拉美兒舒依妨如何贏在終端的客戶忠誠度

　　不同的文化也賦予女性不同的女性氣質(zhì)和行為，傳統(tǒng)的女性角色觀念并未完全消退。隨著社會物質(zhì)文化的提高和社會交往活動的頻繁，女性注重“內(nèi)外兼修”已是一種時尚潮流。

　　作為品牌內(nèi)衣的主要觀賞者除顧客本人以外，主要是配偶和異性朋友，因此配偶和異性朋友對內(nèi)衣的欣賞觀點在很大程度上也是消費者的潛在消費需要和購買動機。另據(jù)調(diào)查表明，在熱戀、新婚期間，消費者為博得對方的歡心，多會注重自己由內(nèi)而外的儀表。那些在款式和花色上有特色的時尚個性內(nèi)衣有利于營造溫馨的氣氛，因此博得消費者的喜愛。

　　我們知道一個潛在的市場容量主要取決于購買者、購買能力和購買動機。因此，商家應能洞察女性消費者觀念轉(zhuǎn)變的潛流，并積極激發(fā)女性消費者的生理和心理需求，引發(fā)其購買動機，進一步引導和鞏固女性消費者接受內(nèi)衣的新觀念，使之轉(zhuǎn)化為銷售力。

　　不同的消費者對產(chǎn)品的需求不同，商家應針對不同的消費群體本身的需求特征，量體裁衣開發(fā)產(chǎn)品。拉美兒舒依妨內(nèi)衣作為快速消費品，要有光明的營銷前景，首先還得靠產(chǎn)品本身來說話，即在產(chǎn)品的功能設計上要不斷推陳出新，創(chuàng)造女性消費者的需求和感知的細分差異，或從附加利益方面打造產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。

　　女士對產(chǎn)品的選擇較為理性，容易形成品牌偏好，女性消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡易、快捷、安全。雖然女性消費的市場潛力大，但很多商家只是從銷售策略去重視而不是從產(chǎn)品的針對性去入手。開發(fā)拉美兒舒依妨內(nèi)衣要講究產(chǎn)品的系列化、專業(yè)化和特色化，并注重時尚及保健功能。

　　同時，拉美兒舒依妨內(nèi)衣的開發(fā)應彰顯女性美。女性消費者對內(nèi)衣的要求表現(xiàn)在質(zhì)、形、色三個方面。因此，拉美兒舒依妨內(nèi)衣的產(chǎn)品在包裝設計上應突出女性豪爽、灑脫、剛毅的氣質(zhì)使之與女性內(nèi)衣的柔美氣質(zhì)區(qū)分開來。在產(chǎn)品的用料和產(chǎn)品顏色搭配選配上應突出其雅而不俗、清而不濁、獨特超群的氣息。

　　內(nèi)衣加盟商摸清了消費者的心理，對產(chǎn)品進行了定位，但要使產(chǎn)品最終為消費者所接受并建立品牌知名度還離不開信息傳播這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。拉美兒舒依妨內(nèi)衣要打開市場，需要在整合營銷傳播上下足工夫。