造成服裝店促銷不到位的六大原因

　　許多服裝企業(yè)的管理者不知不覺中就陷入了營銷的漩渦。加工產(chǎn)品，明星代言、大規(guī)模的廣告、開辟渠道、搞一兩場服裝秀、發(fā)展經(jīng)銷商、強化促銷……這么多的營銷招數(shù)都使過了，但是今天的市場瓶頸卻仍難以突破，使得很多的企業(yè)滯留在營銷初級階段。因為產(chǎn)品的同質(zhì)化、庫存的加大、渠道的壓力等等，使企業(yè)所面臨的壓力更加大了。

　　促銷是很多服裝店經(jīng)常使用的手段，但往往是陷入促而不銷的尷尬局面。其實造成服裝店促銷不到位的原因主要有以下幾種：

　　很多服裝店促銷業(yè)務人員的慣性思維常常存在認識上的偏差，導致行為上的誤差。

　　服裝經(jīng)銷商的短視行為決定了服裝店促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經(jīng)銷商。

　　世異則時移，事異則備變。現(xiàn)在的市場競爭更加的激烈，營銷環(huán)境的多變性給服裝店促銷的決策帶來一定難度，導致的結(jié)果是服裝店促銷的效果與預期存在很大的偏差。

　　執(zhí)行力差是促銷不到位的最重要原因之一，再有創(chuàng)意的促銷方案，如果執(zhí)行力差，促銷預期的目的就無法達到。

　　很多時候服裝店促銷只是為了配合收款，廠家把庫存轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商后，對二批和終端的促銷缺乏跟蹤的控制。

　　服裝營銷也是有技巧的，在服裝店促銷中大多的廠家常犯的毛病就是對促銷的節(jié)奏感把握不準，直接的后果就是服裝促銷“失衡”。因此我們一定要把握好時機再來促銷。

　　在銷售中，都是讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關鍵是店員需要與顧客保持恰當?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時機，立馬出擊。才能提高成交率。

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　　銷售是一門藝術，童裝加盟店員銷售童裝的過程也是不斷介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。為了達成銷售童裝的目的，童裝加盟店員除了將童裝的特點展示給顧客，并加以說明之外，還要不斷的向顧客推薦童裝，以引起顧客的購買興趣。

　　童裝店員在向顧客推薦某一款童裝時，自己一定要有信心，這樣才能讓顧客對童裝有信任感;如果連童裝店員本身都對自己推薦的產(chǎn)品顯得底氣不足，那么顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。

　　童裝店員在向顧客推薦童裝時，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣。在推薦之前，童裝店員要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出適合的童裝類型推薦。

　　童裝店員在向顧客推薦童裝時，不能光動嘴，還要加上身體語言或是一些手勢，例如童裝店員可以把童裝拿在手里之后再來詳細的根據(jù)手里的童裝講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那么蒼白無力。

　　每一款童裝都有自己不同的特色，在向顧客推薦童裝時，要著重強調(diào)童裝與其他童裝不同的地方，這樣顧客才能夠根據(jù)自己的需求選擇他們需要的童裝產(chǎn)品。

　　在向顧客推薦童裝時，一切話題都要圍繞你推薦的童裝展開，即使有短暫的偏離，也要想方設法再次將話題引到童裝上，同時還要注意觀察顧客對你推薦的童裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　在向顧客進行童裝的說明與推薦時，要能夠根據(jù)各類童裝產(chǎn)品的不同，準確地說出各類童裝的優(yōu)缺點，尤其是優(yōu)點要牢記于心。而缺點，則是在為各類童裝產(chǎn)品做比較的時候能夠用得到。將優(yōu)缺點都銘記于心，則能夠在顧客面前顯得更加專業(yè)，從而讓顧客相信你為他做的推薦。

　　童裝銷售要使顧客對童裝產(chǎn)品從心理上產(chǎn)生對童裝產(chǎn)品的信任和依賴，這樣才能夠最終銷售成功。而在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有對產(chǎn)品的信任感，童裝店員推薦產(chǎn)品占有非常重要的作用。