震龍鞋業張振限：讓拖鞋擺脫‘便宜地攤貨’的標簽

　　在很多人傳統印象里，拖鞋就是家居用品，被貼上了“便宜地攤貨”的標簽。可是他說，他要用產品說話，顛覆大家對拖鞋的原有定義，賦予“拖鞋”新生命，他想讓拖鞋能夠成為時尚運動休閑用品的新潮流。用了五年多的時間，他實現了這一目標，不僅一雙拖鞋在美國市場上能夠賣出128美元，而且引得消費者競相搶購。

　　他就是福建震龍鞋業有限公司總經理張振限，他相信用實力能夠讓拖鞋“制造”成為“質造”。

　　兩次對話對出市場定位

　　回憶起自己進入拖鞋這一行當，張振限說這也是偶然一次對話后做出的決定。現在張振限更多的是以一個“戶外拖鞋生產商”的身份被大家所熟悉。但在還沒有踏入這個行業之前，他還有另外一個身份——“邊角料回收處理商”。

　　“2010年年底的時候和臺灣的一位朋友聊天，他提到了很關鍵的一點，收購邊角料受到環保制約會越來越明顯，他問我有沒有想過將來五年甚至十年的發展。”正是朋友的這一句話，讓張振限對今后的繼續發展有了思考，“除了繼續本行外，還可以做什么行業?我們想到了做拖鞋，內坑因生產拖鞋被大家所熟知，供應鏈較為完善，有這樣一個較為濃厚的氛圍與環境，進入這個行業門檻低些起步快些。”基于對外界環境的考慮，張振限決定邁開走向拖鞋行業的步伐。

　　可以說，正因為和臺灣朋友的一次對話，讓張振限作出了步入一個新行業的決定。在隨后一次和內坑當地一位從事拖鞋生產已有20余年前輩的一次對話，讓張振限對自己步入的新行業有了一個明確的市場定位。

　　“那位前輩說，要做拖鞋可以，但要先想清楚自己是要做什么樣的拖鞋，如果做低端比價格，是比不過他們老一輩;如果你做高端，但沒有客戶群，你也支撐不了多久。”張振限說，確實也正如同行前輩所說的那樣，低端比價格的路子是走不久的，高端沒量同樣會陷入困境。

　　該怎么做?張振限通過不斷走訪市場尋求答案。花了一段時間走訪了多個區域拖鞋市場的張振限發現，在低端市場同質化現象嚴重，惡性競爭厲害，但高端市場拖鞋卻很少有人涉足。與此同時，張振限還意識到同是制鞋行業，戶外運動鞋市場備受追捧，戶外運動市場份額越來越大，運動休閑必將是一個大趨勢。

　　一番尋求，張振限找到了自己生產的拖鞋的市場定位——高端戶外拖鞋。“沒人做不代表不能做，也不代表就不能做好。”2010年年底，張振限的福建震龍鞋業有限公司正式成立。

　　擺脫“便宜地攤貨”的標簽

　　如果告訴大家，震龍鞋業生產的一雙拖鞋可以在美國市場上賣到128美金，是不是覺得有些夸張?但張振限確實做到了，他就將“平足矯正人字拖”以一雙128美金的價格在美國市場中銷售出去了。

　　張振限告訴記者，這一雙拖鞋的底硬度可承受150公斤的壓力，是普通拖鞋的兩倍高，能夠有效矯正扁平足，已經申請了專利，而在張振限的公司里類似這樣申請到專利的鞋子還有很多。

　　“我們要讓拖鞋擺脫‘便宜地攤貨’的標簽，讓拖鞋不再只是家居用品，它也可以成為時尚運動休閑用品的潮流。”張振限說，隨著公司幾年的發展，產品的市場定位也越來越清楚，“好比今年我們推出了‘運動類拖鞋’，讓消費者可以穿著我們的拖鞋直接去運動，如今的市場是朝著細分化方向發展的，在一個行業只有做專做精，才能真正長久。”對市場定位越發清晰的張振限不斷在打破原有模式，他想要顛覆大家對拖鞋的原有定義，賦予“拖鞋”新生命。

　　在張振限看來，要賦予“拖鞋”新生命，首先要做的是，得先要“鐘情”于它，“拖鞋和皮膚是直接接觸，要讓消費者穿著舒服，你的材料要好，你的工藝要好。而要做到這些，最重要的是，要有心去生產好你的拖鞋。”

　　“但是做出好拖鞋、贏得好口碑的不是我一個人，是我公司里里外外整個團隊，大家一起努力才能讓拖鞋不再是便宜的地攤貨。”張振限眼中，這其中的關鍵因素就是——人。“我從來不炒員工魷魚，而是讓員工炒我魷魚。”在震龍鞋業里，幾次進出公司最終留下的員工并不少，“喜歡用舊不用新，也反對空降兵，一個企業的健康發展人員最重要。我希望留在我公司的人能夠認同公司的文化，愿意和公司一同進步一同成長，這樣拖鞋才有可能擺脫地攤貨的形象。”

　　相信好質量帶出好銷量

　　為了在拖鞋行業高端市場開辟出自己的一片天地，讓好質量帶出好銷量，張振限著實花費了一番工夫。

　　“公司成立以后，我就帶著我們的拖鞋‘走南闖北’，但凡有一定影響力的展會我都不會讓震龍拖鞋缺席。”張振限對展會的癡迷程度，在很多朋友看來似乎有些瘋狂，廣交會、香港展會，以及美國、德國、意大利、俄羅斯四大展，還有泰國、越南等國家級大展都能看到震龍鞋業的身影。

　　“是馬還是騾子都得拉出去遛遛，咱們是好鞋更得毫不羞澀地展示出來。”在張振限看來，展銷會是一個好渠道，能讓客戶直接了解產品，通過與其他參展商的對比，突出自己產品的優勢，“當然，展會也是一個學習借鑒的好機會，通過對比才能看到自己產品的優劣，也能在展會中洞悉到未來市場發展的趨勢。”

　　產品都講一個季節性，但這對于張振限來說，卻不是一個需要為之苦惱的事情，“日本淡季我賣去美國，美國淡季我賣去俄羅斯，市場那么大，春夏秋冬我的拖鞋都有地方可以賣出去，而這些都是數年來不斷參加世界各地展會攢出的市場和人脈。”在張振限看來，市場定位鎖定了，產品質量也有了，步伐就要邁開來。

　　數年來的參展，讓張振限意識到了重要的一點，客戶越來越重視科技產品，具有創新性的產品市場空間更大。

　　“這也讓我在近年來在生產中一直往科技創新的方向發展，大膽進行產品創新、技術改良與設備更新。”張振限說道，震龍今年新推出的“運動類拖鞋”就將常見于運動鞋生產中的急速冷卻定型應用于拖鞋的生產中。在張振限看來，同行業不同產品的生產有時是互通的，“稍微突破常規的一些改變或是運用都會有新的發現，新發現往往會帶來新驚喜。”

　　人物印象：用垂釣打磨耐性

　　平日里，張振限有一個愛好便是釣魚。他說他喜歡手握漁竿，專注看著水面上的魚漂，喜歡誘餌被咬住魚漂浮動瞬間猛然拉起漁竿將魚釣起，在這些接連的時間里大腦只能專注于一件事，那便是等魚上鉤。專注于釣魚的時候，對于張振限而言也是放空大腦的時候。

　　要釣到魚，還有一樣不可少，那便是耐心。在與張振限交談時會發現，他是一個頗具耐心的人，言行舉止間透著一份沉穩。或許正是這份耐心與沉穩，才能讓震龍鞋業用不到六年的時間，在高端戶外拖鞋市場打造出自己的一片天地。

　　和張振限對話其實還蠻有意思的，說話頗具風趣的他，總是能從對話的內容里引出很多新鮮的東西，讓人不禁覺得和他對話的過程是輕松自在的。接觸時間久了，發現他“總愛替別人操心”，當朋友把問題煩惱拋給他的時候，他能換位思考給予更多意見或建議。或許也正如此，他能站在客戶角度生產拖鞋，讓拖鞋“制造”成為“質造”。