杉杉與雅戈爾共同成長

　　在國內服裝界有一個非常奇特的現象：同為寧波的服裝企業，杉杉和雅戈爾曾在很長時間內占據中國服裝業第一和第二的位置。兩個大企業在同一城市，類似的發展經歷，相似的經銷渠道、銷售對象，使他們曾經是激烈的競爭對手。但后來雙方不同的發展模式，使二者各自發展，又相互借鑒，二者在競爭中越來越強大。

　　性格迥異的兩位企業家

　　杉杉和雅戈爾曾經是兩個非常相似的企業，他們同是寧波服裝界的“龍頭”，又都脫胎于老牌服裝廠，都以生產男裝起家，甚至連上市的時間都很相近，但是，因為兩個企業老板風格迥異的性格，兩個企業走上了完全不同的發展道路。

　　杉杉董事長鄭永剛：性格豪爽，喜歡名車，追求時尚，決定將杉杉打造成為世界一流企業;雅戈爾董事長李如成：性格內斂、處事穩健，志在控制整個服裝產業鏈，保持在國內服裝行業的領先地位。

　　李如成是上海知青，并為自己曾經的“農民”身份而自豪，認為正是自己的“草根”特質才使他有了今天;鄭永剛曾經當過兵，喜歡人們稱他為“時尚老板”，被一些人譽為“服裝界的巴頓”。李如成要建世界上最氣派、最具規模的服裝生產基地;鄭永剛的理念是做世界頂級品牌;李如成在全國多數城市主要街道的黃金地段開店，并規劃建500平方米以上的“旗艦”店;鄭永剛則不自己搞，他讓別人做特許加盟，代理杉杉的品牌;李如成搞集中管理，一板一眼的，格式化、制度化，鄭永剛則主張無為而治。

　　穩健、謹慎，成為李如成的標準符號。鄭永剛卻喜歡冒險，第一個吃螃蟹。他帶領的杉杉在很多方面成為中國服裝行業的“急先鋒”：1990年提出無形資產經營理念;1992年構建起當時全國最大的服裝市場銷售體系;1994年提出做品牌，并全面導入企業形象識別系統;率先改革體制，1996年成為中國服裝業第一家上市公司;1998年建成國際一流水準的服裝生產基地;1999年，總部從寧波遷到上海;2000年，進入高科技領域;2003年起，在服裝板塊推出多品牌戰略。叛逆、永不滿足成為鄭永剛的標準符號。

　　大不相同的兩種發展模式

　　上世紀90年代中后期，兩企業資產規模和銷售規模達到一定程度，后來者紛紛進入服裝領域，市場競爭加劇。處于領先角色的杉杉、雅戈爾都面臨著增長變緩、市場占有率下降的態勢。

　　怎么辦?杉杉和雅戈爾選擇了兩條差異極大的道路。

　　鄭永剛的做法是：將杉杉加工外包，并借助特許加盟商之手來使杉杉脫離銷售、生產環節。于是，鄭永剛大刀闊斧地剝離了集團原有的生產和銷售網絡。他認為“產供銷一條龍”的做法是一種推動式經營，更適合短缺經濟時期;在買方市場時期，應是拉動式經營，也就是提出設計的理念和時尚產品的設計，讓消費者挑選。同時，杉杉開始積極推進“多品牌、國際化”戰略，在其核心品牌杉杉的基礎上，又陸續開發、購買或與國外合作了20多個服裝品牌。

　　與此同時，鄭永剛認為服裝市場日趨飽和，增長潛力有限，開始向高科技型企業轉化，并作為杉杉今后重點發展的產業。為適應這個調整，杉杉將總部遷往上海。目前杉杉已擁有18微米銅箔材料、鋰離子負極材料、熱縮材料、高溫壓力傳感器等四項國家863項目。此外還擁有CO2萃取、生物耗氧菌發酵處理垃圾、納米面電熱材料、超級電容器、奧思旺材料等9個高科技項目。目前，杉杉集團對高科技領域的累積投資約為10億元，旗下已有高科技公司13家。杉杉現在提出的經營范圍是：服裝、科技、投資，服裝只是其三大板塊之一。

　　而李如成的做法卻是圖謀向“兩頭發展”。

　　向“上游”取水：為了控制成本，進一步加大利潤空間，李如成投資建設了雅戈爾紡織城。他認為“最根本的還是想找一條自己獨創的路。因為服裝的模仿很快，但是面料的模仿要有一個階段。”

　　掌控“下游”渠道：有關數據顯示，目前雅戈爾40%以上的銷售額得益于自身營建的營銷網絡。“將銷售渠道掌握在自己手中，是雅戈爾拓展服裝產業下游產業鏈的重要一環。”根據李如成的思路，今天的雅戈爾，不但是生產企業，還是流通企業。

　　李如成堅守雅戈爾品牌，即使做多品牌，也不離“雅戈爾”左右：目前擁有金色、銀色、綠色三個雅戈爾品牌。

　　杉杉和雅戈爾有一點是一致的，那就是進行多元化擴張。然而，即使面對同樣的發展需求，它們還是選擇了不同的兩個方向：雅戈爾選擇腳踏實地，“六輪驅動”——服裝、紡織、外貿、證券、房地產、基礎設施。而杉杉卻瞄準了高科技。

　　鄭永剛與李如成就這樣迎來了企業發展的“大轉折”。1998年開始，杉杉主動丟掉了西服第一品牌、中國第一服裝品牌、中國第一大紡織服裝企業的位置;而雅戈爾卻在1997年至1999年期間大舉擴張，保持了快速增長勢頭。在襯衫第一品牌的基礎上，將西服第一品牌、中國服裝最大企業的位置牢牢掌控，取代了杉杉在中國服裝業內的領跑位置。

　　相互影響 在競爭中共同成長

　　杉杉和雅戈爾雖然選擇了不同的發展道路，但兩企業一直是你看著我，我看著你。兩企業既互相競爭，又相互學習，特別是當一方做的事情比較好時，另一方也會跟著學。可以說雙方也相互影響，在很多方面，可以看到對方的影子。

　　杉杉在服裝企業內第一個上市，募集了一筆可觀的資金，對企業發展大有好處;雅戈爾也馬上申請上市。杉杉淘汰落后設備，引進世界先進設備，建成當時國內最現代化的服裝加工基地，并實現企業內部信息化，雅戈爾也及時跟上，建了一個更大的服裝城。杉杉聘請日本和西方經理或總工，并與國外大企業合作，雅戈爾也照辦。

　　李如成堅守寧波，在服裝之外經營房地產，圈了大片土地，建設國內最大的紡織工業城、服裝城，獲利頗豐。目前，寧波最大的房地產公司和國際貿易公司都屬于雅戈爾，其利潤已占雅戈爾總收入的60%;總部已遷往上海的杉杉看到這一點，覺得家鄉不可放棄，于是，殺了個“回馬槍”，在寧波市建設了杉杉科技園，也收購了當地一家外貿公司。雅戈爾堅持把服裝做大，杉杉也從曾一度收縮服裝，轉為“絕不會放棄服裝”。

　　當然，兩個老總也盡量避免犯對方犯過的錯誤。可以說，凡是對方做得好的，對本企業有利的，另一方也會跟著學;相反，則盡量吸取教訓。兩位老總曾經同為中國服裝協會副會長，有些事彼此也經常通氣。比如遇到反傾銷，雙方也曾聯手一致對外;比如雙方都跟日本伊騰忠合作……從某種意義上說，這也是同城競爭的杉杉和雅戈爾能夠共同成長壯大的重要因素之一。