服裝店開店小技巧 教你如何賺大錢
一般的店女裝就專賣女裝,童裝男裝都分開著。但是買便宜的好東西的顧客可都是女人呀,她們的老公孩子父母的衣服一般也都是她們買。所以店鋪里大部分服裝是女裝,但是也可以帶一些男裝老人的孩子的。
女人的興趣上來,會把所有的服裝翻個遍,里面突然現出來的幾件男款可能就讓她動心,低價格可以刺激出需求。老人的服裝選擇舒服的優良的,孝敬父母的心就會被激發出來。
大批的低價甩貨可以帶來人氣,中國人愛跟風,大部分人拿不定主意,一群人中總有一兩個自然的領導者。她們的言語就特別有影響力。
所以要多刺激她們講話,她們一旦熱情,品評這個是真品牌,那個價格合理,識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡,她們可以幫你帶來很多顧客,也會幫你無形中“賣“出很多。
自己的服裝知識要多,見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工,面料,染色,輔料。好衣服和差衣服的價格差異,剪標簽的原因等等。
有的人要面子,不喜歡別人知道自己怎么打扮,但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐富,越愿意購買你的服裝。花了很少錢卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的,即使樣子顏色不是那么完美。
逐漸幫助顧客有打扮的意識改變,選擇合適自己的,而不是最流行的。因為品牌服裝的庫存和甩貨都是過時的,但是小城市里也沒有上市過,顧客還有新鮮感。
記錄下每個老顧客合適的風格,平時上貨都考慮到她們,這份誠懇能使你擁有忠實的顧客。
獨特而便宜的小件,很多人挑了很久過了眼癮,最后獎勵自己的辛苦拿條圍巾會美滋滋的。
總之,了解不同的顧客的心理,然后誠懇地滿足她們的需求,多思考其他同行經營的方法,經歷一段時間的磨練,你慢慢就會進入這個行業并能給自己帶來財富和成長。
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