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    內(nèi)衣加盟銷售策略大放送

    2011/3/15 15:11:00 來源: 一大把 評(píng)論(0)163

    連鎖店 銷售 管理

      內(nèi)衣加盟連鎖商品品牌、性能、質(zhì)量和價(jià)格,也取決于店鋪的服務(wù)質(zhì)量以及商品、店鋪在顧客心目中的綜合滿意程度。


      經(jīng)營(yíng)的商品在價(jià)廉物美的情況下,起絕對(duì)作用的是店鋪的銷售策略。以下內(nèi)衣加盟銷售策略值得大家借鑒:


      高價(jià)促銷法。美國(guó)曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購(gòu)到一批漂亮綠寶石,由于數(shù)量太大,老板擔(dān)心短時(shí)間內(nèi)賣不出去,影響資金周轉(zhuǎn),便決定只求微利,以低價(jià)出售。


      老板本以為價(jià)廉物美的綠寶石很快就會(huì)被搶購(gòu)一空,結(jié)果卻事與愿違,銷售情況十分不妙。此時(shí)老板急著到外地去談生意,臨行時(shí)下令,若銷售仍然沒有起色,就以2/1的價(jià)格賣掉。過幾天老板回來,發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購(gòu)一空,再查價(jià)格,不禁喜出望外。原來,店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價(jià)格賣掉。然而,價(jià)格提高后,購(gòu)買者反而越來越多,積壓的綠寶石卻成了搶手貨。


      這個(gè)例子表明:薄利多銷未必一味正確,有時(shí)候高價(jià)策略反而會(huì)促進(jìn)銷售。因?yàn)橛行┫M(fèi)者習(xí)慣把價(jià)格同商品的品質(zhì)聯(lián)系起來,認(rèn)為“一分錢一分貨”,價(jià)格越低的商品其品質(zhì)一定不怎么樣,而高價(jià)商品之所以價(jià)格高,一定有內(nèi)在的原因。


      加工銷售法。加工銷售法就是對(duì)某些滯銷商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工,然后再投放市場(chǎng)。比如有些大量采購(gòu)的商品,由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量,因而形成滯銷,這時(shí)如果你將大包裝商品拆散成小包裝,就有可能使積壓品變成暢銷貨。


      易地銷售法。商品有時(shí)候會(huì)有地域特征,在一個(gè)地方銷售不出去的商品,換一個(gè)地方就會(huì)暢銷;在一個(gè)地方暢銷的商品,換一個(gè)地方就成了無人問津的“死貨”。造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋€(gè)地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次,比如在低收入人口集中的地方賣高檔次商品,超過了顧客的消費(fèi)能力,因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之,結(jié)果也大同小異。


      網(wǎng)點(diǎn)銷售法在國(guó)外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個(gè)商店銷售,那么,就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競(jìng)爭(zhēng)的格局,也能使消費(fèi)者不致漏網(wǎng),最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)潛力。

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