新手加盟要怎樣從迷茫走向成功
女裝加盟新手剛?cè)胄泻苊悦#率值钠D辛和困惑也是很正常的。如何定位?就是做什么樣的服裝?一切皆要根據(jù)自己的經(jīng)濟實力、當?shù)氐南M水平和消費習慣以及消費主力、自己的興趣愛好來來決定。下面來看看某折扣品牌女裝的加盟案例吧。
一、女裝加盟如何定位:
某折扣品牌女裝加盟商中有一個客戶接手一家新的店鋪,開始的想法是:接過來的時候有很多貨,也就接著做原來的貨,很快發(fā)現(xiàn)不適合,這也是上家做不下去的原因。客戶馬上調(diào)整價格,當時認為價格特低的服裝,想著會有很好的銷量,實踐證明仍然是無效,因為前店家對于附近的消費者并未做詳細的分析與調(diào)查,沒有做好產(chǎn)品定位等方面的事宜,客戶多次轉(zhuǎn)換后才發(fā)現(xiàn)這個問題。之后根據(jù)店鋪周圍工廠較多的特點,改做折扣女裝和少女裝,針對了當?shù)叵M者的消費行為和能力,逐漸的將定位確定在少淑、少女休閑裝為主的折扣女裝,經(jīng)過調(diào)查品牌優(yōu)勢,最終確定加盟該品牌。
不同的消費層次與地區(qū)要有不同的產(chǎn)品定位,中年女性事業(yè)有成,收入高,穿戴講究,消費實力強。北方的中年女性身體容易發(fā)福,買服裝不太好找,對款式質(zhì)量要求較高。針對這些特點,選擇針對性的產(chǎn)品進行定位,最終確認品牌加盟。同時要考慮同樣的風格和質(zhì)量,比商場專柜價格低很多,如何與商場的競爭中獲得更大的優(yōu)勢也是比較重要的。因此選擇品牌很重要,最好是在當?shù)刂虉鲇袑9竦钠放疲@樣顧客才能對你的服裝認同,如果顧客有顧慮,可先推薦她去大商場的專柜看貨,再來我這里選。雖然商場在賣的款式我沒有,但是同一品牌的服裝風格很相近,質(zhì)量也一樣。
在選擇定位的時候,一定要做充分的考察,考察當?shù)氐南M市場,消費者喜歡什么樣的服裝,還缺少什么樣的服裝店;考察貨源情況,自己能拿到什么樣的有優(yōu)勢的貨源。等等這些信息和其他各種細節(jié)盡可能的考察清楚。
二、女裝加盟店鋪選擇:
具體的情況是要根據(jù)個人的經(jīng)濟情況與當?shù)厝肆鳌⑾M行為習慣等方面去考慮,很多時候找店鋪也是不能完全按照自己意愿的,你喜歡的地方?jīng)]有空鋪,你不太喜歡的地方空鋪出來了,這時候都要綜合考慮,大部分時候只能退而取其次。并且根據(jù)具體位置的選擇與自己的服裝品牌特點和自己的經(jīng)濟實力來綜合決定。
三、折扣女裝開店費用:
一般開店的費用差別很大的,地區(qū)、消費群體、服裝款式等都是對費用最大影響力的。基本上包括:轉(zhuǎn)讓費+裝修費+房租(2+1月)+進貨資金+流動資金,很多細節(jié)只有你自己清楚,所以需要多少費用也只能自己來核算。
另外,剛開始做服裝,進貨一定要慎重,也就是涉及到產(chǎn)品都價格定位上,如果品牌產(chǎn)品價格定位不合適當?shù)氐南M能力,那么再怎么折騰也是枉費的。
很多品牌商會有訂貨和配貨的選擇,記住不要貪多,也不要圖便宜,剛開始做還不能完全把握顧客的口味,所以最好還是多款少量,多拿幾個款,每個款少拿一點,看顧客的反應再補貨。不要怕你看上的貨沒有了就多進,放心,這個款沒有了,類似的很多款會出來。少賺錢總比壓貨要好很多。同時對整個市場的行情還不能完全把握,自以為這家的貨很便宜,貨也不錯,這只是你個人的感覺,實際上往往不是這樣,所以還是控制自己,不貪這個便宜。以后你會發(fā)現(xiàn)有很多更便宜更好的貨的,當然有好機會也不要錯過。最后品牌商給予的退換率上的政策也是對女裝加盟新手創(chuàng)業(yè)成敗最大的關鍵。
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