專訪中國服裝年度人物——盧山

　　“過去我們中國的工廠，大部分成為世界各國品牌的貼牌工廠，所以中國叫世界工廠。現(xiàn)在我拿著我的品牌到歐洲去讓他們給我做加工，這種自豪感我相信大家是能理解的。”盧山在北京領(lǐng)取2013“中國服裝年度人物”大獎時(shí)如是說。從汶川地震時(shí)堅(jiān)守新聞直播間的金牌主持人，到成都某服飾股份有限公司副總裁，盧山為公司在國際化運(yùn)營之路上大步前進(jìn)付出了不懈努力。

　　采訪手記

　　第一次打電話，盧山在歐洲某地。第二次，在汕頭。第三次，剛從北京回來，領(lǐng)回了由中國服裝協(xié)會頒發(fā)的2013年“中國服裝年度人物獎”。

　　盧山見到我第一句話是：你的打扮變了。我有些意外，因?yàn)槲覀兩僬f也有十年未曾謀面了。只能說，對人穿衣打扮如此敏感深刻，是盧山的天賦，不難理解，受此驅(qū)使，他最終塵封過去的輝煌，開啟新的事業(yè)。

　　盧山知道采訪不會那么正式和嚴(yán)肅，所以選擇了淺條紋襯衫、淺棕色格紋西裝、淺色口袋巾、深色褲裝，既講究，又輕松。盧山說，全是我們自己的品牌。從對國外品牌的狂熱追求，到現(xiàn)在非自家品牌不穿，盧山這樣做倒不全是出于工作需要，而是因?yàn)樽约汗镜钠放茻o論從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)營，早已是國際化的產(chǎn)物。如今，往來交道的都是國際服裝界有影響的人物，自己品牌請的設(shè)計(jì)師也是那些大牌設(shè)計(jì)師，而加工服裝的工廠也在為這些大牌生產(chǎn)，不在意大利就在葡萄牙。“過去我們中國的工廠大部分成為世界各國品牌的貼牌工廠，所以中國叫世界工廠，現(xiàn)在我拿著我的品牌到歐洲去讓他們給我做加工，這種自豪感我相信大家是能理解的。”盧山在領(lǐng)獎時(shí)說的這段話，其中分量不言而喻。

　　曾經(jīng)的新聞生涯，造就了盧山沉穩(wěn)的氣質(zhì)和清晰的思維，更重要的，是一分責(zé)任。“我希望能夠見證從弱小到強(qiáng)大，從中國的本土企業(yè)走向國際化的歷程，我希望是這個企業(yè)的見證者，也希望是這個行業(yè)的見證者，以前當(dāng)主持人，我是一個事件的記錄者，現(xiàn)在我想做一個事件的記錄者兼親歷者。”

　　殊途同歸，盧山以另外一種方式，踐行理想，不曾懈怠。

　　故事

　　到歐洲去，讓他們給我的品牌做加工

　　金牌主持人的華麗轉(zhuǎn)身

　　上世紀(jì)90年代，是當(dāng)時(shí)愛臭美的年輕人比較難受的時(shí)代，好看的衣服乏善可陳，要想讓自己穿得時(shí)髦不會泯然于眾人，只有兩個選擇，一是托人從廣州帶，還有一個就是去青年路淘。

　　作為當(dāng)時(shí)的時(shí)髦人士，盧山也是這條路上的常客，也是在這里，他結(jié)識了一個攤位的老板劉長明，很快成為好朋友，在一起聊的話題都跟服裝有關(guān)。后來，劉長明在盧山影響下，決定結(jié)束已經(jīng)日漸衰微的服裝散貨生意。劉長明自創(chuàng)品牌之后，盧山更是將自己對服裝品牌建設(shè)、設(shè)計(jì)方面的知識都貢獻(xiàn)了出來。公司搬到廣州，盧山在業(yè)余時(shí)間還打飛的過去給他們上課，參與產(chǎn)品開發(fā)。盧山說，劉長明初中畢業(yè)，文化程度不高，但學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)，而且，運(yùn)營一個品牌需要非常大的投入，不是所有老板都有這樣的魄力和膽識，觀念的轉(zhuǎn)變是非常難的。當(dāng)時(shí)青年路那些老板后來分化得非常厲害，有的家道中落，有的去做房地產(chǎn)、修鋪面，還在堅(jiān)持做服裝的，幾乎沒有了。盧山鼓勵劉長明，這個行業(yè)很多好的設(shè)計(jì)師、品牌創(chuàng)始人，并不是專業(yè)出身，但一樣成就了很好的品牌，要有信心。

　　劉長明一直在邀請盧山加盟，一方面盧山自己的本職工作正干得興起，另一方面公司在廣州，讓盧山無法照顧家庭。直到2008年汶川地震后，堅(jiān)守主播臺沒日沒夜的工作，讓盧山心生許多感慨，人生苦短，珍惜生命，應(yīng)該做自己想做的事情。

　　受家庭影響，盧山自幼喜歡畫畫，有段時(shí)間，每天臨摹一幅芥子園畫譜是他的功課之一，后來陰差陽錯，沒有報(bào)考藝術(shù)專業(yè)，先學(xué)財(cái)務(wù)，后學(xué)新聞，畢業(yè)后進(jìn)了電視臺。但對視覺藝術(shù)的喜愛，對服裝的興趣，卻作為他的愛好一直保留著。

　　這時(shí)劉長明的公司也從廣州搬回了成都。自有品牌經(jīng)營有了一定規(guī)模，公司又簽下了一個意大利品牌15年的代理權(quán)，空缺的職位特別需要良好的溝通能力，最合適的人非盧山莫屬。這一次，盧山?jīng)]有太多猶豫，向電視臺提出了辭職。這樣一個優(yōu)秀新聞人的辭職自然在單位里引起了不小震動。盧山對挽留他的領(lǐng)導(dǎo)說，讓我去試試吧，干不了我再回來。但盧山知道，這一步跨出去，不可能再回頭了。

　　找歐洲的工廠給我做加工

　　很多媒體人到公司負(fù)責(zé)企劃宣傳，盧山也不例外，但他主要做的還是品牌經(jīng)營、設(shè)計(jì)，整個市場規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈選擇、管理等這些非常專業(yè)的工作。

　　盧山所在的服裝公司，從一開始就確立了一條國際化的運(yùn)營道路，但說起來容易，真正做到卻不容易。盧山說，很多國內(nèi)企業(yè)號稱走向國際市場，實(shí)際上沒有真正進(jìn)入，現(xiàn)在銷售幾十億的企業(yè)，到國外去都是兩眼一抹黑，要靠當(dāng)?shù)販刂萑藥兔Γ搅藝獾扔跊]到國外。還有一些企業(yè)，作秀成分更多。盧山覺得，國際化必須落到實(shí)處，包括國際化的團(tuán)隊(duì)、市場、供應(yīng)鏈等。

　　國際化的設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈?zhǔn)潜R山最看重的，除了通常理解的服裝設(shè)計(jì)，還有服裝陳列室、店面設(shè)計(jì)也全用國外設(shè)計(jì)師的。盧山說，樹立一個品牌的形象，一定要遵循國際通用的標(biāo)準(zhǔn)和慣例，不能自說自話。

　　在供應(yīng)鏈資源整合層面，盧山積極探索能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更好品質(zhì)、為企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值的供應(yīng)鏈資源，只要發(fā)現(xiàn)一個好的供應(yīng)鏈，不論國內(nèi)還是國外，他都會第一時(shí)間趕過去探訪、洽談。在2012-2013年這段時(shí)間，盧山通過與服裝協(xié)會外出考察，終于在意大利、葡萄牙找到了一些適合自己企業(yè)的工廠，了解到國際價(jià)格與中國之間差距并沒有想象中那么大。通過不斷談判，最終使得國外加工成本跟國內(nèi)相近，甚至有些單價(jià)已經(jīng)低于中國。這種整合，使得企業(yè)的高端產(chǎn)品有了非常好的板型和品質(zhì)提升，也為企業(yè)在國際化供應(yīng)鏈、國際化產(chǎn)地的工作落實(shí)上再添華麗一筆。

　　在公司努力進(jìn)行國際化品牌建設(shè)的過程中，加入意大利佛羅倫薩pitti uomo男裝服飾展會是非常關(guān)鍵的一步。進(jìn)入這個展會，可以說是取得了進(jìn)入意大利服裝圈的敲門磚，是值得信賴的品牌的一個標(biāo)志，過去亞洲品牌都沒參加，后來逐漸有了日本館、韓國館，現(xiàn)在，中國還只有盧山他們這家服裝公司參加。展會上，盧山他們逐漸結(jié)識了很多意大利服裝圈的人，更重要的是大量的國外客戶，讓他們的服裝先后銷售到了意大利、瑞士、俄羅斯、烏克蘭、南非等33個國家。訂貨時(shí)這些國外客戶都被請到成都，目的是讓他們更加深入全面地了解公司，了解西部。盧山說，最多時(shí)來訂貨的外國客戶滿滿當(dāng)當(dāng)坐了一大巴車。雖然這些國外訂單只占全年銷售的百分之十，卻為公司帶來了非常重要的國際影響和口碑。

　　國際化是一種思維方式

　　對于一個國際化的服裝公司而言，可以說每個環(huán)節(jié)都要和外國人打交道，怎樣和他們相處，盧山有很多心得。

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　　很多人以為懂外語就是國際化，但在盧山心中，國際化是一種思維方式，而不僅是語言：“國際化需要閱讀和掌握大量的國際慣例，包括對國外法律、人文甚至思維方式的了解，這是國際化首先要做到的思想準(zhǔn)備。”在盧山看來，首先要了解對方，這樣不管是合作還是談判才有更強(qiáng)的資本。盧山一年至少去6次意大利，除了洽談工作，他還會在閑暇時(shí)感受意大利的文化與生活，美食與風(fēng)景，讓自己真正融入其中。

　　“做新聞讓我具備了兩個特殊的能力，第一是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，二是極強(qiáng)的溝通能力。”盧山說。包括曾經(jīng)在媒體上解說意大利甲級聯(lián)賽，采訪意大利球星的經(jīng)歷，都為盧山了解意大利奠定了基礎(chǔ)，對意大利歷史、文化、人文充滿了了解與喜愛，這也使得盧山在與意大利合作伙伴的溝通合作中更加融洽、順利。

　　對于盧山所在公司來說，大量業(yè)務(wù)都要和老外合作，所以必須保持良好心態(tài)。盧山說，我們?nèi)ミ^國外那么多國家和城市，大家相處，就是一起共事的同事。中國人和外國人相處有兩個問題，要講所謂的國際禮儀，為了禮儀，死要面子活受罪。第二是另一個極端，拒絕溝通，各想各的，表面一團(tuán)和氣，最后無法合作。盧山說，我們的合作都是對等合作，要吵架，達(dá)不成一致各退一步，自己思考，和對待任何一個同事的方式是一樣的。

　　現(xiàn)在盧山所在的服裝公司，三大品牌占領(lǐng)不同市場，國內(nèi)總體店數(shù)量600多家，全國銷售利潤總額排名在六十到八十之間，西部第一。

　　對話：我在國外常常感到中國元素的強(qiáng)大

　　記者(以下簡稱記)：你們一直走國際路線，但服裝尤其男裝，感覺歐洲品牌更有優(yōu)勢，你們怎么競爭?

　　盧：其實(shí)歐洲人不像我們，只認(rèn)大牌，他們是尊重設(shè)計(jì)的，只要獨(dú)特，面料有特點(diǎn)，一樣喜歡，沒有人對大牌無條件追捧。我覺得一味迷戀奢侈品的時(shí)代一定會過去，美國曾經(jīng)是奢侈品的消費(fèi)大國，后來是日本，再后來是阿拉伯，然后是中國。歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，所有奢侈品都會是曇花一現(xiàn)，所有消費(fèi)奢侈品的國家最后都會崇尚實(shí)用和簡約。

　　記：轉(zhuǎn)行幾年，最大改變是啥?

　　盧：一個新人進(jìn)入這個行業(yè)，壓力很大，我反正哪兒都不服輸。變化是眼界更開闊了，我覺得現(xiàn)在再回去做媒體，思維方式又會不同。媒體經(jīng)營和我們的經(jīng)營本質(zhì)一樣，我們不能完全考慮經(jīng)濟(jì)效益，也要考慮社會效益，也會做大量社會公益。

　　記：最大的不適應(yīng)是什么?

　　盧：原來對服裝的理解更多是陽春白雪的東西，但面對市場是兩回事，你覺得很漂亮的東西，不一定能銷售，比如必須考慮鄉(xiāng)鎮(zhèn)，比如仁和春天的消費(fèi)者構(gòu)成大量來自二三線城市，他們的喜好就有區(qū)別。

　　記：原來還是有些太理想化了。

　　盧：有些理想主義。比如，四川男性平均身高1.66米多一點(diǎn)，衣服板型要考慮矮個子咋個處理。中國人的消費(fèi)觀念和國外不一樣，比如我們穿不來皮底鞋，不會穿高領(lǐng)毛衣，多數(shù)中國男性大肚子，脖子短，不能按國外的審美觀來設(shè)計(jì)。

　　記：你現(xiàn)在是愛好變成了事業(yè)。

　　盧：這樣工作起來比較愉快，原來覺得高山仰止的品牌，現(xiàn)在一點(diǎn)都不神秘，也在給我們生產(chǎn)東西;知名設(shè)計(jì)師，在雜志上看到的，現(xiàn)在就一起吃飯，甚至你考慮到的流行趨勢，他還沒考慮到。這個行業(yè)充滿了機(jī)會，我們現(xiàn)在服裝的個性化沒有真正實(shí)現(xiàn)，有大量空間，真正有設(shè)計(jì)感、適應(yīng)不同人群的品牌，很少，而年輕人適合的潮牌，像zara這樣的超級巨無霸，中國也沒有。國外已經(jīng)進(jìn)入完全細(xì)分的市場，幾乎沒有全系列的概念，未來十年一定是中國單品大發(fā)展的十年，我們整個服裝消費(fèi)卻還在蒙昧期，未來非常寬廣。

　　記：你覺得中國服裝優(yōu)勢在哪?

　　盧：現(xiàn)在是真正中國優(yōu)勢的時(shí)代，我每次在國外能感受到中國服裝強(qiáng)大的一面，只要有中國元素的東西就好賣，大牌的設(shè)計(jì)都往中國元素靠，gucci今年的毛衣，繡的是宋徽宗一幅花鳥圖。很悲哀，中國時(shí)代來臨了，我們自己還沒意識到這個，還在追洋東西。中國會是服裝流行一個重要區(qū)域，有點(diǎn)像80年代末的日本。我們公司未來的路，在現(xiàn)有環(huán)境里理念比較靠前，今后會繼續(xù)走國際化道路，走徹底。國際化是兩方面的，我們往往強(qiáng)調(diào)民族的是世界的，但很少強(qiáng)調(diào)如何按世界的統(tǒng)一法則要求民族的東西，如果不具有國際化的思維，民族的東西永遠(yuǎn)不可能成為全世界的東西。