メトスボンベイが成長した13年

2012年は、メトスボンベイ社の程偉雄副総裁がこの會社で働いて13年目で、13年間、寒暑の往來があり、中國アパレルブランドのマーケティング市場として競ってきた高級職業(yè)マネージャーとして、彼は中國アパレル市場の巨大な変化を目撃し、高級職業(yè)マネージャーの企業(yè)への忠誠と獻(xiàn)身を記載しただけでなく、彼とメトスボンベイが13年間成長した過程も記録されている。

　　重慶と縁を結(jié)ぶ

　　重慶長江の中上流に位置し、山水は互いに依存し、重慶人は美しく、ファッションを愛し、生活を愛し、個性的でセンスのある生活様式を追求し、この都市の明るい風(fēng)物詩となっている。重慶の巨大な消費(fèi)市場は、國內(nèi)外のアパレル業(yè)者に巨大な販売市場を提供し、多くのブランドアパレル企業(yè)が重慶への投資ペースを高め、市場の高地を爭っている。

記憶は時空を超え、昔のことはいつも目に浮かぶ。10年以上前のある日、溫州會社でメトスボンベイ商務(wù)部副部長を務(wù)めていた彼は、突然本社から電話がかかってきた。本部はすぐに重慶に出発してメトスボンベイの仕事を主宰するように手配した。これは彼が重慶と縁を結(jié)んだ始まりだ。

溫州から重慶に到著し、全く知らない商業(yè)市場が彼の前に置かれ、街を歩き、店を走り回って調(diào)査したところ、山城重慶の服飾消費(fèi)は、當(dāng)時ほとんど香港系ブランドに支配されていたことが分かった。重慶では、まず解放碑歩行者天國の鍋の底と呼ばれる家電量販店の前半に180平方メートルの専門店をオープンした。程偉雄氏によると、専門店はもともと地元の重慶加盟店に提供するつもりだったが、加盟店に斷られ、経営したくないと表明した。理由は簡単で直接的な「メトスボンベイ」はあまり有名ではない。やむをえず、彼は自分で経営を引き継ぐしかなかった。メトスボンベイ重慶支社はその後登録して設(shè)立された。重慶支社はメトスボンベイ初の遠(yuǎn)隔管理の直営會社で、編制は5人で、何の経験も參考にならないうちに、経営業(yè)務(wù)は石の頭を觸って川を渡るしかなかった。すべてはゼロから始まった。

程偉雄といえば、あまり知られていないが、彼がメトスボンベイに入社する前に、故郷で百貨店の商売をし、その後家を出て、いくつかの外資系會社でマーケティング管理をしたことがある。これらの豊富な人生経験は彼のために市場を正確に把握し、果敢に行動する仕事ぶりに大きな影響を與え、山城に押し寄せた人の波を見るたびに、浙江省商人特有の市場のきっかけを発見する手腕も彼には十分に現(xiàn)れており、當(dāng)時、彼は重慶市場は心を込めて努力すれば、必ず収穫があると信じていた。

自信は往々にして困難に立ち向かう前提條件である。重慶に來て、都市の市政改造に直面しているにもかかわらず、メトスボンベイ重慶會社の最初の店は市場の立ち退きという現(xiàn)実に直面しており、この苦境を変えるためにも、チャンスを逃さずに積極的に出撃し、突破方法を探して難題の解決に著手した。その年、彼が主に取った措置とやり方には主に2つの點(diǎn)があった：1つは重慶デパートにレジャー服店の中店がない現(xiàn)狀を突破し、まず解放碑新世紀(jì)デパートとの減點(diǎn)方式で協(xié)力を展開し、20平方メートルの店の中で年間400萬元以上の販売奇跡を創(chuàng)造し、この手は當(dāng)時の美特斯威服裝の重慶と他のデパートでの全面的な開発に模範(fàn)的な役割を果たした、第二に、山城重慶の地理的制限に対して、街の舗裝は探しにくく、200平方メートル以下の店舗は少なく、さらに核心商圏の店舗の不足の実際の狀況に加えて、彼は自発的に外周への開拓策を選択し、沙坪堤歩行者天國で同類の香港系ブランドが必要としない300平方メートル以上の店舗に署名した。この動きは相手を困惑させ始めたが、意外にも沙坪堤店の開店は一発で鳴り響いた。米邦の初代イメージキャラクターの郭富城氏が重慶に応援に來て、米特斯邦威に目を奪われただけでなく、重慶消費(fèi)にも米特斯邦威というブランドを覚えさせた。沙坪堤店が丹念に作り上げた店舗環(huán)境は優(yōu)美で、重慶のアパレル消費(fèi)者に良い場所を提供して、その年、沙坪堤店も美特斯邦威システム內(nèi)の最大のイメージ、最高の店舗と呼ばれて、同業(yè)者の競爭相手に目を奪われた。

重慶事業(yè)の販売臺數(shù)の倍増はさらにメトスボンベイの重慶出店速度を促進(jìn)し、他の競爭相手に邪魔されないように、程偉雄氏は解放碑の核心商圏を飛び出すことで、解放碑商圏と有機(jī)的に融合した2つの交差點(diǎn)の商圏を見つけて出店し、當(dāng)時のクラウンモールと協(xié)力して、すぐに400平方メートルの専門店をオープンした。この店舗のオープンはコア商圏の誘致者に企業(yè)の実力を見せ、その後、立地と交渉を経て、解放碑本店の1000平方メートル近くの大きな店が2002年10月1日までにオープンした。この店は當(dāng)時、店舗のマイナス1階と平街階の店舗経営モデルを切り開いており、國內(nèi)初の獨(dú)創(chuàng)的な店だった。同時に、重慶區(qū)県の加盟市場では市街地直営店舗のモデル化を通じて、誘致の歩みも急速に進(jìn)められている。わずか數(shù)年の間、メトスボンベイは重慶で成功した姿で、モデルモデルの典型とされていた。程偉雄氏が採用した直営+加盟の革新的なビジネスモデルは、すぐに本部にコピーされ、その後しばらくの間、メトスボンベイの市場は燎原の勢いのように拡大し、急速に重慶は全國の他の都市に展開を推進(jìn)した。

　　プロアクティブマーケティング

程偉雄氏が重慶で開いた直営+加盟モデルの運(yùn)営に成功し、メトスボンベイグループ本社のより多くの市場領(lǐng)地の開拓に自信をもたらした。2002年、メトスボンベイの「普通の道を歩まない」というキャッチコピーに伴い、メトスボンベイアパレルの消費(fèi)者を引き付けるだけでなく、このキャッチコピーもメトスボンベイ社の深い発展になり、卓越した指導(dǎo)思想を追求する。2001年、メトスボンベイの成都とチベット市場は當(dāng)時重慶支社の管轄下に置かれていたが、程偉雄氏は自発的に本部に提案した：南西市場で重慶市場をスタートさせるだけでは十分ではなく、相応の市場スタートに応えなければ、西部におけるメトスボンベイのブランド影響力を本格的に拡大し、販売量を高めることができない。當(dāng)時、成都の市場環(huán)境は変數(shù)に満ちていた。成都の中核商圏である春熙路は商業(yè)歩行者天國を建設(shè)しているが、各競爭は町屋をよく見ており、店舗資源の獲得は非常に難しい。局面を変えるために、程偉雄は成都チームを指揮してまず成都東、南、西、北の4段歩行者天國を店ごとに街を掃くように努力して、ついに青年路店舗と春熙路1階の300平方メートル近くの店舗に署名して、同時に2階の1200平方メートルも署名して、ファサードを兼ねた巨大な広告スペースを一緒に署名して、春熙店1階と青年路は前後して開業(yè)して、一度は成都の消費(fèi)者がファッションを體験する最初の場所となった。

成渝の市場運(yùn)営は成功し、程偉雄は彼が積極的なマーケティングで創(chuàng)始したメトスボンベイの新しいビジネスモデル（直営+加盟）の運(yùn)用のおかげで、そのために、彼も抜け目のないメトスボンベイ創(chuàng)業(yè)者の周成建氏に認(rèn)められ、重用と支持を與え、彼のためにさまざまな非難を排し、彼を數(shù)職を兼任させ、開発に成功してこそ退任することができるように要求した。十分な権限と信頼は程偉雄をさらに忙しくさせ、休日には家族の世話ができないことが多い。西安で市場を開拓する中で、當(dāng)時、メトスボンベイの初代加盟店が西安にあった自営ブランドの自営店舗は非常に密集しており、西安東通りだけで10店舗近くあり、同時に千平方を超える旗艦店もあり、安価で品が良く西安でも當(dāng)時の消費(fèi)者に支持されていた！當(dāng)時、程偉雄はそのような表面的な繁栄と仮象に惑わされず、チームの闘志を奮い立たせ続けた。當(dāng)時、SARSの期間中、彼は何度も命の危険を冒して西安に行って自ら街を掃き、ついにある競合ブランド企業(yè)が契約したがなかなか引き継げなかった6階建ての店舗を5000平方メートル近く爭って契約に成功した。その意義は當(dāng)時、中國のアパレル市場のチャネル革新の重大な突破と呼ばれ、杭州に本社を置いて5000平方メートルを超える旗艦店に署名するために良い模範(fàn)を示した。これは成渝新ビジネスモデルが成功裏に運(yùn)営されている大店戦略の古典的な事例のもう一つの延長と言える。

西部の重慶、成都、西安の成功は、他の都市での美特斯邦威の開発にさらに自信を固め、核心戦略都市の自営の道を通じて、美特斯邦威が地方ブランドから全國ブランドへの飛躍の礎(chǔ)を築いた。西南、西北はわずか數(shù)年の間に、メトスボンベイが都市を略奪し、直営+加盟チェーンの新しいビジネスモデルと大店戦略を駆使して、西南、西北を一線から二三四線市場の開発につなげ、さらには店を郷鎮(zhèn)に開き、西南、西北でメトスボンベイのレジャー服ブームを巻き起こし、當(dāng)時の西南、西北の強(qiáng)いリーダーブランドとなった。2003年以來、全國の中核都市におけるメトスボンベイの配置はほぼ完成したため、南西、西北における配置と成功のほか、華北に北京を北上し、東北瀋陽に進(jìn)出するとともに、広州にも南下し、広東は香港系ブランドの古巣と呼ばれており、広東の2大重鎮(zhèn)広州、深センで長年経営してきた。それらが國內(nèi)の実力で保存されている最後のオアシスであり、メトス州は西部開発の差が少ない中で、急速に師を振って南下して発展し、香港系アパレルブランドは當(dāng)時緊張していたが、その中の1つのブランドは広州北京路と上下9路の店舗端末に配置され、3歩ずつ5歩ずつ歩哨を取ってメトス州の開店の歩みに抵抗した。

數(shù)年の奮闘を経て、メトスボンベイは全國で基本的に影響力を築いた。2006年3月、第一線で6年間戦った程偉雄氏は上海本社に召還され、新たに設(shè)立された北方市場地域販売総監(jiān)に就任した。その後、天津會社の社長を兼任するほか、北方市場での會社の各経営目標(biāo)の執(zhí)行推進(jìn)作業(yè)にフォローし、北方市場を引き継いだ。當(dāng)時は北京（天津）、瀋陽、済南の直営があったが、華東、南西の比較に行くと、華北市場は相対的に遅れており、地域小売規(guī)模ははるかに遅れている。このような背景の下で、程偉雄氏は、市場の戦略を再整理し、調(diào)整しなければならないことをよく知っている。既定のコア市場直営戦略と大型店戦略を引き続き実施するほか、二三線加盟市場の開発とルート配置を加速させ、南西、西北程偉雄の積極的なマーケティングによって推進(jìn)された直営+加盟の新しいビジネスモデルと大店戦略は大いに発揚(yáng)され、東北、華北で持続的に実行を推進(jìn)し、そして前後してハルビン、長春、天津などの會社を設(shè)立し、ハルビン、長春、太原、石家荘、大連、青島大店を前後して開業(yè)させ、迅速に美特斯邦威を北方市場でリーダーカジュアルウェアのリードブランドにし、今日になって、その地域規(guī)模は會社の中ではるかにリードしている。プロアクティブなマーケティング戦略により、程偉雄氏と彼のチームは市場販売量の増加と競爭の中で達(dá)成感を見つけることができた。

程偉雄がメトスボンベイにいたからブランドマーケティング市場ではしばしば奇功を立て、中國アパレルブランドのマーケティングに大きな貢獻(xiàn)をし、積極的なマーケティングを提唱して中國アパレルブランドのマーケティング市場理念を馳せることで知られている。2006年『販売と市場』が主催した第4回マーケティングサミットフォーラムが上海で開催され、今回のフォーラムで程偉雄氏は中國傑出したマーケティングマン金鼎賞傑出したマーケティング総経理賞の光栄な稱號を獲得し、上海交通大學(xué)安泰経営學(xué)部の教壇に登り、『メテスボンウェイブランド倍速持続発展DNA探索』のテーマで講演した。美特斯邦威のブランドマーケティングの文化遺伝子を解釈し、実踐と理論から新しい美特斯邦威ブランドの構(gòu)築過程を紹介した。全國の多くのメディアの注目に伴い、メトスボンベイの幹部として、2010年の中國ブランドマーケティング競爭力年次総會でまた中國で最も影響力のあるブランド人物の栄譽(yù)ある稱號を獲得し、企業(yè)に栄譽(yù)を勝ち取り、自分のキャリアにもさらなるすばらしさを加えた。

ここ數(shù)年來、歐州金融危機(jī)に伴い、國內(nèi)の多くのアパレル企業(yè)が內(nèi)需の増加に目を向けている。一時、みんなは製品のデザイン、チャネルの建設(shè)、もちろんブランド、さらには文化を競っているが、同時にインターネットのネット通販が臺頭し、伝統(tǒng)的な店舗経営にも影響を與えている。業(yè)界はこれまでにない厳しい試練と洗禮を繰り返してきた。労働力コストの管理が増加し、店舗賃貸料の高騰がアパレル企業(yè)の発展を左右することはなく、特に商業(yè)貿(mào)易を主とする流通システム企業(yè)の情勢はさらに懸念されている。メトスボンベイと13年間戦った彼をはっきりと見ている。

メトスボンベイと13年間戦ってきたが、興奮と疲労が重なってきたので、程偉雄は多くの問題を考え直さなければならなかった。彼はずっと答えを探していて、方向を探して、動力を探して、回帰を探して、いくつかの職業(yè)マネージャーの未來の進(jìn)路など多くの問題を考えています。夜が更けて人が靜かになって、メトスボンベイと過ごした13年を思い出して、突然、自分が家庭の世話をするのが少なすぎることに気づいて、長い間、家族は自分に従って重慶から成都まで、また成都から上海地まで移動して、彼に突然自分が多くの同時を得ても、同時に多くを失ったことに気づいてもらいました。

程偉雄自身によると、家は旅館になったようで、家族への謝罪はいつも彼を振らせなかった殘念なことだった。それと同時に、過去のすべてが映畫化されたように彼の頭の中に浮かんだ：彼ははっきりと覚えていて、ある日石家荘の大店のビジネス交渉のために何度も北方の雨雪の天気で石家荘に行って交渉して、ある晩北京に著いて、その日は石家荘に駆けつけて翌朝契約しなければならなくて、私を迎えに行った車は高速道路で閉鎖されて、國道しか行けなくて、國道がパンクし、路盤の外山間部を橫倒しにしようとしたが、幸いにも運(yùn)転手はベテランだったので、飢えと寒さの激しい雨と雪の日に懐中電燈を打って一緒に身支度を手伝ってくれ、その夜も石家荘に向かっていた。この精神を通じて家主を感動させ、契約に成功した。もう一回、ハルビンでは、同類ブランドも中央通りの大きな店を気に入ったが、面積が彼らの運(yùn)営能力を超えていて、ずっとためらっていたが、この時彼にチャンスを発見され、同等の條件が増加していない場合、直ちにすべてのビルを契約できることを決めた。その時、企業(yè)は上場指導(dǎo)規(guī)範(fàn)期に家主の當(dāng)日の意向金の要求を満たすことができなかった。ちょうど程偉雄氏の個人通帳には家の改裝に使うお金があり、まず自分のお金を出して意向金を立て替えることをためらわず、家主は警備員にお金を取りに行かせたが、家主は「自分でお金を出して手付金を払うプロマネージャーは一人もいない。今日は彼女にミートスパンウェイ企業(yè)の希望を見せた」と感慨深げに言った。

わずかな過去が目に浮かび、中國のマーケティングマンの仕事と生活狀態(tài)が本當(dāng)に記録されている。程偉雄自身から見れば、今日、ポジションについても、収入についても昔と比べて天然の違いがあり、考えている彼自身も自分を問い返している。自分が怠けているのだろうか。自分が落ちぶれたのか。しかし、日々の忙しさのあまり、自分を拷問し直し、自分を再認(rèn)識すると、彼も自分の未來の方向を考えていた。

十三年はあっという間に、十三年、キャリアは本人から見ればまた大きな転換になるかもしれない。十?dāng)?shù)年來、自分と肩を並べて博してきた戦友たち、そして社會的に彼に助けと関心を寄せてきた人を思い出すたびに、自分とメトスのボンボンが成長してきたすべての一歩を考えて、100億円を超える販売規(guī)模に自らとチームの支払いが凝縮されていると考えると、13年間にわたって成長してきたメットライフとして何を考えているのだろうか。このすべてのことは、私たちはずっと知らない。