。后者與 LOOK 簽署了合作，為該電商平臺及其合作的博主提供 5000 個品牌、150 萬個 SKU 的商品。

　　LOOK 的創立時間還不到一年，創始人是前網易高管嚴明，上個月剛剛完成 3000 萬元 Pre-A 輪融資，投資方包括天使灣、星創投、東方風行和策源創投。

　　簡單來說，LOOK 的商業模式是把“時尚電商、時尚博主和時尚媒體”聚合到一個平臺，幫助博主更快地變現，并靠收取 10%~15% 的傭金盈利。

　　LOOK APP 中的兩個主要功能板塊分為“商店”和“雜志”——前者是手袋、鞋履、服裝、配飾等單品的展示頁面，而后者則可用于瀏覽已入駐的時尚媒體和博主實時發布的照片動態或文章，末尾附有文章或照片中提及的商品購物鏈接。由于實際交付貨物的是合作國外電商網站，LOOK 不做庫存和物流，主要負責售后服務和技術支持。

　　不過在 APP 產品之外，LOOK 更具潛力的一部分業務是 B2B ——“幫博主以更輕的方式建立獨立電商”。根據 36 氪報道，LOOK 目前獨家簽約的“頭部博主”有近 10 人，覆蓋粉絲超過 600 萬。從目前來看，“輕”的含義是由博主負責內容，LOOK 負責電商搭建。目前已經上線的除了 gogoboi 的微信內嵌網頁“不大精選”，還有“大餅穿搭札記”的小程序“BING 家燒餅鋪”。

　　雖然看上去時尚博主的變現能力正變得越來越強，但變現方式仍然十分傳統。目前比較常見的包括兩種：與品牌合作推廣賺取代言費或廣告費用，比如一條 Instagram 報價 10 ~ 30 萬美元的 Kylie Jenner;建立自己的品牌，比如擁有 520 萬 Instagram 粉絲、隨后設立個人鞋履品牌 Blonde Salad 的 Chiara Ferragni。

　　LOOK 的傭金模式容易讓人想起 2011 年成立的 RewardStyle。這家公司與超過10000 位博主、4000 多家電商和 57.5 萬個品牌建立了合作。博主在各個社交平臺發布的視頻和文章后，可以附上 RewardStyle 的購買鏈接;只要消費者通過該鏈接進入 RewardStyle 的合作電商網頁并消費，博主就可以獲得傭金。2014 年，RewardStyle 還針對 Instagram 推出了類似的網購助手工具 likeToKnow.It。

　　傭金模式的好處是：降低了時尚博主的變現門檻，即使不是“頭部博主”也可以獲得變現機會;而電商和品牌則可以借此找到適合他們的博主，而不一定要把目光放在所有人都在爭搶的、昂貴的“頭部博主”身上。

　　據世界服裝鞋帽網了解，RewardStyle 目前的累計銷售額超過 10 億美元，共有 1500 萬名用戶。

　　相比之下，LOOK 的傭金業務主要局限于自己的 APP 平臺上，此外唯一的入口就是它為博主在微信上開通的商城。它的優點是幫助博主提高了變現速度，同時也幫助不了解中國市場和中國博主的海外網站找到了一個新渠道。但問題是：焦點仍然放在了“頭部博主”身上，而且外部平臺暫時局限于微信。如何解決這兩個問題，可能是它未來需要思考的問題。

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