周鴻袆：不能做大哥，就跟著一個大哥走

　　班上較笨的人就是我

　　我多次到大學招聘，聽到最典型的語言就是“某某去了哪個公司，他能去我為什么不能去;聽說深圳工資高，到某某公司比留在西安多賺2000元;或者上海這個機會很不錯嘛，可惜我女朋友不讓去”，大家聽了這些覺得很熟悉吧!我讀大學的時候，我的同學出國非常瘋，你考托福他也考。

　　有的人很聰明，但是也許是太聰明了，他們的選擇沒有一個始終不渝的方向感，缺乏一個內心的理想，每一次方向的變化和選擇都意味著要從零開始。我是班上比較笨的幾個人之一，1988年考入西安交通大學，1992年念研究生，我的學歷非常普通，但有一點我和其他同學不一樣——進交大時我清楚我的理想是什么，不管是念書還是以后的創業，我一直朝著這個目標在走。

　　我從小喜歡計算機，當時的理想、目標很含糊——創造自己的計算機軟件，擁有自己的公司，直到今天我的理想也沒有變。中學畢業時，我的物理非常好，但我堅持要學計算機。在交大，我覺得每一門課程對我的未來都有價值，所以我的專業課花了很多的時間，學得非常地棒。從某種角度上說我是一個理想主義者，但是我又很實際，總是在想怎樣實現自己的理想。

　　我的一個人生的觀點：在很小的時候就一定花時間想清楚自己需要什么，一定要把自己的理想確定下來。大學生不要覺得(你們)現在光念書，做什么以后再說。如果現在就有理想，以后的路就非常好走。

　　學習是件苦差事，但我認為這是創業的基礎。如果你以后要搞計算機，現在最有意義的事是把基礎課、專業課踏踏實實地搞好。

　　最近，我到大學宿舍看了一下。雖然你們每個人都有計算機，但大家在宿舍不是在編程，而是在打游戲，看DVD。我建議把這個時間和精力花在一些軟件和項目上，對你以后進入社會參與競爭是非常好的。

　　我給國民黨主席馬英九總結了12字，“畢生理想，近期計劃，今日功課”。這也是我要給大學生們說的：無論你們的理想是什么，現在你們最不缺的是時間、精力和勇氣，除此之外什么都缺。

　　只要不是掃廁所，就應該能把它做好

　　我經常打一個比喻，一張漫畫上一個人在挖井，他沒有堅持在一個地方挖，在很多地方都挖，所以他挖的是坑而不是井。

　　一件事的收獲跟這件事本身無關，主要取決于你做這件事的態度。有人跟導師工作時想干這個不想干那個，很多人在公司也是如此，其實，你的經驗根本不足以作出判斷。只要不讓你掃廁所，都應該把它做好，一旦把一件事情做透了，你會找到一種工作方法。

　　1996年，我到方正一年了，剛接觸互聯網時也就是泡BBS。當時公司做了一個工程，給國家機關的秘書培訓電子郵件知識，很多人不干，這個活便派到我身上了。教他們的過程中，我發現很多秘書學不會，我還發現一些少年30分鐘內就能學會打游戲。根據這個思路我做了一個軟件，秘書們學會了，老板來找我，要我把這個東西繼續做下去。

　　雖然方正飛揚沒有成功，但我把這個產品從頭到尾做了一遍，無論是與媒體打交道還是在盯業，我認識了很多前輩，很多人就是因為方正飛揚認識了我，對我后來做3721起了非常好的作用，所有的一切都是由我給這些秘書培訓起步的。

　　很多人一出來可以在中關村租個柜臺賣電腦，能做大嗎?不行。項目大、項目小真的不重要，你的收獲取決于投入，挑一件最有可能成功的事去做，沒有努力你也是不行的。你今天可能像阿甘一樣，每次的選擇都不是自己決定的，但阿甘得到了意外的回報，所以說這個世界是公平的，不要擔心自己的努力沒有回報，它可能體現在你能力的增加。但要問我哪一塊磚更重要，我會告訴你每一塊磚都是平等的。{page_break}

　　不能做大哥，就跟著一個大哥走

　　如果有同學堅持畢業后創業，我有一個建議——不妨加入一些創業團隊。

　　為什么我們很多人寧為雞首不為鳳尾呢?在硅谷我有一個朋友，google只有十幾個人時他沒去，但是他現在還是去了。前幾年百度在清華招聘，很多人不愿意去，今天很多人會后悔，那是毫無疑問的。從方正離開，我也邀請了很多人一起創業。他們有的人之所以沒有發財，就是因為他們沒有作出離開的選擇，他們考慮得太多了，活得很累。當時方正有兩個1998年畢業的本科生和兩個博士生義無反顧地和我們離開了，他們跟著我干，沒有想到公司會做大，也沒有方向感，但他們覺得在江湖上混，如果自己不能做大哥，就跟著一個大哥走，無論如何都可以學到東西。

　　有人間我，要創業做什么好?這要看團隊。大家都說做房地產最掙錢，挖個坑就掙錢，我說所有的行業都掙錢。賣水的能賣出可口可樂，賣包子的也掙錢就像西方的麥當勞。但創業是有概率的，2000年創業的公司到現在成功的不到1%。

　　所以，首先估計出創業的困難，能坦然地接受失敗。做公司、創業非常地痛苦，每一個成功的公司都是踩著不成功的公司過來的。

　　第二，要有一個打持久戰的韌性。也就是說到一個公司去學習，或者自己加入創業的團隊，這都是你創業的階段，任何事情都不可能一蹴而就，你有沒有思想準備，不要只有一個創業的激情，這個激情弄得大家很瘋狂，但是只能瘋三個月。做企業每天都有很多瑣碎的事，如果沒有準備打持久戰的韌性，你也很難堅持下來。我相信每一個成功的企業家都可以舉出無數的例子，證明自己過的不是人過的日子。如果沒有這樣一種思想準備，那你就不適合去創業。

　　第三，要有一點理想主義。為什么?僅僅用掙錢的理想去激勵團隊是不行的，如果僅僅是為了掙錢，你很難拿一種理念去創業。有激情才能感染你的投資人，才能用這種激情把整個創業的理念支撐下去，一個沒有激情的人是不可能成功的，這也是我們考察創業者的一個標準。

　　最后，要有一個開放的心態。一個人無論做得怎樣都要面臨一個開放的世界，在未來的過程中，你要有開放的心態才能和你的伙伴合作，因為一個人單打獨斗的力量是非常微弱的。