服裝店鋪如何營造賣點來增加回頭率

　　一、注重店鋪的服裝擺放及宣傳：店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過的人群是沒有采購服裝的需求的，那么店鋪的服裝擺放就很重要，門口可以掛上夸張的獨特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼，商場專賣撤柜呀之類的標幅都可以醒目的掛出?？傊?，只要能把顧客吸引到店內的方法，都可以嘗試下。

　　二、陪襯對比法：人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣，顧客在挑選甩賣的衣服時，在旁邊擺放上質好價高的服裝，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。

　　三、籠絡人群中的領導者：大批的低價甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領導者，她們的言語就特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡，她們可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣”出很多。

　　四、培養服裝知識及搭配常識：店主應該懂得一些服裝知識及搭配常識，見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區別，如何搭配等。顧客對服裝了解的越多，越愿意購買你的服裝。

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　　1、選擇地點

　　去選擇你認識的都會，但一定是要消吃力正確的大中都會;選擇好你的都會，那就要按上面分析那樣去找店肆的詳細位置了橡果國際電視購物，固然，這方面還在注重一些細節。店肆最佳是大阛阓的臨街鋪;周圍幾家都是做品牌的，不管是服裝還是其他;面積一般實用幾十平方就夠了;店面盡量夠大，并且門前不要有大樹、電線柱、變壓器、大型垃圾收受接管桶等;最佳是在公車、地鐵交通換成地點邊，或者在阛阓的入口，樓梯口，十字路品等地。

　　2、選擇服裝

　　盡量選擇你喜歡，你相對于了解的，有成長潛力的風格的當時的風尚服裝。此刻市場上服裝的品牌也不少，但許多品牌，可能是你沒有那末的認識，你沒有那末容易去拿到專賣權的。大部門的品牌服裝特許經營，要特許經營都是需要一次性給付幾萬元的特許經營費的，并且另有許多其他一些讓你感應做起來比力堅苦，覺得不公，不平等的前提。這時辰你也可以考慮選擇一些在市場上剛起步的，還不是很出名氣，但服裝是很好的，品牌設計師也頗有實力的品牌。

　　去特許經營這些品牌，一是有可能不用品牌特許經營費，二是許多特許經營前提是相對于對你有幫助的，三是你的這個品牌沒有太多的競爭對手，四是品牌公司會對你很注重。所以說我自己更是側重選擇這些的品牌服裝，特別是在你剛進入或者是想做服裝專賣店的時辰，選擇這樣的品牌對你更好。

　　3、按照你的服裝品牌風格去裝修你個性的店肆

　　基本上所有的中高檔服裝品牌，能做專賣店的，都是有自己的品牌的裝修風格，裝修要求的，有些品牌公司直接幫你做好店面設計，而你只要找人裝修就可以了。更專業一些，另有服裝陳設師，會教你那個處所放那一件衣服，那個處所掛什么褲子，同一款不同色的服裝應該怎樣擺列放在一起，都是很講究的。這方面的常識不是說幾句就可以在這里開具個明確的謎底，這要看不同的服裝風格，不同技倆的不同顏色，另有店肆的巨細，間格等前提才能設計出最佳的陳設?？偟恼f來，就是要把你的服裝當是精品，陳設品一些陳設出來。

　　4、選人

　　說到選人，信賴這里有許多是選擇人才是妙手，有些本身就是銷售的人才。所以我只說一句:“甘愿多花一倍的錢，去請合適的人才，也不要花一分錢去請分歧適的人，生意不是情面，也就是親戚關系，生意就是生意”。