散貨服裝店進(jìn)貨有什么絕招?

　　首先，我個(gè)人認(rèn)為，到處找貨，到處拿一兩手貨，不是很明智的進(jìn)貨方式。

　　相當(dāng)一部份散貨進(jìn)貨商喜歡到處奔走，東拿西拿，他(她)們總覺(jué)得自己眼光好，經(jīng)驗(yàn)足，相信自己親自挑選的款式才會(huì)好賣，相信跑的檔口越多，越能找到好貨，越實(shí)惠。當(dāng)然這樣做，他們肯定也是有自己的道理的。

　　但是，這樣做，弊端是不是很明顯?

　　其一，這樣的進(jìn)貨，實(shí)在太累人，效率的高低，外人只怕也無(wú)法評(píng)說(shuō)了。服裝怎么進(jìn)貨，如果僅此一次，花個(gè)幾小時(shí)也許不算什么，但是次次都要如此，讓人疲于奔命，怎么受得了?我總是對(duì)一些客戶說(shuō)“真的佩服你們，晚上坐車，然后滿市場(chǎng)的轉(zhuǎn)，還要提著大包小包的貨，不用說(shuō)還要看什么款式之類的了，就是讓我純這樣轉(zhuǎn)著，我也趴下了。”

　　其二，我們做生意的，總是說(shuō)要長(zhǎng)期合作，但是如果這樣?xùn)|拿西拿的，勢(shì)必長(zhǎng)期沒(méi)有固定的合作對(duì)象，那么又怎么能得到供貨商的各種支持呢?雖然你滿世界的拿貨，但處處都是陌生人，只怕誰(shuí)也不會(huì)照顧你了。

　　其三，每次從不同的地方進(jìn)貨，能形成自己統(tǒng)一的風(fēng)格嗎?我們都道，做生意，就是要長(zhǎng)久才有得賺，長(zhǎng)久了，形成自己的店鋪風(fēng)格，便會(huì)有自己忠實(shí)的客戶群，如果經(jīng)常變動(dòng)風(fēng)格，那么自己的顧客群也無(wú)法穩(wěn)定下來(lái)，換一批貨，就換一群顧客，生意很難維持穩(wěn)定地增長(zhǎng)。很多人說(shuō)，我是做散貨的，沒(méi)有什么風(fēng)格，見(jiàn)到什么好看就進(jìn)什么貨，我的客戶群都是小鎮(zhèn)上的人，也沒(méi)有什么風(fēng)格要求，只要好看的，價(jià)格實(shí)惠的，也就會(huì)買。其實(shí)這樣就大錯(cuò)特錯(cuò)了，不是只有品牌才有風(fēng)格，也不是只有城里人，才會(huì)有自己的風(fēng)格，每個(gè)人心里，都有自己的選衣標(biāo)準(zhǔn)，不信你可以試試，就算是農(nóng)村的老婆婆，她進(jìn)店買你的衣服，也會(huì)有她的一套理由。

　　最后，長(zhǎng)期憑個(gè)人眼光和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)貨，不免受到一定的局限，也難免有看走眼的時(shí)候，也是存在一些風(fēng)險(xiǎn)的吧。服裝怎么進(jìn)貨，有些客戶，進(jìn)店后只看自己喜歡的款式，店主介紹其他的版，他總是說(shuō)“我不喜歡。”我總是對(duì)這樣的客戶說(shuō)“你是開(kāi)店做生意的，是賣給不同的人，并不是你自己的孩子穿著，每個(gè)人都要不同的喜好，你總不能所有都按你自己的意愿來(lái)吧。”

　　讓我總結(jié)了這么多條的不足，不知道你是否相信這是一種費(fèi)力不討好的進(jìn)貨方式?如果你是散貨進(jìn)貨商，進(jìn)貨便花費(fèi)了你如此多的精力，那么你回去后，還有多少精力來(lái)研究賣貨的問(wèn)題呢?如果賣貨的問(wèn)題沒(méi)有研究好，那么店里生意又如何好得起來(lái)了?那下次進(jìn)貨，是不是需要花費(fèi)更多的精力?惡性循環(huán)，只怕你對(duì)這個(gè)童裝店的經(jīng)營(yíng)也就沒(méi)有信心了。