服裝加盟店選址避免誤區(qū)

　　開(kāi)服裝加盟店時(shí)如何選址以避免錯(cuò)誤呢?問(wèn)：我以前開(kāi)過(guò)一家服裝加盟店，當(dāng)時(shí)為了吸引人氣，挑選了非常黃金的地段，結(jié)果租金昂貴，附近還有好幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“搶食”，最后草草收?qǐng)觥Ｄ壳拔掖蛩阍偻顿Y開(kāi)家服裝加盟店，請(qǐng)問(wèn)我應(yīng)該如何選址以避免上次的錯(cuò)誤呢?

　　答：您所遇到的時(shí)很常見(jiàn)的對(duì)于“商圈”的誤解，大家常常誤以為好的商圈就是指人流密集、熱鬧的地點(diǎn)，其實(shí)比起拼命爭(zhēng)搶一塊上等市場(chǎng)，擁有一個(gè)中等規(guī)模但是完全屬于自己的市場(chǎng)更有利于新服裝加盟店的成長(zhǎng)。在選擇店址的過(guò)程中，制作一張“商圈地圖”是個(gè)不錯(cuò)的主意，具體方法如下：

　　1.對(duì)本地的服裝加盟店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上。看看它們的選址特點(diǎn)，比如周?chē)巳好芗姆秶霃剑側(cè)丝诙嗌伲c其他同類(lèi)企業(yè)的距離等，量出其**的市場(chǎng)的半徑，也就是商圈的范圍。

　　2.根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。

　　3.在選定的地方周?chē)凑罩傲砍龅纳倘Π霃剑脠A規(guī)劃出你自己的商圈。

　　4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。

　　5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購(gòu)買(mǎi)力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。

　　6.畫(huà)出可走到你服裝加盟店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。

　　看著這樣一張地圖，您就可以對(duì)于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。

　　相關(guān)鏈接：

　　首先，你必須清楚人們要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花點(diǎn)時(shí)間，在感興趣的目標(biāo)地區(qū)計(jì)算上午、下午、晚上各時(shí)段的人流量，統(tǒng)計(jì)進(jìn)入附近店鋪的人數(shù)，看看經(jīng)過(guò)的人當(dāng)中，上班族、學(xué)生、家庭主婦的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮確實(shí)的分布狀況。這樣，你可以知道你的有效顧客和潛在顧客大概占總流量的幾成。

　　除了人們往哪里去，你還要考慮人們得花多久才能到達(dá)你的店面，他們有沒(méi)有這個(gè)時(shí)間到你的店鋪，走走看看。

　　有了預(yù)選的開(kāi)店地點(diǎn)，第二步是先視察其周?chē)h(huán)境，這時(shí)要用兩種角度來(lái)觀察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點(diǎn)可以創(chuàng)造業(yè)績(jī)?該地段的固定人群消費(fèi)率怎么樣?其次，從顧客的角度：你會(huì)不會(huì)到這里逛街?到這里逛街的都是些什么人群?黃金地段有冷門(mén)的角落，次級(jí)商圈也有熱門(mén)據(jù)點(diǎn)。找地點(diǎn)最忌諱只看到別人成功，就想在其隔壁復(fù)制一家店。

　　此外，你是否能在顧客行進(jìn)線路上，搶先別人一步攔截顧客?隨時(shí)注意對(duì)手的位置，尋找足以抗衡的地點(diǎn)，你一定要保持首要地位，不然，位在同性質(zhì)商店的下風(fēng)處，生意也可能受到影響。

　　競(jìng)爭(zhēng)是商場(chǎng)上的永恒主題，其規(guī)律是優(yōu)勝劣汰。

　　請(qǐng)抱著初次約會(huì)的心情看店面，要關(guān)心，也要懷疑。先遠(yuǎn)看，再近看，想象你的店面在這個(gè)空間里的感覺(jué)，一旦店名放在招牌上，會(huì)很顯眼嗎?開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)的人看得到嗎?行人能從人行道上就注意到嗎?好的店面就像活廣告，不只是讓人方便找到你，也能向路上行經(jīng)的潛在顧客展示自己。

　　此外，建筑設(shè)計(jì)也是一個(gè)重點(diǎn)，這個(gè)地點(diǎn)適合開(kāi)童裝店嗎?吸引人嗎?有些建筑，即使在外觀設(shè)計(jì)上和購(gòu)物街相似，細(xì)節(jié)方面也可能有相當(dāng)大的懸殊。該建筑物的質(zhì)量是否跟童裝產(chǎn)品一樣好?記住，一定要從品牌的角度來(lái)思考建筑物。

　　顧客會(huì)認(rèn)為，彼此相鄰的店面，其商品質(zhì)量也相當(dāng)相似，所以，跟類(lèi)似的品牌坐落在同一地點(diǎn)十分重要，因?yàn)橛行┻x址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開(kāi)童裝店、在高級(jí)超市旁開(kāi)品牌專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)常光顧這些商場(chǎng)、超市的顧客，也會(huì)被你所吸引。

　　另外，如果能碰到一些像錄象帶出租店、或是干洗店之類(lèi)的優(yōu)質(zhì)鄰居那更好，因?yàn)檫@些店面都有著“兩次到訪”的機(jī)會(huì)，人們把衣服送去洗，隔幾天必定會(huì)再拿回來(lái);郵局、超市、銀行也是這種好用的人潮回力鏢，若能沾到它們的光，那對(duì)你的生意絕對(duì)是大大加分。