金鵠針織的成功之路

　　去面料和花樣的。”陳錢對記者說。

　　在公司的樣品陳列室，記者看到了數(shù)千款花型的產(chǎn)品。近千平方米的展示廳四周掛滿了樣品。這些除了一部分客戶指定的花型，大部分都是公司自主設(shè)計的新花樣，大多數(shù)被制成成衣出口到意大利、歐美、中東等國家和地區(qū)。

　　三年前，和大多數(shù)針織企業(yè)一樣，金鵠針織主要從事替客人來樣加工，依樣畫葫蘆式的接單，企業(yè)賺不了多少錢，而且常常因為沒有主動權(quán)而被拖欠貨款。

　　要變被動為主動，產(chǎn)品的創(chuàng)新是關(guān)鍵。于是，陳錢在企業(yè)內(nèi)部開始了一場改革，鼓勵所有員工創(chuàng)新思維，自主設(shè)計花型。為此，他還專門去韓國考察了多次，與當(dāng)?shù)刂幕釉O(shè)計公司建立合作關(guān)系，每年向他們購買最新的花樣。陳錢說，第一次花了10多萬元錢買回了40張花型圖稿，公司許多人都覺得不值得，但是根據(jù)這些原創(chuàng)的新穎花樣，公司設(shè)計出了數(shù)百種面料，一炮在市場上打響。

　　嘗到甜頭的陳錢決定從此要“自種葫蘆”，他專門請了一名花樣設(shè)計員與柯橋一家知名描稿公司合作，公司的設(shè)計員長期在描稿公司上班，薪水由陳錢出，但設(shè)計員必須把企業(yè)、客戶、市場的信息及時繪制成花稿，并由描稿公司專家修改，然后發(fā)回企業(yè)。

　　陳錢再發(fā)送給客戶確定，這樣雖然花費的精力比較多，但給了客戶全新的感覺。現(xiàn)在，公司每年銷售中的40%以上的產(chǎn)品來自自主設(shè)計，而且這個比例每年都以百分之十左右的速度遞增。