訪江蘇天楹之光光電科技有限公司常務副總裁徐來添

　　“健康城市、綠色照明”已經成為社會進步、市民生活質量提升的重要標志，是城市建設者和廣大市民的共同追求，優質的照明產品是實現“綠色照明”，營造健康、舒適光環境的保證。天楹之光在光應用技術研究一直在不懈地努力中，在行業技術發展趨勢的把控和商業模式創新上，均卓有成效。

　　重視“三力一系統”的提升，天楹之光的“三力”指品牌力、產品力、營銷力，“一系統”即客戶服務滿意系統。天楹之光一直在努力提升終端用戶對品牌的認知，堅持優秀品牌企業的自律，堅持做沒有應用風險的“良心產品”、抵制借品牌之名做低價低質產品“糊弄老百姓”。天楹之光擁有優秀的技術研發團隊創新力、新產品的可持續發展力，和高性價比的產品力，同時，在渠道拓展及模式創新能力、經銷商支持政策吸引力，在行業內亦是首屈一指。

　　2014年，天楹之光仍將在日趨激烈的國內照明市場上堅持自身發展道路，不跟風，不隨流，走出自己的特色。目前，天楹之光在渠道上已取得階段性進展，并將在后期加大對市場的投入力度，力爭在2014年年底全面實現天楹之光大流通渠道戰略構想：

　　第一、渠道之變：目前，天楹之光在國內十大燈具城和國內七大中心城市，全面著手建設“光體驗中心”，在品牌策略上也作了相應調整，由之前的工程專業品牌走向流通大眾品牌，其產品定位中高端，確保品質至上;價格定位中檔偏下，更貼近終端市場。

　　第二、產品之變：LED工程專業產品和LED流通大眾產品的融合，在鞏固提升戶外工程產品專業化基礎上，加大室內產品、家居產品的研發投入。

　　第三、市場策略之變：差異化的推廣模式，堅持行業首創的“1+N經銷合作服務模式”，每個地級市/經銷商派駐1名銷售工程師，一方面協助經銷商開發分銷合作商、拓展工程項目、組織市場推廣活動，另一方面負責組織總部為經銷商、工程項目進行包括技術研究、效果設計、產品選型、技術支持、安裝指導、售后服務等N個單元組成的綜合服務。

　　經過前幾年的沉淀和積累，無論在產品研發、團隊建設等方面，天楹之光都做好了充分準備，2014年對專賣店、店中店、展柜展墻等終端形象建設支持力度為業內前所未有。天楹之光力求用3-5年時間成為“受人尊敬的半導體照明上市企業”，用8-10年時間成為“全球固態照明應用領先企業”。