中國皮革企業(yè)如何從代工到自主品牌

    中國90%的服裝鞋帽企業(yè)都是代工生產，而在國際金融危機、人民幣升值、人力資源成本上升三大因素綜合作用下，典型的勞動密集型行業(yè)，如服裝鞋帽企業(yè)出現(xiàn)了大量的中小企業(yè)倒閉現(xiàn)象。由點及面，中國出口加工制造企業(yè)過度依賴低勞動力成本，大量采用代工生產模式，以微薄的利潤率、靠大批量生產和過于單一的大客戶訂單維持經營，這種產業(yè)結構亟待調整，臺灣制造模式已經證明了這種以加工制造為主的產業(yè)經濟形態(tài)存在弊端，無法持續(xù)經營，因此當前代工企業(yè)向自主品牌經營轉型已刻不容緩。
　　盡管經營自主品牌需要大量前期投入，但是調查發(fā)現(xiàn)，超過75%的代工生產企業(yè)已經開始或者準備向自主品牌轉型。

　　代工生產向自主品牌經營轉型所需前期投入的時間較長，企業(yè)缺乏轉型經驗、企業(yè)需要前期投入大量資金、需要建立研發(fā)能力、需要改變業(yè)務運作模式、需要重新建立銷售渠道和網絡，企業(yè)對于投入回報具有很大的不確定性。但是，相當數量的CEO已經開始在學習同行業(yè)品牌企業(yè)的經驗，在思考向品牌經營轉型中應如何最大化利用現(xiàn)有代工生產的延伸優(yōu)勢，在嘗試性地進行新產品新地域市場的品牌經營創(chuàng)新，這些努力已經初見成效。

   　NE·TIGER是東北虎皮草有限公司的著名品牌，是1992年由其董事長兼藝術總監(jiān)張志峰創(chuàng)立。目前，NE·TIGER是中國頂級奢侈品品牌，不僅奠定了中國皮草第一品牌的地位，而且創(chuàng)造了高級定制禮服、高級定制婚禮服和高級華服的領先優(yōu)勢。

　　最初，張志峰主要以服裝代工為主。即使到2008年，為其他品牌代工業(yè)務仍然占據了其整體銷售額的70%。

　　自主品牌意識是張志峰在與國際廠商接觸的過程中逐漸確立的。從1992年起，張志峰相繼在法國、意大利、美國、中國香港成立了NE·TIGER全球四大設計營銷中心。

　　以代工養(yǎng)品牌，而NE·TIGER能夠躋身于中國皮草第一品牌，其中有三個環(huán)節(jié)最重要：第一是精確的市場定位和差異化競爭的策略。NE·TIGER是服裝品牌，然而張志峰卻將它聚焦于皮草小眾市場上。這樣，有限的資源投入即能產生出顯著的效果。NE·TIGER在皮草上的奢侈品品牌地位初步建立之后，又順延至另外兩個小眾市場——高級晚禮服、高級定制婚禮服和高級華服。這樣，NE·TIGER就避免了因品牌泛化而價值淡化的危險。

   第二是皮草的質量。人們像對待黃金(203,0.62,0.31%)一樣對待皮草，他們更注重皮草原料。NE·TIGER就從產品原料入手，每一塊皮草原料均來自丹麥、美國、加拿大等世界頂級水貂產地，并輔以世界一流的毛皮制作工藝。現(xiàn)在，NE·TIGER已成為哥本哈根“紫色俱樂部”的第一個中國會員，享有在設計中采用世界最頂級的“紫色級”皮草的權利。

　　第三是設計，甚至可以說設計是NE·TIGER的靈魂，張志峰自己是設計師，他不斷推陳出新，通過對中國傳統(tǒng)設計元素的提取以及中國傳統(tǒng)名貴面料的使用，并結合西方的立裁手法和頂級皮草，以努力追求中西合璧的理想境界。 　   　　

　　在第十一屆中國國際時裝周2008春夏系列服裝發(fā)布會上，NE·TIGER隆重推出了“錦繡國色華夏禮服”系列。面料采用了“寸錦寸金”的織錦并運用了結合四大名繡技巧于一身的繡花工藝；色彩上由黃、黑、藍、綠、紅五大國色進行系列詮釋，給人以強烈的視覺沖擊。NE·TIGER將西方立體剪裁技術運用于設計之中，以更好地體現(xiàn)東方人的玲瓏體態(tài)。設計師還對喬其紗、雙宮緞、意大利織錦緞、蕾絲和云錦等輔料進行中西混搭，重新演繹西式的半杯禮服、骨架胸衣、百褶裙、魚尾裙等經典款式。

　　成功案例：

　　品牌傳播方面，NE·TIGER通過展會營銷和事件營銷，擴大其在行業(yè)和目標消費群中的影響力。

　　從代工到品牌的發(fā)展之路，是一個綜合能力提升的過程，因此注定是一個漫長的過程。張志峰計劃到2010年，公司停止所有的代工業(yè)務，專注于發(fā)展自身的品牌。

                                                             責任編輯：杜俊