讓意大利經典提升男裝競爭力

讓意大利經典提升男裝競爭力

——訪上海聯貴服飾有限公司總經理王光達

    在全球各地，以澳大利亞的吉祥動物———“袋鼠”作為品牌標志的意大利“L’ALPINA(阿爾皮納)”男士服飾品牌，風靡世界時尚圈，深得上流社會男士的鐘愛。目前，該品牌在中國擁有極高的市場占有率，成為都市時尚品位著裝代表，為此，筆者專門采訪袋鼠品牌中國區域總代理———上海聯貴服飾有限公司總經理王光達。

    問：袋鼠服裝在中國乃至在世界各地受到消費者熱情的追捧和喜愛，請您談一談它的品牌起源吧。

    王光達：袋鼠品牌擁有“KANGAROODEVICE(袋鼠圖形)+L’ALPINA(阿爾皮納)”商標的意大利勃·阿爾皮納針織運動服有限公司于20世紀40年代在意大利米蘭創立，至今公司總部仍在米蘭。之所以采用袋鼠圖形作為商標是因為在20世紀四五十年代，澳大利亞的那些世界網球冠軍被稱為“澳大利亞小袋鼠們”，為無數球迷所傾倒。他們在球場內外的那種完美的人格，無懈可擊的球藝，激發了創始人“阿爾皮納”先生的無限想象力，正是由于這些網球巨星的魅力造就了“袋鼠圖形”+“L’ALPINA”商標服裝那完美、活力、強健的世界冠軍級網球巨星的風采和內涵。

    上世紀中葉，公司總部通過馬德里國際商標注冊處領土延伸注冊后，使其在數十個國家和地區享有“L’ALPINA(阿爾皮納)”的品牌擁有權；在德國、俄羅斯、保加利亞、埃及、克羅地亞、西班牙、匈牙利、羅馬尼亞、捷克、瑞士、烏克蘭、斯洛伐克等二十多個國家，跳躍的時尚精靈———阿爾皮納服飾都是時尚人士的首選。俄羅斯的CalnaFoking、意大利的GiorginMordello、捷克的TomasBeudych等都是“L’ALPINA(阿爾皮納)”服裝的喜愛者，香港巨星周潤發、黃日華等都曾是“L’ALPINA(阿爾皮納)”的形象代表。

    問：這個品牌在歐美各地的發展已經有近半個世紀的歷史，可以說是擁有非常穩定的消費群體，那么請問它在亞洲及中國的發展情況如何？

    王光達：1993年，阿爾皮納服飾意大利總公司向中國國家工商行政管理局提交了注冊申請，指定其使用商品為服裝、鞋及皮具等，并順利獲得批準。

    意大利“L’ALPINA(阿爾皮納)男裝傳播獨有的風格和文化內涵，倡導品牌文化與企業文明同步發展，推崇完美藝術與品位人生的時尚理念，以服裝的設計將藝術訴求表現得淋漓盡致。成為男士著裝中、高檔品牌的典型代表，至今，意大利“L’ALPINA(阿爾皮納)”在全球擁有幾千家專賣店及商場專柜。在國內，上海、天津、沈陽、哈爾濱、濟南、鄭州、南京、成都、武漢、西安、合肥、南昌、石家莊、都設有專賣店，為品牌的文化延伸奠定了良好基礎。今天，隨著品牌銷售網絡的增加，品牌全球化也已漸成阿爾皮納國際化的最好詮釋，而身著意大利“L’ALPINA(阿爾皮納)”服裝也成為都市男士一種身份的象征。

    問：“L’ALPINA(阿爾皮納)”在中國市場的高速發展離不開本土企業大力參與，上海聯貴服飾有限公司本身也是一個在服裝行業運作多年的企業，請介紹一下貴公司當初是怎樣積極介入這個品牌在中國市場發展的。

    王光達：上海聯貴服飾有限公司作為“L’ALPINA(阿爾皮納)”男裝在中國市場的唯一商標權利使用人和獨立運營商，當初通過與“L’ALPINA(阿爾皮納)”公司總部長時間的協調與談判才最終擁有在中國市場的獨家經營經營權。“L’ALPINA(阿爾皮納)”一直以其時尚的款式、精湛的面料、精良考究的做工、優質的服務、合理的售價享譽中國男裝市場；“L’ALPINA(阿爾皮納)”男裝在準確的市場定位同時，成功地將意大利人粗獷、浪漫及隨意的設計風格與亞洲人的體形特征融合，設計出更適合東方人喜好的服飾系列，并使“L’ALPINA(阿爾皮納)”在中國市場一舉獲得成功。2008年，上海聯貴服飾有限公司將加快發展速度，在專營店管理方面都要求更高、更嚴，確保消費者購買到質量上乘的優質服飾；店鋪形象方面從店面選址到統一店面裝修、統一運營管理，為顧客提供舒適的購物環境，讓顧客真正享受到超值的品牌服務。

    問：請您介紹一下未來阿爾皮納這個品牌在中國的市場發展規劃和構想。

    王光達：“阿爾皮納”品牌男裝采用科學全面的獨家區域代理和特許經營的營銷模式，依靠強大的知名品牌資產，以特有的文化吸引著更多的投資者加入到阿爾皮納事業中來,為合作加盟商提供了創造財富的良好商業平臺。進入2008年，將會是意大利“L’ALPINA(阿爾皮納)”在中國市場的高速發展期，阿爾皮納的品牌運營能力與競爭實力大大提高，全面的品牌整合與資源配置將是品牌發展的重點，通過一系列品牌的推廣，提高品牌在中國中高端男裝市場的競爭力，使“L’ALPINA(阿爾皮納)”服飾在中國男裝市場的發展更加輝煌，同步歐美各國的品牌市場價值，讓國內的阿爾皮納代理商和加盟商取得更好成績。