中縫協秘書長楊曉京：經銷商需更新知識結構

　　中國縫制機械協會秘書長楊曉京

　　競爭秩序混亂歷來是制約中國縫制機械行業健康發展的頑疾之一，其中商貿企業是銷售環節的主力軍，是連接整機企業與服裝企業的橋梁，同時也是維護市場秩序、穩定競爭環境的關鍵因素。因此，商貿企業的規范和健康發展，對中國縫制機械行業尤其是市場走勢的穩定發展，起著決定性作用。基于此，中國縫制機械協會商貿專業委員會今年啟動了2010年度“50強經銷商”評選，并于近期進行了表彰。東莞祥興針車有限公司、福誠(中國)有限公司、常熟仕德偉縫紉機(城)有限公司、義烏東方縫紉設備有限公司、杭州海誠服裝設備有限公司等一批實力、信譽頗佳的企業在此次評選中脫穎而出。

　　為進一步了解評選的真實情況，記者專訪了中國縫制機械協會秘書長楊曉京，他也是此次評選的直接組織者。

　　經銷商需更新知識結構

　　記者：據了解，這次縫制機械行業的“50強經銷商評選”是第一次推出，它推出的背景是什么?

　　楊曉京：咱們這個行業商貿領域的發展很特別，跟輕工業日用消費品不一樣，縫制設備屬于生產資料，絕大部分銷售都要借助于經銷商。目前縫制機械的六大集群地浙江、上海、江蘇、西安、廣東和京津地區，大部分地區是與服裝行業相匹配的，但有些地方也存在脫節的情況。比如廣東，它是服裝產業集群區，但廣東嚴重缺乏縫制生產商，服裝企業要購買設備，只能去外省，物流成本很高，這就需要一大批本土經銷商把縫制設備帶到他們跟前，也正因為如此，廣東產生了像梁佛祥這樣的行業經銷商巨頭。由此可見，經銷商的重要性不可忽視。

　　但實事求是地說，縫制設備商貿領域的整體發展已落后于生產商的發展，無論是理念上、管理上還是人才配套上，都存在不小的差距，很多經銷商還停留在“買了機器賣出去，做做簡單服務”的角色定位上，三十年來都沒變過。但服裝行業變化很大，尤其是大企業的發展日新月異，科技含量越來越高，它們在選擇上游經銷商合作時“口味”也變了，要求我們的經銷商不只是單一買賣產品的生意人，而是要能為他們提供一套完整解決方案的服務商。比如現在服裝產業轉移勢頭正熱，大型服裝企業會經常在中西部設置廠房，添購新設備是必然需求，那么生產車間里的流水線怎么設計，要選擇什么類型的機器，要多少，物流怎樣做最省錢等等，這些深度的服務我們經銷商能不能做到?像祥興、仕德偉、福誠這樣的經銷商是可以做到的，但有很多經銷商做不了。

　　做這樣的評選，我們希望通過樹立一批優秀典型，在行業發揮引領作用和示范效應，促進行業共同進步。{page_break}

　　評選過程一波三折

　　記者：據說這次評選歷時大半年，期間一波三折，您作為具體的主管和操作人，應該感受很多，能給我們說說其中的故事嗎?

　　楊曉京：評選的過程確實是曲折很多，柳暗花明。今年理事會確定了這個評選活動，但由于是第一屆，加之宣傳力度不夠，到了今年七月份，經銷商主動報名數量沒達到預期，當時有一些業內人士提出到底還搞不搞?如果搞的話，名額是不是要縮減，由五十家縮減到二三十家就成了。面對困難，協會領導態度堅決：50強評選是理事會確定的行業重要工作，對行業商貿發展具有重要引領作用，必須搞，而且名額仍然定在50名，因為我國有大大小小縫制機械經銷商近兩萬家左右，名額再少就起不到鼓勵和示范作用。

　　我們接下來采取了兩個得力的措施，一是把推薦權給到地方商會，由他們來推選本地的優秀經銷商，最后擇優選擇;二是把推薦權給到骨干生產企業，由他們推薦自己最優秀的經銷商。這樣報名的企業一下子就多起來了，參評企業達到預計目標，使得我們這次評選能夠順利完成。

　　不過，由于經銷商的發展理念不同，對自身定位不一樣，對待評選的態度也完全不一樣。比如有家廣東的經銷商，原本實力很強，如果參評進前十強都沒問題，我們通過各種渠道聯系過好幾次，但對方最終還是沒有參評。相反，中西部的經銷商反而都很積極，山西一家經銷商，本身不是協會的會員，在最開始發文時沒有發給他，但他知道評選消息后，通過各種方式跟協會取得聯系，最后進了我們的五十強。

　　力求公正但也存在遺憾

　　記者：社會上有很多評選，有一些商業目的在里面，會有贊助，這次評選的情況如何?如何保證評選的公正性?

　　楊曉京：協會評選活動向來沒有任何的商業目的，也沒有一分錢的贊助，出發點和落腳點始終圍繞行業要求和企業愿望。我們也努力能使活動做到求真、務實、公平、公正、公開。本次評選采用分類評選、量化評估的辦法，評選指標體系包括企業的誠信狀況、經營規模、經營效益、發展速度、企業認知度，所占權重分別為30%、25%、25%、10%、10%。對在近兩年內發生重大失信行為或失信行為造成惡劣影響的申報企業，實行一票否決。到目前為止，還沒有聽說有對這個評選本身質疑的。

　　記者：這個評選還有什么不足之處或者遺憾的地方嗎?

　　楊曉京：由于是第一次舉辦，所以確實還是有一些遺憾的地方的。主要是三個方面：一是前期宣傳力度不夠，有些經銷商都不知道這個評選，這也是直接造成我們評選過程中曾經出現過被動的原因，第二屆的時候會吸取教訓，做好宣傳推廣工作;二是指標的科學性還有待加強;三是從評選的效果來看，第一名和最后一名有一定差距。可以這么說，這個50強不是理想意義上的50強，因為有些具有一定實力的經銷商由于種種原因沒有報名，有些經銷商出于保護企業考慮，有意低報數據，或多或少影響評選的結果。

　　下游訂單可能向50強傾斜

　　記者：您預測這個評選結果出來后，會對經銷商產生什么樣的影響?

　　楊曉京：該活動旨在通過評選、表彰、示范一批經營狀況良好、管理制度健全、誠信度高、社會責任感強并取得較高認知度的經銷企業，在行業中弘揚誠信經營的理念，推動形成規范健康的市場經營環境，帶動全行業提高經營管理水平。

　　具體而言，第一，50強名單出來后，我們會加大對他們的宣傳工作，除了在行業中宣傳典型經驗外，協會還將向服裝、皮革、家具等相關行業進行推薦，這樣，使下游企業對挑選合作伙伴心里有底，可能會把訂單等資源向他們傾斜。據我了解，在有些地方，一些小的服裝企業買縫紉機時并不知道該找誰，對當地的經銷商實力不了解，一般還是通過朋友介紹去買的，而現在他可以按照這個名單去聯系。第二，通過評選，可以營造一種扶優扶強、爭先創優的積極氛圍，增強商貿委的凝聚力。我要強調的是，這個評選兩年舉行一次，會一直堅持下去，我們力爭讓它真正對行業的發展起到推動作用。