2012年鞋企如何把握“瘦身”營銷

　　“快，還是穩，這是一個值得思考的問題。”整個春節期間，浙江印心鳥鞋業有限公司董事長黃高武一直在思考著這個哈姆雷特式的問題。

　　2011年，中國鞋業風起云涌，跌宕起伏，跑路潮、倒閉潮漫卷。恰恰在鞋業動蕩的時代，印心鳥超常發展，被業界人士譽為溫州鞋業的一匹黑馬。然而，跨過“龍門”之后，黃高武卻選擇了“穩重求進”的發展。日前，在“印心鳥2012年夏季新品補充版訂貨會”上，黃高武把“求穩”的信息傳遞給了代理商和經銷商。

　　其實，2012年許多鞋企都選擇了與印心鳥相同的“求穩”之路，力求順利地度過2012年，蓄積力量，等待時機一飛沖天。據中國鞋業品牌觀察員譚儒調查，為了“求穩”，溫州大多鞋企改變了以往“快馬加鞭”、多開店的營銷策略，其營銷呈現出三大趨勢。

　　趨勢一：“微”營銷

　　2012年，進入速食年代的消費者似乎對“微”事物情有獨鐘。

　　在2011年度漢字評選中，“微”以40萬選票獨領風騷。微博、微信、微電影、微公益的崛起，宣告了“微時代”的到來，同時“微”營銷的概念也應運而生。“微”營銷主要是以“自媒體”為營銷平臺，利用更新“自媒體”向網友傳播企業、品牌、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象，并培養出自身的忠誠消費群體，從而達到營銷的目的。猶如卡西龍借力微博占據市場制高點，喜得狼見“微”知著、厚積“博”發，這些鞋企的“微”營銷使鞋業進入“微動力，廣天地”的境界。據悉，2012年，印心鳥公司計劃拍攝一部有關印心鳥傳奇故事的“微”電影，將傳播于網絡上。

　　趨勢二：“瘦身”營銷

　　2011年，許多鞋企快馬加鞭，為了實現年前制定的營銷目標追求開店量，并制定了多定多獎勵的營銷政策，結果，許多鞋企增開的自營店盈利率并不高，許多店鋪成了燙手的山芋。同時，一些鞋企經銷商和代理商為了追求獎勵，也加大了訂貨，表面上看鞋企的銷售額大幅增高，但大部分的鞋子并沒有穿在消費者的腳下，而是停在了中間渠道中。因此，許多鞋企庫存加大，后勁不足。所以，實現產品庫存“瘦身”和專賣店的盈利成了2012年鞋企營銷的當務之急。

　　精雕細琢、精耕市場、關閉虧損的自營店，為實現產品“零庫存”;“甩掉肥肉，輕裝上陣”，實現營銷利潤的全面提升，就必須實行“瘦身”營銷。黃高武告訴譚儒，2012年，印心鳥將對已有的營銷渠道進行梳理，使之健康發展，在有盈利把握的時候才增開自營鞋店。

　　趨勢三：“網購”營銷

　　印心鳥公司董事長黃高武在日前召開的印心鳥2011年營銷表彰會議上透露：“2012年，印心鳥將構建更加健康的營銷網絡，包括構建健康的網店。”

　　毫無疑問，2011年的通貨膨脹，物價上漲，店租成本、人工成本越來越高，使鞋業傳統的銷售渠道、營銷模式遭遇了天花板，而網購市場則處于爆發式增長階段，開展電子商務將成為更多的傳統鞋企明智的選擇。要不要做電子商務已經不是問題，關鍵在于如何選擇什么樣的電子商務形式?目前，包括印心鳥在內的鞋企已經開展了電子商務業務。

　　事實上，2012年前開展電子商務的傳統鞋企并不少見，但是幾乎都是在摸著石頭過河，抱著試試看的態度，把電子商務當做在傳統銷售基礎上多開的一條銷售渠道，投入非常謹慎。一些鞋企也沒有過多地支配精力進行分析研究電子商務，只不過是搞個網店，招幾個客服，然后上貨、賣貨、發貨。

　　2012年，許多鞋企開始加大對網店營銷的投入，把電子商務當做是營銷的最重要的平臺之一，將促進鞋企B2C(“商對客”即鞋企直接面向消費者銷售產品和服務)整體水平。許多鞋企根據自己與市場的狀況，不斷做出策略的調整，不斷學習同行成功的方法，在企業建立電子商務的專業團隊，試圖提高企業電子商務的運作能力。

　　從百貨商場到零售批發;從專賣店到集成店;從“授權經營、一級代理、多級經銷”的營銷到“微”營銷和“網購”，中國鞋業的營銷業態在隨著歷史的發展而變遷，每個時代都蘊育著每個時代的趨勢。

　　《孫子兵法·勢篇》云：“求之于勢，不責于人”。

　　中國鞋業品牌觀察員譚儒認為，2012年，中國經濟“穩中求進”已為大勢，中國鞋企在“求穩”的過程中，必須順勢而為，只要把握好以上三大營銷趨勢，必將引來燦爛的明天。