新手加盟要怎樣從迷茫走向成功

　　女裝加盟新手剛入行很迷茫，新手的艱辛和困惑也是很正常的。如何定位?就是做什么樣的服裝?一切皆要根據自己的經濟實力、當地的消費水平和消費習慣以及消費主力、自己的興趣愛好來來決定。下面來看看某折扣品牌女裝的加盟案例吧。

　　一、女裝加盟如何定位：

　　某折扣品牌女裝加盟商中有一個客戶接手一家新的店鋪，開始的想法是：接過來的時候有很多貨，也就接著做原來的貨，很快發現不適合，這也是上家做不下去的原因。客戶馬上調整價格，當時認為價格特低的服裝，想著會有很好的銷量，實踐證明仍然是無效，因為前店家對于附近的消費者并未做詳細的分析與調查，沒有做好產品定位等方面的事宜，客戶多次轉換后才發現這個問題。之后根據店鋪周圍工廠較多的特點，改做折扣女裝和少女裝，針對了當地消費者的消費行為和能力，逐漸的將定位確定在少淑、少女休閑裝為主的折扣女裝，經過調查品牌優勢，最終確定加盟該品牌。

　　不同的消費層次與地區要有不同的產品定位，中年女性事業有成，收入高，穿戴講究，消費實力強。北方的中年女性身體容易發福，買服裝不太好找，對款式質量要求較高。針對這些特點，選擇針對性的產品進行定位，最終確認品牌加盟。同時要考慮同樣的風格和質量，比商場專柜價格低很多，如何與商場的競爭中獲得更大的優勢也是比較重要的。因此選擇品牌很重要，最好是在當地知名商場有專柜的品牌，這樣顧客才能對你的服裝認同，如果顧客有顧慮，可先推薦她去大商場的專柜看貨，再來我這里選。雖然商場在賣的款式我沒有，但是同一品牌的服裝風格很相近，質量也一樣。

　　在選擇定位的時候，一定要做充分的考察，考察當地的消費市場，消費者喜歡什么樣的服裝，還缺少什么樣的服裝店;考察貨源情況，自己能拿到什么樣的有優勢的貨源。等等這些信息和其他各種細節盡可能的考察清楚。

　　二、女裝加盟店鋪選擇：

　　具體的情況是要根據個人的經濟情況與當地人流、消費行為習慣等方面去考慮，很多時候找店鋪也是不能完全按照自己意愿的，你喜歡的地方沒有空鋪，你不太喜歡的地方空鋪出來了，這時候都要綜合考慮，大部分時候只能退而取其次。并且根據具體位置的選擇與自己的服裝品牌特點和自己的經濟實力來綜合決定。

　　三、折扣女裝開店費用：

　　一般開店的費用差別很大的，地區、消費群體、服裝款式等都是對費用最大影響力的。基本上包括：轉讓費+裝修費+房租(2+1月)+進貨資金+流動資金，很多細節只有你自己清楚，所以需要多少費用也只能自己來核算。

　　另外，剛開始做服裝，進貨一定要慎重，也就是涉及到產品都價格定位上，如果品牌產品價格定位不合適當地的消費能力，那么再怎么折騰也是枉費的。

　　很多品牌商會有訂貨和配貨的選擇，記住不要貪多，也不要圖便宜，剛開始做還不能完全把握顧客的口味，所以最好還是多款少量，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。不要怕你看上的貨沒有了就多進，放心，這個款沒有了，類似的很多款會出來。少賺錢總比壓貨要好很多。同時對整個市場的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯，這只是你個人的感覺，實際上往往不是這樣，所以還是控制自己，不貪這個便宜。以后你會發現有很多更便宜更好的貨的，當然有好機會也不要錯過。最后品牌商給予的退換率上的政策也是對女裝加盟新手創業成敗最大的關鍵。