在賣場(chǎng)順利結(jié)款要注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)

　　賣場(chǎng)雖然有巨大的銷售能力，但是其風(fēng)險(xiǎn)性也是很大的。嚴(yán)格苛刻的交易把供應(yīng)商置于被動(dòng)地位，賣場(chǎng)成為游戲規(guī)則的制定方，盡享先機(jī)!并不是隨便的供應(yīng)商就可以和賣場(chǎng)合作的，復(fù)雜的流程和規(guī)矩讓賣場(chǎng)的門檻不是那么容易跨越，供應(yīng)商要理性分析決定自己的賣場(chǎng)之路如何走。要保障貨款的順利安全，我們先從供應(yīng)商要了解的幾點(diǎn)來談：

　　從賣場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)中我們可以看到與業(yè)務(wù)面有關(guān)的是商品采購部和門店，分別負(fù)責(zé)商品的進(jìn)與銷,價(jià)格、銷量、庫存會(huì)對(duì)貨款造成影響，進(jìn)貨和退貨會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)造成異動(dòng)，這些經(jīng)營動(dòng)作是要供應(yīng)商與賣場(chǎng)一一對(duì)接的，如果你不夠?qū)I(yè)不夠勤快，在流程上不了解不到位，會(huì)對(duì)最后的貨款不順埋下隱患。

　　再來就是財(cái)務(wù)部，對(duì)帳、繳交票據(jù)、費(fèi)用交納，都是財(cái)務(wù)部的權(quán)限，如果你在業(yè)務(wù)口的工作很到位，忽略了財(cái)務(wù)部，那是很要命的，財(cái)務(wù)無小事，只要一個(gè)數(shù)據(jù)一張單據(jù)一筆費(fèi)用有差異，不論你在業(yè)務(wù)口做的多好都拿不到錢。

　　所以說，要順利拿到貨款的第一步就是了解賣場(chǎng)與貨款有關(guān)的部門和人員有哪些，把門認(rèn)準(zhǔn)，把人找對(duì)。

　　請(qǐng)款單。是指經(jīng)銷商送完貨后，除了送貨單外還需填寫賣場(chǎng)規(guī)定格式的請(qǐng)款表單，否則不予做帳。請(qǐng)款單的目的是控制賣場(chǎng)實(shí)際價(jià)格與廠方送貨價(jià)格的差異。如果不一致會(huì)列印出差異單交由采購確認(rèn)。當(dāng)然，通常采購會(huì)取對(duì)賣場(chǎng)有利的價(jià)格入帳。這樣就能使賣場(chǎng)不因電腦資料有誤而損失任何款項(xiàng)。票隨貨到。是指經(jīng)銷商送貨時(shí)需同時(shí)附上稅票，這樣能保證入帳及時(shí)，但弊端是如果稅票開錯(cuò)，更改非常麻煩。

　　網(wǎng)上結(jié)款。就是對(duì)帳、繳費(fèi)、交票都是利用網(wǎng)絡(luò)程序進(jìn)行，優(yōu)點(diǎn)是清楚、快捷，但目前大多數(shù)供應(yīng)商的水平還是有差距的。3、關(guān)于稅票

　　即是指的增值稅發(fā)票，增值稅是對(duì)納稅人生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的增值額征收的一種間接稅。一般納稅人基本稅率為17%或13%，家電類屬于普通商品，稅率是17%，供應(yīng)商要和賣場(chǎng)做生意，必須要有納稅人資格，并且能提供正規(guī)的增值稅發(fā)票，在結(jié)款的時(shí)候如果不能提供全額的、正確的增值稅發(fā)票，賣場(chǎng)就不能做抵扣，它就不會(huì)給供應(yīng)商貨款。而且現(xiàn)在不接受手填發(fā)票必須提供打印稅票，所以說供應(yīng)商如果在稅票上出了問題，要結(jié)款是沒可能的。做批發(fā)生意習(xí)慣了現(xiàn)金交易，交的是定稅，跟大賣場(chǎng)合作完全是另一回事，供應(yīng)商要加強(qiáng)學(xué)習(xí)才對(duì)。

　　如果你的貨賣得不好或庫存過大給賣場(chǎng)造成了壓力，也不容易結(jié)到款。如果賣場(chǎng)要求廠商的庫存天數(shù)是30天，那么你必須將高于30天的貨退掉達(dá)到其標(biāo)準(zhǔn)天數(shù)的要求，否則別想拿錢，因?yàn)橘u場(chǎng)是不會(huì)用自己的錢去周轉(zhuǎn)的。