專訪鞋企李寧體育美國總經理李嘉銘

　　設計部擺滿各式各樣的李寧鞋

　　李寧波特蘭專賣店

　　李嘉銘總經理留影

　　在哈佛大學教授發文譴責美國公司視國家利益于不顧，而選擇不斷開拓以中國為代表的國際市場并為他國增加就業機會的時候，中國公司也開始像蔓藤般壯大伸展著自己鮮活的國際觸角，探索并進軍30年前還遙如夢想的海外市場。對于這些進入美國甚至世界市場的中國品牌，前行途中篳路藍縷的境況如何?在全球化背景下還可以走多遠?李嘉銘，李寧國際市場系統總經理、李寧美國有限公司總經理，在接受本報記者的專訪中，圍繞這兩問題娓娓道來李寧品牌的美國路。

　　李寧有限公司從2007年建立俄勒岡州設計研發中心后，短短三年間成長有目共睹。2010年1月，李寧美國體驗店在波特蘭市中心NW Hoyt　街正式開業;8月，李寧與美國最大的運動品牌運營商Champs合作在西海岸售賣李寧運動鞋;10月，宣布進軍跑鞋市場。目前李寧在波特蘭的雇員近50人，還在不斷擴展中。

　　海外市場學習第一

　　李嘉銘先生說：“很多人有這樣的誤解，李寧在美國設立公司，并不是要大規模進軍美國市場。中國一直都是李寧品牌的主要戰場。李寧在美國是本著學習精神的，這也是為什么波特蘭總部被稱為‘設計研發中心’的原因。三年來，李寧在美國的每一小步都是學習的過程，波特蘭研發中心教會我們太多，從產品本身研發過程，到最新的技術和理念，甚至渠道營銷，我們一直在學習。以蓄養長期競爭力，以備厚積薄發。”

　　“為什么是波特蘭?”這幾乎是每一個知曉李寧美國公司的人第一個要問的問題。對于這一疑問，李嘉銘先生給出了簡單的答案：“波特蘭是美國鞋業聚集地，另外一個是波士頓。鞋業聚集地代表了優秀人才儲備，而波士頓和中國日夜顛倒的時差并不合適。”對于外界認為波特蘭的優惠政策，李先生給予了否認。“波特蘭并沒有給李寧公司任何稅收優惠，不過李寧入駐的時候，波特蘭發展署提供了很多幫助。作為中國國際企業，市政府也非常重視，李寧公司代表可以出席波特蘭市長季度會議。”

　　如果有機會進入李寧公司波特蘭總部，“專業、簡約”是立刻映入腦海的字眼，李寧用細節布置了大公司的專業和活力。比如，雖然這里只有4名華裔員工，但公司門上仍然貼著中英文的“推”字標簽;再比如公司電梯墻布滿鮮紅的李寧Logo，公司休息區赫然掛著中美兩國的國旗。

　　“現在是進入美國第四個年頭，三年來，李寧腳踏實地的在美國市場留下自己的烙印。首先李寧在這里建立研發中心，挖掘人才，建立工作團隊。其次，在初具規模后，李寧開始嘗試性業務。這包括在美國建立體驗店，并且將國內最具競爭力的產品引入美國市場。未來，李寧當然希望可以從產品、營銷、渠道等方面大規模進軍。但李寧一直以來都是務實的公司，急功近利并不符合公司戰略。”李嘉銘先生在采訪中一直強調“務實”二字，這也是公司給人的直觀印象。

　　堅持中國品牌專業化道路

　　“李寧從沒有試圖隱藏自己的中國DNA，”被問到李寧在美國主推的產品之一是羽毛球等中國特色產品時候，李先生這樣回答。“李寧一直在美國市場推廣太極、功夫、乒乓球等產品，用以區別美國品牌。毋庸置疑，我們是驕傲的中國品牌企業。”

　　近日，李寧有限公司對國內500多家分店進行整頓，再加上訂單金額減少的影響，李寧港股一日暴跌16%，外界由此猜測李寧發展遇到了“天花板”。對于這一問題，李嘉銘先生也給出自己的解釋：“李寧一直堅持走高端的專業品牌裝備路線，并不是功能性差卻可能具有時尚性的產品。每一個企業都會經歷高速增長、瓶頸調整的產品周期。我不能對資本市場做過多評論，但李寧自1990年創辦以來，絕對不是第一次遇到瓶頸。中國專業運動裝備市場在成熟，我們一直都在為運動人員提供專業裝備。我們將會在做專業的運動裝備品牌道路上堅定不移地走下去。我非常贊同李寧先生的一句話，‘李寧是世界的李寧，不是中國的Nike。’”

　　這同樣解釋了李寧對人民幣升值的看法，“我們不是勞動輸出型企業，我們沒有在美國售賣廉價商品，相反，李寧盈利的很大部分來自獨具品牌效益的高端專業運動產品。人民幣升值當然有影響，但同時李寧品牌也在世界升值，從這一角度講，并不一定就是壞事。”

　　在專業化道路的信念下，李嘉銘先生透露他未來一年的計劃是繼續擴展海外業務。“李寧發展20年，已經在海外積累了聲望，這是下一波增長的動力，2011年擴展歐洲市場。在已建立的新加坡子公司影響下，將李寧向東南亞市場輻射。希望新的一年可以讓李寧海外市場初具規模，按部就班的實現公司的戰略計劃。”

　　三年來，作為中國讓人驕傲的民族產業，李嘉銘先生認為在波特蘭最遺憾的事情，是還沒能與當地華人社區甚至全美國的華人社區有更多互動。他希望未來能夠彌補這一缺憾。