童裝市場尚處跑馬圈地的‘戰國’時期

　　經過專業的分析與調研，消費潛力巨大的中國兒童產業市場，已明顯從數量消費轉向品牌消費，不過中國目前已步入兒童品牌真空期。

　　這是包括央視市場研究股份有限公司副總裁田濤、朗濤品牌咨詢公司品牌策略總監梁嘉敏、中國傳媒大學廣告學院副院長張樹庭，以及福建格林集團有限公司董事長趙建河等多位專家學者及企業家對2010年兒童鞋服市場的普遍看法。

　　童裝消費趨向品牌化

　　近年來，隨著家庭收入的逐步提高，城市居民生活逐步達到小康水平，國內兒童服飾市場的消費需求逐步由滿足基本生活的實用型轉向追求美觀的時尚型，潮流化、品牌化需求日漸形成。

　　“兒童服飾行業呈現碎片化競爭格局，目前仍處于跑馬圈地的‘戰國’時期。處在成長、整合進程中，缺少真正意義上的大品牌，而大品牌的缺失正是機會所在。”優楊傳媒集團董事長鐘小秋認為，當一個行業還處于品牌發展的起步階段，品牌建設的成本相對較低，品牌傳播更容易給消費者留下深刻的印象。

　　依照國外以及國內其他成熟行業的發展規律來看，中國童裝、童鞋市場一定會出現自己的大品牌，未來品牌建設的門檻將大幅提高。鐘小秋認為：“現階段是企業和品牌最有機會發展壯大的時機。抓住機遇，做好品牌建設，是當務之急。”

　　隨著國內消費水平的提高與兒童用品消費觀念的轉變，童裝、童鞋行業發展逐步由產品競爭轉向品牌競爭。如何在整體經濟形勢回暖向好的環境中把握發展機會、提升自身品牌的影響力與時尚份額，對于童裝、童鞋企業至關重要。

　　“孩子在3歲的時候就會分辨出并且要求一些特定的品牌，可以這么說，成功的品牌就等于品類的代名詞。品牌不只是一個圖標，而是一個總體的體現，在建立品牌時應該有效地細分市場和品牌風格，而在塑造品牌的時候，品牌內涵與品牌共識是我們企業所應該強調的。品牌的建設驅動了品牌的成功，這需要依靠優秀的產品與服務、完善的渠道、廣泛的傳播以及人的銷售與購買行為。”朗濤品牌咨詢公司品牌策略總監梁嘉敏說。

　　展開競爭的最佳時機

　　“目前，童裝、童鞋品牌競爭態勢初現，消費者的品牌認知度普遍偏低，尚無具有絕對優勢的強勢品牌。兒童服飾市場的品牌化建設還處于初級階段，行業的品牌化程度較為原始、初級，市場遠未如休閑食品等快速消費品行業成熟。”央視市場研究股份有限公司副總裁田濤介紹，現在兒童服飾市場正處在一個品類的洗牌期，由于該品類的強勢品牌仍未確立，使得品牌真空期形成。

　　他認為，這時應該是企業展開激烈競爭的最佳時機。“只有把握住機會才能搶占市場的有利地位”，田濤說，“洞察一個市場商機，主要是看市場規模、購買力以及消費者這三個要素。不難看出，童裝、童鞋市場消費潛力是巨大的，消費者對于它們的消費已明顯從數量消費轉向品牌消費。”

　　田濤表示：“中國現階段是否已經到了品牌消費階段，不能單從童裝、童鞋這個產品品類的發展狀況來看，而要縱觀整個中國市場的整體經濟發展水平。從數量消費轉向品牌消費畢竟是一個過程，是需要時間、精力以及資金投入的。但是，在消費狀態和消費水平都在從生存型向舒適型轉變的今天，品牌消費時代已經到來。在消費者對童裝、童鞋的品牌要求不斷提升的前提下，他們愿意為品牌童裝、童鞋承受高于非品牌童裝、童鞋近80%的價格，這樣就導致了企業只有樹立品牌，才能在激烈的競爭中搶占有利的市場。”

　　做好本土再談國際化

　　福建格林集團是以做外貿而聞名業界的，在外貿市場上已經營了13年。但在7、8年前，公司的決策者就決定要在國內童裝市場上創立自己的品牌，于是有了“嗒嘀嗒”童裝。憑著做外貿的優勢，在這幾年里“嗒嘀嗒”已被打造成了中國十大優秀童裝之一，并成為童裝業中的知名品牌。

　　福建格林集團董事長趙建河表示：“從做外貿貼牌到做國內品牌都是消費者意愿使然。目前我們的國內市場已超過了外貿的份額，而品牌塑造進一步推動了企業的發展。”他介紹說，做品牌時內功要打好，質量是品牌產品的核心價值，企業美譽度的提升不僅要依靠產品也要依靠品牌，“品牌是一種積累的過程，要把品牌國際化，就要先把本土市場做好。”

　　中國傳媒大學廣告學院副院長張樹庭認為：“只有深深打動消費者，成為他們生活中不可缺少的一部分，才是真正成功的品牌。童裝、童鞋行業的品牌消費意識已經崛起，品牌建設卻相對滯后。搶先通過優質媒體獲得較高知名度，等于獲得一張童裝、童鞋品牌豪門盛宴的入場券，跨過這道門檻的品牌，營銷天地才會更廣闊。”