美特斯邦威成長的十三年

　　2012年，是美特斯邦威公司副總裁程偉雄在這家公司工作的第13個年頭，在13年里，寒暑往來，作為中國服飾品牌營銷市場一路拼博過來的高級職業經理人，他親眼見證了中國服飾市場的巨大變化，不僅記載一個高級職業經理人對企業的忠誠與奉獻，也記錄了他和美特斯邦威成長十三年的過程。

　　結緣重慶

　　重慶，位于長江中上游，山水相依，重慶人愛美麗、愛時尚，愛生活，追求個性化有品味生活方式，成為這座城市一道亮麗的風景線，生活在這座城市的少男少女也喜歡逛街，進店選擇自己心儀的服飾，在大街上，印有美特斯邦威字樣的手提袋流動在這城市的各個角落，重慶巨大的消費市場，為海內外服飾商家提供了巨大的銷售市場，也讓眾多品牌服飾企業紛紛加大對重慶投資步伐，爭搶市場高地。

　　記憶穿越時空，往事總是歷歷在目，至今，程偉雄仍清楚地記得當年美特斯邦威在進入重慶的情形：十多年前的一天，正在溫州公司任美特斯邦威商務部副部長的他，突然接到總部打來電話，總部安排他立即動身前往重慶主持美特斯邦威工作，這是他與重慶結緣的開始。

　　從溫州到達重慶，一個完全陌生的商業市場擺到他面前，經過走街、竄店一番調查了解，原來山城重慶的服飾消費，當時幾乎被港資品牌一統天下。在重慶，他先在解放碑步行街號稱鍋底的一家家電商場前半場開了一家180平方的專賣店，據程偉雄介紹，專賣店原本是準備提供給當地的重慶加盟商做，不料被加盟商一口回絕，表示不愿意經營，理由簡單直接“美特斯邦威”沒什么名氣。無奈之下，他只好自己接手經營，美特斯邦威重慶分公司隨后便注冊成立，重慶分公司是美特斯邦威第一家遠程管理的直營公司，編制共5個人，在沒有任何經驗可借鑒下，經營業務只好摸著石頭過河，一切從零開始。

　　提起程偉雄，鮮為人知，在他進入美特斯邦威公司之前，便在家鄉做過百貨生意，之后走出家門，曾在一些外資公司做過營銷管理，這些豐富的人生經歷為他準確把握市場，果敢行動的做事作風影響很大，每當看到山城涌動的人潮，他浙商所特有發現市場契機的本領也在他身上充分顯現，當時，他堅信：重慶市場只要用心耕耘，一定會有所收獲。

　　信心往往是迎戰困難的前提條件。來到重慶，盡管面臨城市市政改造，美特斯邦威重慶公司的第一家店面臨市場拆遷這樣的現實，為了改變這種困境，他仍不失時機地采取主動出擊，尋找突破辦法著手化解難題。當年，他主要采取的措施與做法主要有兩點可圈可點：一是突破重慶商場沒有休閑服店中店的現狀，先和解放碑新世紀商場的以扣點的方式開展合作，并在20平方的店中店里創造年銷400多萬元銷售奇跡，這一招對當時美特斯威服飾在重慶和其他商場全面開發起到示范作用;二是針對山城重慶地理限制，街鋪很難找，200平方米以下的店鋪很少，再加之核心商圈店鋪的缺乏的實際情況，他主動選擇了向外圍拓展的策略，在沙坪壩步行街簽下同類港資品牌不敢要的300多平方的店鋪，這一舉動開始讓對手費解，不料沙坪壩店開業一炮打響，美邦的第一任形象代言人郭富城前來重慶助陣，不僅讓美特斯邦威贏得了眼球，也讓重慶消費記住了美特斯邦威這個牌子。沙坪壩店精心打造的店鋪環境優美，為重慶的服飾消費者提供了好去處，當年，沙坪壩店也稱得上美特斯邦威系統內最大形象、最好的店鋪，讓同行競爭對手刮目相看。

　　重慶業務銷量的成倍增長進一步促進了美特斯邦威在重慶開店的速度，為了不被其他競爭對手干擾,程偉雄通過跳出解放碑的核心商圈，找到與解放碑商圈有機融合兩路口次商圈開店，并和當時的皇冠商場展開合作，很快開了一家400平方的專賣店鋪，這個店鋪開張讓核心商圈的招商的人看到了企業的實力，隨后，幾經選址與談判，解放碑總店近1000平方的大店終于在2002年10月1號前開業了,這個店在當時開創了店鋪負一樓和平街層的店鋪經營模式，當屬國內屬首家獨創。與此同時，在重慶區縣的加盟市場通過市區直營店鋪示范，招商步伐也得以快速推進。短短的幾年時間， 美特斯邦威在重慶就以成功姿態，被當成樣板示范典型，程偉雄采取的直營+加盟的創新商業模式，很快被總部拷貝復制，在隨后的的一段時間里，美特斯邦威的市場拓展如燎原之勢，迅速重慶向全國其他城市推進展開。

　　主動營銷

　　程偉雄在重慶開創的直營+加盟模式的運作成功，給美特斯邦威集團總部拓展更多的市場領地帶來信心， 2002年，伴隨美特斯邦威 “不走尋常路”的廣告語，不僅將美特斯邦威服飾的消費者吸引住，同時，這句廣告語也成為美特斯邦威公司向縱深發展，追求卓越的指導思想。2001年，美特斯邦威的成都和西藏市場當時劃歸重慶分公司管轄，程偉雄主動向總部提出建議：在西南市場僅僅啟動重慶市場是遠遠不夠的，必須有相應市場啟動來作響應，才能真正擴大美特斯邦威在西部的品牌影響力和提升銷量。當時，成都的市場環境充滿變數。雖然成都核心商圈春熙路正在打造商業步行街，但各家競爭都對街鋪看好，店鋪資源獲取非常難求。為了改變局面，程偉雄指揮成都團隊先對成都東、南、西、北四段步行街逐店逐店掃街，一番努力，終于簽下青年路店鋪和春熙路一樓近300平方的店鋪，同時把二樓1200平方也簽下，兼帶外立面的巨幅廣告位一并簽下，春熙店一樓和青年路先后開業，一度成為成都消費者體驗時尚首先去處。

　　成渝的市場成功運作，程偉雄得益于他以主動營銷來開創的美特斯邦威新商業模式(直營+加盟)的運用，為此，他也深得精明的美特斯邦威公司創始人周成建的賞識，并給予重用與支持，為他力排各種非議，并讓他身兼數職，并要求他開發成功一處才能卸任一職，充分授權與信任讓程偉雄更加忙碌，經常是節假日不能不能關照家人。在西安拓展市場之中，當時美特斯邦威第一任加盟商在西安的自營品牌自營店鋪非常密集，單在西安東大街就有近10家店鋪，同時還有號稱超千平方的旗艦店，價廉物美在西安也廣受當時消費者的追捧!當時，程偉雄并未被它這種所謂的表面繁榮和假象所迷惑，而是不斷激發團隊的斗志，當時非典期間他多次冒著生命危險前往西安親自掃街，終于將一家某競爭品牌企業已簽約但遲遲不敢接手的的六層樓店鋪近5000平方爭了過來，簽約成功，它的意義在當時稱得上中國服裝市場渠道創新的重大突破，為總部在杭州簽下超過5000平方的旗艦店起到很好的示范。這稱得上成渝新商業模式成功運作的大店策略經典案例的又一延伸之作。

　　西部重慶、成都、西安的成功，對美特斯邦威在其他城市的開發更加堅定了信心，通過核心戰略城市的自營之路，為美特斯邦威已從地方品牌到全國品牌的飛躍奠定根基。西南、西北在短短幾年間，美特斯邦威攻城掠地，他運用直營+加盟連鎖的新商業模式及大店策略，把西南、西北從一線到二三四線市場開發連成一片，甚至將店開到鄉鎮，在西南、西北掀起一股美特斯邦威休閑服飾熱潮，成為當時西南、西北的強勢領導品牌。自 2003年以來，因美特斯邦威在全國核心城市的布局基本到位了，除在西南、西北的布局和成功外，北上華北布點北京，東北沈陽的進入，同時也南下廣州布點，廣東素有是港資品牌的老巢之稱，他們在廣東兩大重鎮廣州、深圳經營多年，是它們在國內實力保存的最后一塊綠洲，美特斯邦在西部開發差不多的情形下，又迅速揮師南下發展，港資服裝品牌當時很緊張，其中有一家品牌在廣州北京路和上下九路的店鋪終端布點，并采取三步一崗五步一哨來抵擋美邦特斯邦威的開店的步伐。

　　經過幾年的拼搏，美特斯邦威在全國基本奠定了影響力。2006年3月，在一線打拼六年的程偉雄被召回上海總部委以重任，出任新設立的北方市場區域銷售總監，之后，他除兼任天津公司總經理，還要負責跟進公司各項經營目標在北方市場的執行推動工作，接手北方市場，當時已有北京(天津)、沈陽、濟南的直營，但和華東、西南去比，華北市場相對滯后，區域零售規模遠遠落后，在這種背景情況下，程偉雄深知，必須重新梳理和調整市場的戰略，除繼續實施既定的核心市場直營策略和大店策略外，加快對二三線加盟市場的開發和渠道布局，及時把在西南、西北程偉雄主動營銷推動的直營+加盟的新商業模式和大店策略發揚光大，在東北、華北持續推動落實，并先后成立哈爾濱、長春、天津等公司，推動了哈爾濱、長春、太原、石家莊、大連、青島大店先后開業，迅速讓美特斯邦威在北方市場成為領導休閑服領跑品牌，時至今天，其區域規模在公司之中遙遙領先。主動營銷市場策略，讓程偉雄與他的團隊在市場銷量的增長和競爭中找到成就感。

　　由于程偉雄在美特斯邦威品牌營銷市場上屢建奇功，對中國服裝品牌營銷做出的巨大貢獻，以及倡導主動營銷馳騁中國服飾品牌營銷市場理念著稱。2006年.由《銷售與市場》主辦的第四屆營銷高峰論壇在上海舉行，在這次論壇上，程偉雄榮獲中國杰出營銷人金鼎獎杰出營銷總經理獎光榮稱號，并登上海交通大學安泰經管學院講臺，以《美特斯邦威品牌倍速持續發展DNA探索》的主題演講，詮釋美特斯邦威的品牌營銷的文化基因，從實踐與理論向大家介紹一個全新的美特斯邦威品牌打造過程。伴隨著全國眾多媒體的關注，作為美特斯邦威的高管，在 2010年中國品牌營銷競爭力年會上又獲得了中國最具影響力品牌人物光榮稱號，為企業贏得了榮譽，也為自己的職業涯增添又一精彩。

　　近年來，隨著歐州金融危機，國內眾多服裝企業都將目光轉入國內內需的增長，一時間，大家都在拼產品款式、拼渠道建設、當然也在拼品牌，甚至拼文化，與此同時互聯網的網購興起，也對傳統店鋪經營造成影響，行業一次又一次地經受著前所未有嚴峻考驗與洗禮。勞動力成本管理成增長，店鋪租金的飛漲，無時不在左右著服裝企業發展，特別是以商貿為主的流通體系企業，形勢更是令人擔憂。這對與美特斯邦威共同打拼十三年的他看得一清二楚。

　　與美特斯邦威打拼十三年來，興奮與疲憊雙重而至，這不得不讓程偉雄重新思考許多的問題。他一直在尋找答案，也在尋找方向，尋找動力，尋找回歸，也在思考一些職業經理人未來的出路等諸多問題。夜深人靜，想起與美特斯邦威走過的十三年，突然間，發現自己對家庭照料太少，長期以來，家人跟隨自己從重慶到成都，又從成都遷至上海地遷移，讓他突然間才發現自己盡管得到許多的同時，同時也失去了許多。

　　按程偉雄自己的說法，家似乎變成旅館，對家人的歉意始終是讓他揮之不去的憾事。與此同時，過去的發生的一切又像放電影式總在他腦海里浮現： 他清楚的地記得，有一次為了石家莊大店的商務談判幾次在北方的雨雪天氣前往石家莊談判，有一天晚上到北京，當天必須趕到石家莊第二天一早簽約，接我去的車子因高速公路封路，只能走國道，在國道爆胎了，眼看就要側翻沖出路基外山溝中，幸虧司機是老師傅處理得當，在饑寒交迫的雨雪天氣打著電筒一起幫忙換好備胎，當夜繼續開往石家莊，通過這種精神感動房東，成功簽約。還有了一次，在哈爾濱，同類品牌也看中中央大街的大店，但面積超出他們的營運能力，一直猶豫不決，在這個時候被他發現機會，在同等條件沒增加的情況下，當即決定可以簽約全部大樓，當時企業在上市輔導規范期走程序無法滿足房東當天付意向金的要求，正好程偉雄私人存折有筆錢用來房子裝修，他毫不猶豫先拿出自己的錢先墊交意向金，房東讓保安陪同他去取錢，房東感慨的說：“沒有一個職業經理人敢自己拿錢出來支付定金，今天讓她看到了美特斯邦威企業的希望。”

　　點滴往事歷歷在目，真正地記錄了一個中國營銷人的工作與生活狀態，在程偉雄自己看來，今天，無論是論職位，論收入早已和過去相比有天然的之別，思考中的他自己也在一次一次反問自己，是自己懈怠了嗎?是自己沉淪了嗎?然而每天的忙碌之余，當他重新拷問自己，重新認識自己，他也在思考自己未來的方向。

　　十三年轉瞬一揮間，十三年，職業生涯或許在他本人看來又將是一次重大轉折，每當想起十幾年來，那些與自己并肩拼博的戰友們，以及社會能上對他寄予幫助和關心的人，想到自己與美特斯邦邦成長的每一步，想到美特斯邦威已超100億銷售的規模凝聚著自己和團隊的付出，作為和美特斯邦威成長十三年的他，究竟他在想什么?這一切的一切，我們始終不得而知。