超級(jí)業(yè)務(wù)員是這樣做業(yè)務(wù)！

NIKE（耐克）這個(gè)品牌我想無(wú)論在世界那個(gè)地方你都能找到認(rèn)識(shí)他的人，這些世界級(jí)的品牌我們只能在報(bào)紙文章中以及較案中去了解它，做為銷售人員，如果有一天耐克公司讓你去和他們談生意，你會(huì)怎么辦？老實(shí)說(shuō)，如果是我自己接到這樣的電話，我說(shuō)不定會(huì)當(dāng)作是騙子的電話，一笑了之。 然而事情就是這樣，有些時(shí)候機(jī)遇來(lái)臨就是那么的偶然。當(dāng)NIKE(耐克)新加坡廣告負(fù)責(zé)人Dumy（多米）找上Jeff(杰夫)時(shí)，他也有點(diǎn)不相信，雖然當(dāng)時(shí)他們公司也曾經(jīng)和一些大品牌合作過(guò)，可是做的都是一些小廣告海報(bào)而已。但是他還是抱著去看一看得心態(tài)去和Dumy會(huì)見(jiàn)，因?yàn)椴皇撬腥硕伎梢杂袡C(jī)會(huì)接到NIKE公司的合作電話的。走進(jìn)NIKE公司辦公室，他看到了掛在墻上的各種類型的鞋子廣告設(shè)計(jì)圖案，還有那些體育明星的照片，從用料上看，那些照片都是用最好的顏料打印出來(lái)的，那樣的材料他們公司都是特加安放。第一次會(huì)見(jiàn)非常簡(jiǎn)單，Dumy告訴Jeff是一個(gè)朋友把電話給他的，并交給Jeff一個(gè)CD說(shuō)要做的東西都在里面，回去核算一下可以做就報(bào)個(gè)價(jià)并提交一個(gè)可行的計(jì)劃書。 回來(lái)公司打開(kāi)CD一看，里面是一個(gè)很古怪的東西，一個(gè)像袖口被剪掉后剩下的那一段，名字叫做袖章。最顯眼的是那袖章上黃色的NIKE標(biāo)志，給來(lái)的也只是一個(gè)正在奔跑的手臂，上面就別著這個(gè)袖章。從整個(gè)圖樣上來(lái)看，幾乎要給Jeff做的就是用最好的帖紙和顏料把它印出來(lái)。太簡(jiǎn)單了，這樣的廣告任何人都可以做。當(dāng)晚Jeff就把價(jià)格和材料都列了出來(lái)，并準(zhǔn)備明天拿給Dumy.可是做完以后他坐下來(lái)想了一下，想想那些穿著NIKE運(yùn)動(dòng)服裝和鞋子奔跑在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的體育明星，還由那些為了能擁有一雙NIKE球鞋找遍借口和父母拿錢的學(xué)生，想起那些NIKE花大筆價(jià)錢簽回來(lái)的體育明星。一個(gè)大膽的念頭在他腦海里誕生，于是他對(duì)那個(gè)設(shè)計(jì)方案作了一下改動(dòng)，做完后他微笑地光了電腦回家去了。 終于在幾天后得到Dumy的會(huì)見(jiàn)，當(dāng)Dumy打開(kāi)CD后，看到的是巴西足球明星羅納爾多帶球突破對(duì)手的圖片，那用力拋開(kāi)的手臂上袖章上黃色NIKE圖案和羅納爾多腳下穿著的NIKE運(yùn)動(dòng)鞋，還有那個(gè)被運(yùn)動(dòng)鞋剛踢開(kāi)的金色的足球，成了鮮明的對(duì)比，讓人感覺(jué)到羅納爾多正在拼命地帶球突破，可是NIKE卻特別顯眼。看到這一幕，Dumy眉毛皺了起來(lái)，問(wèn)坐在對(duì)面的Jeff這是什么東西，他給的可不是這個(gè)呀？Jeff微笑著回答∶是的，我對(duì)你給我的方案作了一些改動(dòng)，因?yàn)槲艺J(rèn)為這個(gè)方案更好。Dumy質(zhì)問(wèn)∶好于壞那都使NIKE的設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，再說(shuō)我給你的是袖章的圖樣你看你這個(gè)圖片，怎么還有球鞋衣服在里面，你是不是有點(diǎn)過(guò)分了？聽(tīng)完Dumy的話，Jeff把身子向前靠近說(shuō)：“Mr.luo 你別騙我了，你們NIKE從來(lái)都是一個(gè)整體，你是想考察我們有沒(méi)有這個(gè)能力和你合作，才給我一個(gè)簡(jiǎn)單的袖章圖樣。你看你們公司今年又花了大筆錢簽下巴西足球明星羅納爾多，就是想在明年的世界杯上打進(jìn)足球市場(chǎng)和阿迪達(dá)司對(duì)抗，鞋子和衣服或袖章都不是你們想推廣的，你們只想讓大家記住這個(gè)NIKE的標(biāo)志。然后告訴人們只要有運(yùn)動(dòng)的地方就有NIKE陪伴，無(wú)論是在籃球場(chǎng)里那個(gè)高高躍起的喬丹，還是這個(gè)在足球場(chǎng)里奔跑突破的羅納爾多，都是想告訴更多的人，有運(yùn)動(dòng)的地方就有NIKE的身影。我這里還有一份你們公司其他產(chǎn)品的方案，你有興趣可以拿去看，如果你們滿意就給我電話。” 走出NIKE公司大門，他們老板鐵青著臉數(shù)落Jeff，說(shuō)做得太過(guò)頭了，能給NIKE作個(gè)袖章廣告就行了，別太大野心，你怎么連客戶的圖樣也敢改。Jeff回頭來(lái)問(wèn)他們老板，難道你不想拿下整個(gè)NIKE的廣告制作嗎？他們老板愣了一下，搖著頭回去了。 一個(gè)禮拜后，Jeff接到了Dumy的電話讓他去NIKE辦公室說(shuō)有事要談。到了Dumy辦公室，Dumy丟給Jeff一本計(jì)劃書，對(duì)他講∶“拿回去做一下修改，下個(gè)月開(kāi)始制作。”Jeff拿過(guò)來(lái)問(wèn)：“是袖章？”Dumy微笑著說(shuō)：“既然你已經(jīng)作好了整個(gè)系列產(chǎn)品的計(jì)劃，以后新加坡所有的NIKE產(chǎn)品廣告都給你們做，小伙子你不簡(jiǎn)單哦，我們的首席設(shè)計(jì)師對(duì)你的方案都很滿意。” 現(xiàn)在十年過(guò)去了，新加坡NIKE的所有廣告仍然由Jeff制作，只要稍微留心你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些改動(dòng)的NIKE銷售店里的廣告，每一次都有新的理念。當(dāng)然Jeff 的那次銷售經(jīng)過(guò)也成了后來(lái)經(jīng)典案例！