網購潮致海外時尚品牌搶占中國網購市場

　　世界各地的時尚品牌日益把眼光投向中國——這里的中產階層喜歡購物，而且網購者的數量正在增加。據估計中國內地有3億熱衷于網購的人。

　　周二，英國兩家知名的快時尚品牌，Topshop和Miss Selfridge宣布進入中國線上市場，加入了在線零售商ASOS、以及從GAP到博柏利等時尚品牌的行列。內地的零售業分析師說，盡管中國的時尚類網購市場可能擁有巨大潛力，但這也是一個競爭激烈且對價格較敏感的市場。他們補充，要想打入這個市場，沒有廉價和輕松的方法，即使在本國家喻戶曉的品牌也是如此。Topshop在香港已有兩家門店，菲利普•格林爵士很長時間以來都渴望將業務擴展到內地。他已經借助中國高端時尚零售網站“尚品網”踏出了第一步。

　　相較之下，ASOS在去年10月進入中國網購市場時，則選擇了規模更大但競爭也更為激烈、阿里巴巴旗下的天貓商城。尚品網宣稱有500萬用戶(盡管一些內地的零售業分析師認為這個數字嚴重夸大了)，而阿里巴巴表示，在截止今年3月的12個月內，旗下包括天貓在內的網站有超過2.5億買家進行了1筆或者多筆交易。ASOS在中國同時開設了天貓店和獨立的中文購物官網"Asos.cn"。ASOS表示在中國拓展初期遭受了比預期更多的損失，不過該公司的一位發言人稱公司在中國市場還處于初期階段。移動互聯網咨詢公司艾媒咨詢的首席執行官張毅說，Topshop和Miss Selfridge試圖在中國將自身打造成“比它們在海外的定位更為高端”的品牌，因此這兩個品牌選擇更高端的購物網站尚品網也就合情合理了。

　　外國時尚品牌在中國賣的比海外更貴，部分原因是稅費和運輸成本。但是外國的零售商可以通過比本地品牌定更高的價來提高利潤。內地的消費者依然認為海外品牌通常比國內品牌更時尚、更優質。Topshop在尚品網開店非常合理，因為這意味著它會立刻被歸入博柏利、普拉達和一批相對較少的(絕大多數定位高端的)品牌那一類。只是線上進駐還不足以保證Topshop在中國能夠發揮全部的潛力，咨詢公司科爾尼的合伙人唐仕德(Torsten Stocker)說，“最終，要讓Topshop瞄準的人群充分體驗這個品牌，還需要一個實體店。”

　　Gap進軍中國時同時開設了自己的購物官網、天貓店和實體店。最近Gap宣布計劃在接下來的3年中，將在中國的年銷售額由目前3億美元擴大兩倍。目前Gap在內地有81家門店，Gap表示今年至少還會新開30家門店。快時尚品牌Forever 21則在中國擁有幾家大型旗艦店，自己的購物官網和一家天貓店。香港OC&C戰略咨詢公司的董事理查德•麥肯齊認為，在中國有如此多的時尚品牌，需要找到方法脫穎而出，開一個漂亮的門店就是一個方法，外國時尚品牌能在中國賺到錢，也的確賺到了錢，但今后這可能變得更困難了