女裝品牌姜少青總經理專訪

　　記者：我們都知道M1BANU是香港自由點服飾有限公司旗下的女裝品牌，就目前而言，自由點是一個怎樣規模的企業?又是在怎樣的市場背景下創立了M1BANU女裝品牌?

　　姜少青女士：香港自由點服飾有限公司成立于1998年，到現在已經有近14年的歷史。從創立至今，自由點旗下已經擁有三個自有品牌，分別是快時尚女裝品牌米巴紐、高端女裝品牌南茜妮及時尚男裝品牌H&Y2003。這么多年的大浪淘沙，公司的運作體系日趨成熟，成為國內知名的集研發、生產、銷售和管理于一體的服裝品牌公司。

　　在從事服裝品牌經營之前自由點是某知名服裝品牌的區域代理，也正是這樣的運營經歷和對服裝行業的熱情與高質量的終端銷售管理能力，自由點的區域銷售網點一直在有序而穩定的擴展著，其中不乏自營的銷售終端，在渠道上建立了一定的渠道影響力，而公司并不滿足于在代理位置上所取得的一切，一直持有自有品牌建設的夢想，所以在時機成熟的階段，我們成立了自由點服飾，創立了M1BANU品牌。

　　記者：在如此穩定的市場基礎上創立的M1BANU是怎樣定位品牌的，采取的是哪種渠道運營模式?

　　姜少青女士： M1BANU是一個定位于都市快時尚生活服飾的品牌，消費主體主要針對25~35歲，對生活品質有一定要求，對潮流時尚反應敏感的都市女性，她們對生活有著獨特的理解和非凡的審美觀，同時又具備較強的經濟購買能力。

　　而產品定位為符合當下都市女性的日常穿著需求，無論在街頭、職場或各類不同社交場合下，愛美的女士都能在M1BANU找到最適合自己的服裝、飾品和鞋包等，成為聚會中最耀眼的一顆明珠。

　　目前M1BANU的時尚之風已經吹遍了祖國的大江南北，銷售以直營店和加盟店為主，部分優勢的商圈聯營店為輔，銷售網點均分布華南地區、華中地區，華東地區及珠三角沿海城市。

　　記者：M1BANU目前的經營狀況如何?在國內經濟大環境開始回暖的勢頭下，近期有何大動作?

　　姜少青女士：M1BANU自創立至今已經在華南地區開設了數十家連鎖專營店，擁有多達近百萬的VIP基數消費群;隨著加盟體系的日益龐大，門店數量及品牌忠實客戶正在穩步增長。

　　2012年對我國的服裝產業來說是至關重要的一年，也是M1BANU的品牌整合年，今年我們從品牌形象、產品研發、生產工藝、銷售管理等方面進行全方位的升級提升。將在部分重點城市的商業中心以最新的品牌終端形象開設大型旗艦店，通過以點帶面的形式，拓展周邊二三線市場。

　　憑借著多年對服裝連鎖經營的終端運營管理經驗和公司總部完善的商品供應體系，目前M1BANU已經形成了一套可快速復制的終端運營管理模式;在2012年全面拓展全國市場，力求在空白市場扎根落地，在已有的區域市場內精耕細作。

　　記者：良好的市場營銷網絡正吸引著越來越多的人加盟M1BANU，是怎樣的優勢吸引了加盟商?公司對加盟商有何政策支持?

　　姜少青女士：首先，M1BANU定位為快時尚女裝品牌，對時尚潮流、市場趨勢有系統的分析，公司強大的設計研發團隊對流行款的把握非常精準，產品結構豐富，新款更新頻率高，更新款式多，周周出新款，每周更新數十個新款，能有效的吸引顧客，提高客戶的消費頻率。

　　其次，M1BANU總部有著完善的運營管控體系及終端培訓體系，從新店裝修、開業策劃、店務管理、人員培訓、貨品管理都具備完善的管理與培訓機制，讓加盟商能輕松快速的掌握對終端店鋪的運營管理。

　　并且，M1BANU的終端店鋪已經形成網絡覆蓋，有著一定的品牌影響力和連鎖效應。

　　M1BANU對有志于合作的品牌加盟商提供“零加盟費”政策，為其進行開業的全面推廣活動策劃，每年還會結合當地媒體資源的品牌廣告投放，對終端管理運營體系及終端人員進行系統化的培訓。此外，貨架支持和百分百的退換貨更是保障貨品流通順暢，無需加盟商承擔庫存風險。

　　記者：您如何看待當下服裝界“快時尚”的風潮?

　　姜少青女士：快時尚對于國內品牌來說應該是個舶來詞，伴隨著幾個國際頗具實力的服裝大頭ZARA、H&M、MUJI等進入中國市場而呈現在我們的眼前。

　　那么究竟什么是快時尚?快時尚是一種風格還是一系列的反應動作?

　　其實它更應該是一種運營模式，是一種緊跟流行趨勢，快速轉化為消費品搶先供應市場的運營模式。目前在女裝這種成熟市場里，快時尚的出現也正是競爭時期快魚吃慢魚，大魚吃小魚的現象，無疑像ZARA、H&M這種就是池塘里的大魚，無論是品牌上的打造、終端店鋪的商圈位置和大小、研發團隊及總部的運營能力都是我們不能比擬的;但是這種運營模式有我們可參考借鑒的地方，市場是一個生態鏈，大魚也有去不到、吃不到的地方，作為本土的一些品牌，應該更取之所長，分析市場找到市場的空隙和切入點，為隨時抓住機會做好準備。

　　記者：就您個人而言，是如何進入服裝行業的?對新加入這個行業的人有何諫言?

　　姜少青女士：當時進入這個行業的時候還比較年輕，想法都比較單純，就是簡單的“為了創造美”;希望盡自己的努力使身邊的朋友和顧客都能挑選到自己喜歡的服飾，展示自己最美、最有魅力的一面。

　　對于新人，談不上諫言，希望能與他們分享一個有趣的故事。

　　美國有一所大學的科研人員曾經進行過一項名叫“傷痕”的有趣的心理學實驗。他們向參與其中的志愿者宣稱，該實驗旨在觀察人們對身體有缺陷的陌生人作何反應，尤其是面部有傷痕的人。每位志愿者都被安排在沒有鏡子的小房間里，由好萊塢的專業化妝師在其左臉做出一道血肉模糊、觸目驚心的傷痕。志愿者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果后，鏡子就被拿走了。關鍵的是最后一步，化妝師表示需要在傷痕表面再涂一層粉末，以防止它不小心被擦掉。實際上，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。對此毫不知情的志愿者，被派往各醫院的候診室，他們的任務就是觀察人們對其面部傷痕的反應。規定的時間到了，返回的志愿者竟無一例外地敘述了相同的感受——人們對他們比以往粗魯無理、不友好，而且總是盯著他們的臉看!可是實際上，他們的臉上與往常并無二致，什么也沒有不同;他們之所以得出那樣的結論，看來是錯誤的自我認知影響了他們的判斷。

　　這真是一個發人深省的實驗。

　　我們往往花大力氣去了解別人，認識別人，卻很少花精力去了解自己，認識自己。我們一般是不能直接看到自己模樣的，只能通過鏡子、照片。同理我們一般也是透過別人的眼光來認識自己，每一個人眼里的你都是不一樣的，100個人眼里就有100個你，1000個人眼里就有一千個你，在不同的人眼里你是不同的。那么真實的你究竟是什么樣的呢，真正的你又在哪里呢?

　　“傷痕實驗”明確的告訴我們答案——內心，一個內心煩躁的人縱然身處幽靜也是狂躁不安的，一個內心清凈的人雖然深處鬧市，他的世界還是清凈的。無論是追求財富、幸福、寧靜、安全……都到你內心去尋找吧，那里有無窮無盡的資源和能量。

　　只有能正確的看待自己，才能看清世界，內心的素質更與個人的成就相掛鉤。心有多大，格局就有多大。