紡服企業(yè)強(qiáng)化自身降價(jià)“贏”訂單

　　出口是中國(guó)服裝企業(yè)的出口形勢(shì)如何?他們會(huì)用怎樣的方式應(yīng)對(duì)出口訂單下降的難題?

　　降價(jià)“贏”訂單

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)在2011年前三季度對(duì)美國(guó)的出口份額為38.88%，，比2010年下降2.36%，中國(guó)對(duì)歐盟27國(guó)的出口比重也比2010年同期下降了1.81%。按照歐盟統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字，無(wú)論是紡織品還是服裝的份額都在下降。對(duì)于日本，我國(guó)紡織服裝的出口比重為74.71%，比2010年同期下降2.45%。美國(guó)、歐盟、日本是我國(guó)最主要三個(gè)出口市場(chǎng)，2011年的形勢(shì)直接反映在出口的局面上，我國(guó)的份額在下跌。

　　568家紡織服裝企業(yè)參與了調(diào)查，在受訪者中，企業(yè)規(guī)模在100萬(wàn)元及以下的占64.96%，101萬(wàn)元-500萬(wàn)元的18.84%，501萬(wàn)元-1000萬(wàn)元的占15.32%，1001萬(wàn)元-2000萬(wàn)元的占0.70%，2001萬(wàn)元以上的占0.18%。其中，位于華北地區(qū)的企業(yè)占52.81%，3.70%的企業(yè)位于東北地區(qū)，2.29%的企業(yè)位于西北地區(qū)，14.44%的企業(yè)位于西南地區(qū)，8.63%的企業(yè)位于華中地區(qū)，18.13%的企業(yè)位于華南地區(qū)。

　　調(diào)查顯示，在這些受訪者中，66.02%的企業(yè)在2011年的出口訂單較以往有所下降;僅14.26%的企業(yè)訂單保持穩(wěn)定增長(zhǎng);19.72%的企業(yè)訂單持平。在他們的主要出口國(guó)家或地區(qū)中，39.44%的企業(yè)主要出口至歐盟，主要出口至日本的占17.25%，40.32%的企業(yè)主要出口至美國(guó)，其他占2.99%。內(nèi)蒙古鹿王羊絨有限公司擁有年加工500萬(wàn)件羊絨針機(jī)織服裝的能力，與此配套生產(chǎn)能力有纖維毛條1000噸、紗線2000噸、機(jī)織面料100萬(wàn)米。其總產(chǎn)量的85%出口美國(guó)、歐盟、日本和韓國(guó)等國(guó)際主流市場(chǎng)，在蒙古、馬達(dá)加斯加、柬埔寨等地建立加工生產(chǎn)基地，年出口交貨值1億美元。如此大規(guī)模的公司在2011年的出口也受到了影響，其公司董事長(zhǎng)鄭浩生告訴記者:“2011年我們公司整體的出口情況不太樂觀。”

　　而不少中小出口企業(yè)出于資金、經(jīng)營(yíng)壓力，都希望能盡快找到訂單，而為了落實(shí)訂單，一些企業(yè)“饑不擇食”:利潤(rùn)再薄，金額再小，也不放過。在歐美市場(chǎng)訂單整體縮水情況下，通過更低的產(chǎn)品報(bào)價(jià)突出優(yōu)勢(shì)，盡可能抓住訂單“活下去”，已成為不少企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。73.24%的企業(yè)選擇降價(jià)抓訂單，僅26.76%的企業(yè)沒有采取此方式。

　　訂單逐漸轉(zhuǎn)移

　　一般認(rèn)為，我國(guó)紡織服裝出口訂單的減少是由于全球金融危機(jī)造成西方社會(huì)壓縮消費(fèi)而導(dǎo)致市場(chǎng)萎靡，從而影響了中國(guó)出口。但事實(shí)并非如此簡(jiǎn)單。幾年前，在美國(guó)一些連鎖店、超市，中國(guó)產(chǎn)品占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但如今，非中國(guó)產(chǎn)品越來(lái)越多，其它國(guó)家的紡織服裝產(chǎn)品開始有規(guī)模地進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

　　亞洲其它一些國(guó)家出口至美國(guó)的產(chǎn)品增加比例開始大規(guī)模增加。中國(guó)鞋子原來(lái)基本上處于美國(guó)市場(chǎng)壟斷地位。2010年，印度尼西亞向美國(guó)輸送了超過21億美元的鞋子，增加了42%。2011年前7個(gè)月，孟加拉國(guó)紡織品出口到美國(guó)增加了43%，達(dá)180億美元。美國(guó)NIKE公司的產(chǎn)品過去大部分都在中國(guó)加工，2009年開始，此品牌的產(chǎn)品有51%在越南加工。中國(guó)出口美國(guó)的訂單減少，亞洲其它國(guó)家的出口增長(zhǎng)，此消彼長(zhǎng)，某種意義上是吞食了中國(guó)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)。

　　受訪者表示，企業(yè)的訂單在不同程度地轉(zhuǎn)移至一些成本較低的地方，企業(yè)的長(zhǎng)期客戶開始選擇其他地方，10.74%的企業(yè)長(zhǎng)期客戶訂單轉(zhuǎn)移至印度，轉(zhuǎn)移至巴基斯坦的占2.11%，轉(zhuǎn)移至孟加拉的占35.39%，轉(zhuǎn)移至越南的51.76%。中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)在逐漸被削弱。

　　面對(duì)如此形勢(shì)，32.92%的企業(yè)表示未來(lái)將鞏固自己在南美市場(chǎng)的地位，44.71%的企業(yè)希望能擴(kuò)大自己在拉美市場(chǎng)的份額，希望鞏固自己在中東地區(qū)市場(chǎng)地位的占3.70%，選擇非洲地區(qū)的占12.68%，其他為5.99%。同時(shí)在2011年1月-10月，我國(guó)對(duì)墨西哥、東盟、土耳其、韓國(guó)、非洲的出口有非常良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這在一定程度上也說明中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展更加均衡化，機(jī)會(huì)成本比較優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步凸顯。

　　強(qiáng)化自身

　　面對(duì)著出口訂單的減少及轉(zhuǎn)移，49.18%的受訪者認(rèn)為西方市場(chǎng)的消費(fèi)滑落為主要原因，49.18%的受訪者認(rèn)為主要因?yàn)槠渌麌?guó)家的產(chǎn)品開始有規(guī)模地進(jìn)入西方市場(chǎng)，1.64%的受訪者認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)對(duì)中國(guó)整體產(chǎn)品出口帶來(lái)負(fù)面影響。

　　鄭浩生強(qiáng)調(diào)，不管外部因素怎么改變，關(guān)鍵還在于公司的產(chǎn)品是否過硬。1996年，羊絨價(jià)格上漲、行業(yè)羊絨質(zhì)量出現(xiàn)嚴(yán)重的以次充好、以假亂真、降本增利的局面，但鹿王始終堅(jiān)守誠(chéng)信，品質(zhì)高于同行，原料高成本運(yùn)營(yíng)，雖然零售價(jià)格高于同行，但依靠貨真價(jià)實(shí)、優(yōu)越品質(zhì)脫穎而出。

　　雖然受訪者把過多的問題歸結(jié)于外部因素，但他們也開始尋求自身的改善，24.58%的企業(yè)會(huì)加快推出有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，計(jì)劃削減生產(chǎn)成本以提高利潤(rùn)的企業(yè)占20.28%，26.79%的企業(yè)將增加在研發(fā)方面的投資以進(jìn)一步改良產(chǎn)品質(zhì)量，4.91%的企業(yè)正在考慮將廠房遷往生產(chǎn)成本較低的地區(qū)，選擇開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占23.44%。鄭浩生告訴記者:“鹿王羊絨將在2012年調(diào)整公司的銷售策略，我們將會(huì)把國(guó)內(nèi)的份額提升至35%左右，國(guó)外大概占65%。”

　　中國(guó)對(duì)西方國(guó)家的出口訂單減少，自然有美國(guó)金融危機(jī)及歐洲債務(wù)危機(jī)的因素，但主要還是中國(guó)企業(yè)、中國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力問題，需要從自身內(nèi)部去找原因。中國(guó)開放，面對(duì)的是錯(cuò)綜復(fù)雜的外部環(huán)境，需要有這樣的充分準(zhǔn)備;而改革就是需要提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力去適應(yīng)這樣的環(huán)境，去應(yīng)對(duì)變化。什么都先從外部尋找原因的思維定勢(shì)，不利對(duì)癥下藥解決問題，對(duì)出口訂單減少的原因需要客觀全面地分析，才能在國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)不穩(wěn)固的時(shí)期有準(zhǔn)確的決策和應(yīng)對(duì)。企業(yè)應(yīng)多改善自身而不是過多強(qiáng)調(diào)外因，有利于處于轉(zhuǎn)型時(shí)期的中國(guó)紡織服裝企業(yè)找到更好的解決辦法。