商業誠信：讓您贏得訂單連連

　　關于誠信的話題很多，每個企業都有自己的故事，我下面有個案例中的小插曲希望能同大家分享：

　　1 我們接到一個訊盤是關于韓國家樂福MP3數碼音樂播放器。回盤，考查工廠，檢測產品質量。打了查不多三個月的持久戰，最終剩下了四家工廠做最后的競爭。其中一家是國內很有名的IT企業，在業內做的很好，一家是有韓國背景的大公司，另外一家和我們，當時我們詳細分析了競爭對手，我們是處于劣勢的。我們最后感覺希望真的很渺茫。客人來的時候，我們帶上工程師和技術人員，在價格上面，我們把成本分析表呈遞給他們，我們MP3的成本是多少，由那些構成，我們的期望值有多少。清清楚楚。 面對我們的真誠，少了互相猜疑，他們不相信沒有利潤的生意，只會擔心你因此而犧牲產品的質量。談判進行的相當順利。

　　2 就在客戶完成對所有企業考察，回國后。我們突然發現客人的一個口袋遺忘了在辦公室，里面是一些MP3顯然是客人把其它企業的樣品忘在我們公司了。如何處理這個口袋，當時公司展開了激烈的討論，有的建議假裝不知道，將這個袋子藏起來，自然而然就PASS了這個競爭對手，有的建議把袋子寄給家樂福，但有意緩寄幾天，讓它在家樂福的評審結束后才到達。也有人認為，立即將這個袋子寄回去，但要故意將這批樣品做點手腳，讓它出點小故障。

　　做人要正直，做生意要誠實，競爭要堂堂正正。丁相軍力排眾議，立即原封不動的將這只袋子寄回了家樂福。

　　一個誠實的人，做事一定要認真，敢于將競爭對手的樣品送給家樂福，本身說明他對自己的產品很有信心。

　　因為稀有，所以珍貴。當大多數人都在玩弄技巧時，沒有技巧就是技巧。當大多數人都在耍手腕時，最誠信的，最樸實的，最細致的服務就成為一種最前沿的營銷理念。最后陽光高科獲得了這一張來之不易的定單

　　幾個月后，貨物一直在供應，大家和客戶都很熟了，有一次大家喝了一點酒，客人對我講： sunny(丁相軍的英文名字)啊，你知道嗎，你們陽光高科在競爭中絕對不是最有優勢的，你最后送給我的袋子里就是你最后的競爭對手。但你們公司是最適合我們的，給你訂單，是因為相信你。