女裝店促銷贏在細節與創新

　　現如今促銷已經成為了商家的必備武器之一,大到節假日小到雙休日,促銷活動隨處可見。那么只要搞促銷了,服裝店就可以賺錢了嗎?就可以提升銷售額了嗎?顯然沒那么容易。要想在促銷中實現預期的目標,還是得靠創新,還是得靠好的促銷技巧。

　　女裝促銷是一個實戰性非常強的工作，尤其注重各種繁雜細節的到位執行。為了使各位同行更加清晰地明白在一場女裝促銷中到底要準備和做些什么，本文嘗試從一位賣場經營女人女裝管理者的角度，呈現給大家一份促銷執行的參考。女裝促銷要遵循什么原則呢?

　　女性消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“重要一躍”，意思是說消費者很搖擺，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題，而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個女裝促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

　　價值顯性與否直接影響到銷售動作的每一個環節。對于隱性產品而言，復雜的銷售動作就是為了使客戶能夠準確的判斷產品或者服務價值，以便準確的進行決策。有競爭力的企業往往在這一點上是非常成功的，外資企業更是這樣。相比較于粗放的銷售人員的感性銷售，精細的銷售動作更容易促進購買，這也應當叫做“細節決定成敗”。

　　創新是女裝促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌女裝跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑女裝廣告的發布等均要考慮到差異化。

　　服裝導購不能太過熱情，也不能太過冷淡。不要為了促成交易過于熱情，要完全站在顧客的角度去思考問題。

　　由于女性消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　必須了解公司產品，新舊款，款號價格。選擇合適的款型給客戶。