鮮花店經(jīng)營寶典

　　社會的開放和經(jīng)濟發(fā)展，讓人們已不滿足于物質(zhì)文明帶來的享受，更多的人在追求著品位人生。開家鮮花批零店，已成為很多人創(chuàng)業(yè)的一種首選。

　　開鮮花批零店最初包括店面租金、裝修和進(jìn)貨資金三個部分。投資規(guī)模視開店時間及店面租金而定，規(guī)模大點的也就一兩萬元，規(guī)模小一點的四五千元即可，開店的技巧主要包括熟悉行情、選擇地段、店面布置、經(jīng)營策略、插花藝術(shù)掌握、投資風(fēng)險等等。

　　技術(shù)

　　沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業(yè)花籃、花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多月便可以入行了。

　　選址

　　選址是開鮮花批零店的關(guān)鍵。零售利潤在花卉業(yè)中可達(dá)50%~80%，零售利潤足以滿足1個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址應(yīng)選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6~9月淡季對整個業(yè)績的影響。而批發(fā)利潤為10%~30%，從擴展批零業(yè)績考慮，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發(fā)貨量大，價格便宜，你會爭取到更多的生意。同時，別的花店也是你的批發(fā)客戶。

　　裝修

　　花店的裝修主要體現(xiàn)在“花團(tuán)錦簇”這個詞，要達(dá)到這個目的，只需一個辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝，一束花也變?yōu)閮墒恕．?dāng)然，為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點綴;另外，作為批零店，可考慮店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭作倉庫用，以減少裝修費用;玻璃門也少不了，一來有廣告效益，二來對鮮花也起一種保護(hù)作用。以玻璃為材料的裝修，費用低且效果好。

　　進(jìn)貨

　　進(jìn)貨渠道也是批零店的關(guān)健，因為鮮花的質(zhì)量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間得到最大保證。

　　經(jīng)營策略

　　鮮花批零店經(jīng)營，一靠花卉質(zhì)量、價格，二靠服務(wù)質(zhì)量。如果花卉質(zhì)量、價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。可以先作一個“免費送貨上門”的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，會為你建立一個逐漸擴大的信譽體系客戶群。但是，在經(jīng)營時要避免守株待兔，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務(wù)，3~5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴、會議、生日宴又很多，無形中帶來許多生意;影樓、酒吧、歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場，與電臺合作累積返還銷售，都是你占領(lǐng)市場的法寶。