婦人服ブランドの姜少青社長がインタビューしました。

記者：みんな知っています。

香港自由點服飾有限公司の女裝ブランドですが、現在の自由點はどのような規模の企業ですか？

香港のフリースポットです。

1998年に設立されました。今まで14年間の歴史があります。

創立から今まで、フリーポイントの傘下にはすでに三つの自社ブランドがあり、それぞれファーストファッションの婦人服ブランドの米巴ニュー、ハイエンドの婦人服ブランドのナンシーニー及びファッション男裝ブランドのH&Y 2003があります。

このような長年の大波が砂を巻き上げて、會社の運営システムは日増しに成熟してきて、國內の有名な研究開発、生産、販売と管理を一體化した服裝ブランド會社になります。

アパレルブランドの経営に従事する前に自由點は有名なアパレルブランドの地域代理です。このような運営経歴と服裝業界に対する情熱と高品質の端末販売管理能力は、自由點の地域販売拠點は秩序で安定的に拡大しています。

記者：このような安定した市場の上で創立されたM 1 BANUはどのようにブランドを位置づけていますか？どのルートの運営パターンを採用していますか？

姜少青さん：M 1 BANUは都市の速いファッション生活服というブランドです。消費主體は主に25～35歳に対して、生活品質に一定の要求があり、ファッションに敏感な都市女性です。生活に対して獨特な理解と特別な審美眼を持っています。

現在の都市女性の日常的な服裝のニーズに合った製品として位置づけられています。街や職場、様々な社交の場で、おしゃれな女性はM 1 BANUで自分に似合う服やアクセサリー、靴のバッグなどを見つけられます。

現在M 1 BANUのファッションの風はすでに祖國の大江の南北をくまなく吹いて、販売は直営店と加盟店を主として、部分の優位の商業圏の連営店は補佐として、販売の網點は皆華南地區、華中地區、華東地區と珠江三角沿海都市に分布しています。

記者：M 1 BANUの現在の経営狀況はどうですか？國內の経済環境が回復し始めた勢いで、最近は何か大きな動きがありますか？

M 1 BANUは創立以來、華南地區に數十社のチェーン専門店を設立しました。數百萬近くのVIPベースの消費グループを持っています。加盟システムがますます巨大になるにつれて、店舗の數とブランドの忠実な顧客は著実に増加しています。

2012年は我が國のアパレル産業にとって重要な年であり、M 1 BANUのブランド統合年でもあります。今年はブランドイメージ、製品開発、生産プロセス、販売管理などの面から全面的にアップグレードします。

一部の重點都市の商業センターで最新のブランド端末イメージで大型旗艦店を開設し、スポットを通じて周辺の二、三線市場を開拓する。

長年のアパレルチェーン経営の端末運営管理経験と本社の商品供給システムにより、現在M 1 BANUは急速にコピーできる端末運営管理モデルを形成しています。2012年に全國市場を全面的に開拓し、ブランク市場に定著し、既存の地域市場に精を出すように努力しています。

記者：良好なマーケティングネットワークはますます多くの人を引きつけています。

女性：まず、M 1 BANUはファストファッションの婦人服ブランドとして位置づけられています。ファッション、市場動向について系統的な分析があります。會社の強い設計研究開発チームは流行モデルの把握に非常に正確で、製品の構造が豊富で、新型の更新頻度が高いです。

第二に、M 1 BANU本部は完備した運営管理システムと端末トレーニングシステムを持っています。新店の內裝、開業計畫、店の業務管理、人員研修、商品管理はすべて整っている管理とトレーニングメカニズムを備えています。

また、M 1 BANUの端末店舗はすでにネットカバーを形成しており、一定のブランド影響力とチェーン効果がある。

M 1 BANUは提攜を志しているブランドの加盟業者に対して、「加盟ゼロ」政策を提供し、開業のための全面的な普及活動を計畫しており、毎年現地のメディア資源のブランド広告と合わせて、端末管理運営システムと端末人員に対してシステム化の教育を行っています。

また、商品棚のサポートと100%の返品?交換は、商品の流通の円滑さを保証し、加盟業者が在庫リスクを負擔する必要がない。

記者：今のファッション業界の「はやいファッション」の風潮をどう思いますか？

速いファッションは國內のブランドにとって舶來の言葉であるべきです。國際的に実力のある服裝の大部分のZARA、H&M、MUJIなどが中國市場に進出するに伴って、私達の目の前に現れています。

いったい何がファストファッションですか？ファストファッションはスタイルですか？それとも一連の反応動作ですか？

実はそれは更に1種の運営のモードであるべきで、1種が流行の傾向に追隨するので、急速に消費品の先を爭って市場の運営のモードを供給することに転化します。

現在、婦人服のような成熟した市場では、速いファッションが現れています。競爭の時期に魚をゆっくり食べ、大きな魚が小魚を食べる現象です。きっとZARA、H&Mのような池の大きな魚です。ブランド上の製造、終端店舗の商圏位置と大きさ、研究開発チームと本部の運営能力は私達とは比べられません。しかし、このような運営パターンは參考になるところがあります。市場は生態系のチェーンとして、在來市場に入るべきです。

記者：個人的にはどのようにアパレル業界に進出していますか？この業界に新たに參入した人に何かアドバイスがありますか？

姜少青さん：當時この業界に入った時はまだ若くて、考え方は単純で、簡単な「美を創造するため」です。周りの友達とお客さんが自分の好きな服を選んで、自分の一番美しい魅力的な一面を見せたいです。

新人には諫言ではなく、面白い話を共有してもらいたい。

アメリカのある大學の研究者が「傷」という面白い心理學実験を行ったことがあります。

彼らは參加したボランティアに対して、この実験は人々が體に欠陥のある見知らぬ人に対して何の反応をするか、特に顔に傷がある人を観察することを目的としていると宣言しました。

どのボランティアも鏡のない小さな部屋に配置されています。ハリウッドの専門化粧師が左の顔に血まみれの傷を作っています。

ボランティアは小さい鏡で化粧の効果を見ることが許されました。鏡は持って行かれました。

最後のステップは、メイクさんが傷跡の表面に粉末を塗る必要があると言っています。

実際、メイクさんはティッシュで化粧の跡をこっそり消しました。

そのことを知らないボランティアは、各病院の待合室に派遣され、顔の傷跡に対する人々の反応を観察するのが役目です。

所定の時間になって、戻ってきたボランティアは例外なく同じ気持ちを述べました。人々は彼らに対して、いつもより無禮で不親切で、彼らの顔を見つめています。しかし、実際には、彼らの顔はいつもと変わりなく、何も違っていません。

これは本當に考えさせられる実験だ。

私たちはよく力を入れて他人を知ることができますが、他人を知ることができます。

私たちは普通自分の姿を直接見ることができません。鏡、寫真だけを通して。

同じように、私たちは一般的に他人の目を通して自分を知るのです。すべての人の目にはあなたが違っています。100人の目には100人のあなたがいます。1000人の目には千人のあなたがいます。違った人の目にはあなたが違っています。

本當のあなたはどうですか？本當のあなたはどこにいますか？

「傷跡実験」は答えを明確に教えてくれます。心の中では、心がいらだたしい人が靜寂にいても、気が気でない人でも、心の清浄な人が深いところで市を騒がしていますが、彼の世界はきれいです。

富、幸福、靜か、安全を求めても…

あなたの心の中に探しに行きましょう。そこには無限の資源とエネルギーがあります。

自分を正しく見ることができるだけあって、世界をよく見ることができて、內心の素質は更に個人の業績と関連があります。

心の大きさはどれぐらいですか？