超級業(yè)務員是這樣做業(yè)務！

NIKE（耐克）這個品牌我想無論在世界那個地方你都能找到認識他的人，這些世界級的品牌我們只能在報紙文章中以及較案中去了解它，做為銷售人員，如果有一天耐克公司讓你去和他們談生意，你會怎么辦？老實說，如果是我自己接到這樣的電話，我說不定會當作是騙子的電話，一笑了之。 然而事情就是這樣，有些時候機遇來臨就是那么的偶然。當NIKE(耐克)新加坡廣告負責人Dumy（多米）找上Jeff(杰夫)時，他也有點不相信，雖然當時他們公司也曾經(jīng)和一些大品牌合作過，可是做的都是一些小廣告海報而已。但是他還是抱著去看一看得心態(tài)去和Dumy會見，因為不是所有人都可以有機會接到NIKE公司的合作電話的。走進NIKE公司辦公室，他看到了掛在墻上的各種類型的鞋子廣告設計圖案，還有那些體育明星的照片，從用料上看，那些照片都是用最好的顏料打印出來的，那樣的材料他們公司都是特加安放。第一次會見非常簡單，Dumy告訴Jeff是一個朋友把電話給他的，并交給Jeff一個CD說要做的東西都在里面，回去核算一下可以做就報個價并提交一個可行的計劃書。 回來公司打開CD一看，里面是一個很古怪的東西，一個像袖口被剪掉后剩下的那一段，名字叫做袖章。最顯眼的是那袖章上黃色的NIKE標志，給來的也只是一個正在奔跑的手臂，上面就別著這個袖章。從整個圖樣上來看，幾乎要給Jeff做的就是用最好的帖紙和顏料把它印出來。太簡單了，這樣的廣告任何人都可以做。當晚Jeff就把價格和材料都列了出來，并準備明天拿給Dumy.可是做完以后他坐下來想了一下，想想那些穿著NIKE運動服裝和鞋子奔跑在運動場上的體育明星，還由那些為了能擁有一雙NIKE球鞋找遍借口和父母拿錢的學生，想起那些NIKE花大筆價錢簽回來的體育明星。一個大膽的念頭在他腦海里誕生，于是他對那個設計方案作了一下改動，做完后他微笑地光了電腦回家去了。 終于在幾天后得到Dumy的會見，當Dumy打開CD后，看到的是巴西足球明星羅納爾多帶球突破對手的圖片，那用力拋開的手臂上袖章上黃色NIKE圖案和羅納爾多腳下穿著的NIKE運動鞋，還有那個被運動鞋剛踢開的金色的足球，成了鮮明的對比，讓人感覺到羅納爾多正在拼命地帶球突破，可是NIKE卻特別顯眼。看到這一幕，Dumy眉毛皺了起來，問坐在對面的Jeff這是什么東西，他給的可不是這個呀？Jeff微笑著回答∶是的，我對你給我的方案作了一些改動，因為我認為這個方案更好。Dumy質問∶好于壞那都使NIKE的設計師的設計，再說我給你的是袖章的圖樣你看你這個圖片，怎么還有球鞋衣服在里面，你是不是有點過分了？聽完Dumy的話，Jeff把身子向前靠近說：“Mr.luo 你別騙我了，你們NIKE從來都是一個整體，你是想考察我們有沒有這個能力和你合作，才給我一個簡單的袖章圖樣。你看你們公司今年又花了大筆錢簽下巴西足球明星羅納爾多，就是想在明年的世界杯上打進足球市場和阿迪達司對抗，鞋子和衣服或袖章都不是你們想推廣的，你們只想讓大家記住這個NIKE的標志。然后告訴人們只要有運動的地方就有NIKE陪伴，無論是在籃球場里那個高高躍起的喬丹，還是這個在足球場里奔跑突破的羅納爾多，都是想告訴更多的人，有運動的地方就有NIKE的身影。我這里還有一份你們公司其他產(chǎn)品的方案，你有興趣可以拿去看，如果你們滿意就給我電話。” 走出NIKE公司大門，他們老板鐵青著臉數(shù)落Jeff，說做得太過頭了，能給NIKE作個袖章廣告就行了，別太大野心，你怎么連客戶的圖樣也敢改。Jeff回頭來問他們老板，難道你不想拿下整個NIKE的廣告制作嗎？他們老板愣了一下，搖著頭回去了。 一個禮拜后，Jeff接到了Dumy的電話讓他去NIKE辦公室說有事要談。到了Dumy辦公室，Dumy丟給Jeff一本計劃書，對他講∶“拿回去做一下修改，下個月開始制作。”Jeff拿過來問：“是袖章？”Dumy微笑著說：“既然你已經(jīng)作好了整個系列產(chǎn)品的計劃，以后新加坡所有的NIKE產(chǎn)品廣告都給你們做，小伙子你不簡單哦，我們的首席設計師對你的方案都很滿意。” 現(xiàn)在十年過去了，新加坡NIKE的所有廣告仍然由Jeff制作，只要稍微留心你就會發(fā)現(xiàn)，那些改動的NIKE銷售店里的廣告，每一次都有新的理念。當然Jeff 的那次銷售經(jīng)過也成了后來經(jīng)典案例！