運動品牌能否最大程度抓住里約奧運會這次機會？

　　營銷、產(chǎn)品技術(shù)、渠道、全球化戰(zhàn)略。國產(chǎn)運動品牌很久沒有這樣集體興奮過了。

　　從今年已經(jīng)公布的幾大國產(chǎn)運動品牌的 2015 年銷售成績來看，他們都迎來了最近幾年來最高的增長，有的還實現(xiàn)了 2012 年以來的第一次扭虧。比如李寧。

　　李寧在 2015 財年的總收入達到 70.89 億元，同比增長 17%，營業(yè)利潤超過 1.5 億元，凈利潤 1400 萬元，而就在之前一年，它還分別在這項上虧損了 6.43 億元和 7.81 億元。

　　它的競爭對手也在 2015 年取得了不錯的成績。占據(jù)國產(chǎn)運動品牌第一位置的是安踏，它的 2015 年銷售額為 111.26 億元，是唯一一個年銷售額過百億元的國產(chǎn)運動品牌。特步的全年營收則為 52.96 億元，同比增長 10.8%。市場份額緊隨其后的 361 度和匹克也都實現(xiàn)了 5.18 億元和 3.9 億元的利潤。

　　不過，這個市場最有力的競爭者還是耐克和阿迪達斯。它們分別占據(jù)了市場份額第一和第二的位置。

　　2015 年，阿迪達斯在大中華區(qū)的總營收超過 20 億歐元(約合人民幣 141 億)，是 2010 年時的兩倍。同年，耐克品牌在中國的收入達到 30.67 億美元，同比增長 18%。

　　最近一篇文章指出，雖然耐克目前的市值是五大國產(chǎn)上市運動品牌總和的 10 倍多，但后者具備巨大的成長空間。作者 Nisha Gopalan 因此還說，耐克和阿迪達斯應(yīng)該提高警惕。

　　國產(chǎn)運動品牌在過去一年的集體業(yè)績增長，跟中國消費者健康、運動意識上升，還有時尚潮流中運動風(fēng)格的流行有關(guān)。這本質(zhì)上是行業(yè)層面的利好。

　　這些公司有一些共同點。比如，它們越來越舍得花錢做營銷了：安踏以 700 萬元簽約了足球運動員鄭智，361 度則簽約了楊旭。另一個共同點在于，在 2008 年北京奧運會之后經(jīng)歷了高庫存、低周轉(zhuǎn)的壓力后，這些公司的庫存在過去幾年得到了釋放。

　　當(dāng)然，各個品牌還是有一些自己的特點。

　　如同我們曾經(jīng)寫過的，特步在過去一年提升了產(chǎn)品在專業(yè)性方面的表現(xiàn)，比如開發(fā)了“柔軟墊”、“冰纖科技”這樣的技術(shù)主導(dǎo)型產(chǎn)品。過去一年，它的研發(fā)費用同比上漲 12.8% 至 1.21 億元，占到當(dāng)年總收入的 2.3%，其合作伙伴中還包括曾為優(yōu)衣庫研發(fā)技術(shù)面料的日本的東麗公司。

　　相比起 361 度重推跑鞋產(chǎn)品的策略，安踏開啟了在更多領(lǐng)域的嘗試。過去一年，它完成了對戶外休閑、登山品牌 Sprandi 的收購，并宣布將與東京 Descente 公司等成立合資公司，在中國從事 Descente 品牌的產(chǎn)品設(shè)計、銷售和分銷業(yè)務(wù)(該公司的主要產(chǎn)品為滑雪產(chǎn)品)。

　　一些公司也在借助電商提高影響力。以李寧為例，2015 年，其電商渠道銷售額占比由 2014 年的 4% 上升到了 9%。

　　像 361 度、匹克這樣的品牌也在通過贊助體育代表團、運動員等爭取更多在國際賽事上的曝光。目前，361 度在美國和巴西都有上百家門店。

　　2016 年對這些品牌來說是很重要的一年——里約奧運會距離今天已經(jīng)不到 80 天。這些品牌能否最大程度抓住這次機會，可能會成為明年此刻的年報季里，大家最關(guān)注的方面了。