陳列師,產品形象的“魔術師”
19世紀末,服裝樣品第一次掛在時裝店內進行展示,正是他不經意間的這個舉動使服裝陳列開始出現在大眾的視野中。
如今,陳列在商品同質化的時代,已成為營銷系統中一項重要的工程。高明的商品陳列,提升了商品的附加值,對消費而言,吸引的是眼球,撩撥的是購物欲望……
給櫥窗模特更衣
陳列是靜態推銷員
Art是杭州一家服裝小店的老板。2004年大學畢業后,投資近20萬,躊躇滿志地和同學搞起了自己的“服裝事業”——開一家專做男女牛仔系列的小店。其實Art在大學里的專業就是服裝工程與設計,所以開家小店也是自己計劃中的事情。
初生牛犢不怕虎。可是,“在周邊很多店鋪都是賣牛仔系列的情況下,競爭是相當激烈的”,Art說,開始很長的一段時間,店里的生意很淡。也正是在那段時間,Art想得最多的,就是自己的服裝如何去吸引顧客的眼球。“有一天,我猛然想到了大學里學過的服裝陳列可以運用到銷售中去,于是憑著模糊的記憶,開始去注重店鋪的陳列。”Art說,其實經常去小店淘貨的人都知道,說實話,一趟走下來,第一個感覺是商品都差不多。“因為集中在同一季的時尚點上,商品密集度太高,撞衫的幾率太大。而對于每一件商品的細節來說,往往是被忽視的,摒棄了品牌忠誠度,在這里如何從視覺上吸引大家的眼球,才是最關鍵的。”
這就是陳列魅力所在。
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