2012年鞋企如何把握“瘦身”營(yíng)銷

　　“快，還是穩(wěn)，這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。”整個(gè)春節(jié)期間，浙江印心鳥(niǎo)鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)黃高武一直在思考著這個(gè)哈姆雷特式的問(wèn)題。

　　2011年，中國(guó)鞋業(yè)風(fēng)起云涌，跌宕起伏，跑路潮、倒閉潮漫卷。恰恰在鞋業(yè)動(dòng)蕩的時(shí)代，印心鳥(niǎo)超常發(fā)展，被業(yè)界人士譽(yù)為溫州鞋業(yè)的一匹黑馬。然而，跨過(guò)“龍門(mén)”之后，黃高武卻選擇了“穩(wěn)重求進(jìn)”的發(fā)展。日前，在“印心鳥(niǎo)2012年夏季新品補(bǔ)充版訂貨會(huì)”上，黃高武把“求穩(wěn)”的信息傳遞給了代理商和經(jīng)銷商。

　　其實(shí)，2012年許多鞋企都選擇了與印心鳥(niǎo)相同的“求穩(wěn)”之路，力求順利地度過(guò)2012年，蓄積力量，等待時(shí)機(jī)一飛沖天。據(jù)中國(guó)鞋業(yè)品牌觀察員譚儒調(diào)查，為了“求穩(wěn)”，溫州大多鞋企改變了以往“快馬加鞭”、多開(kāi)店的營(yíng)銷策略，其營(yíng)銷呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)。

　　趨勢(shì)一：“微”營(yíng)銷

　　2012年，進(jìn)入速食年代的消費(fèi)者似乎對(duì)“微”事物情有獨(dú)鐘。

　　在2011年度漢字評(píng)選中，“微”以40萬(wàn)選票獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。微博、微信、微電影、微公益的崛起，宣告了“微時(shí)代”的到來(lái)，同時(shí)“微”營(yíng)銷的概念也應(yīng)運(yùn)而生。“微”營(yíng)銷主要是以“自媒體”為營(yíng)銷平臺(tái)，利用更新“自媒體”向網(wǎng)友傳播企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，并培養(yǎng)出自身的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。猶如卡西龍借力微博占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)，喜得狼見(jiàn)“微”知著、厚積“博”發(fā)，這些鞋企的“微”營(yíng)銷使鞋業(yè)進(jìn)入“微動(dòng)力，廣天地”的境界。據(jù)悉，2012年，印心鳥(niǎo)公司計(jì)劃拍攝一部有關(guān)印心鳥(niǎo)傳奇故事的“微”電影，將傳播于網(wǎng)絡(luò)上。

　　趨勢(shì)二：“瘦身”營(yíng)銷

　　2011年，許多鞋企快馬加鞭，為了實(shí)現(xiàn)年前制定的營(yíng)銷目標(biāo)追求開(kāi)店量，并制定了多定多獎(jiǎng)勵(lì)的營(yíng)銷政策，結(jié)果，許多鞋企增開(kāi)的自營(yíng)店盈利率并不高，許多店鋪成了燙手的山芋。同時(shí)，一些鞋企經(jīng)銷商和代理商為了追求獎(jiǎng)勵(lì)，也加大了訂貨，表面上看鞋企的銷售額大幅增高，但大部分的鞋子并沒(méi)有穿在消費(fèi)者的腳下，而是停在了中間渠道中。因此，許多鞋企庫(kù)存加大，后勁不足。所以，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品庫(kù)存“瘦身”和專賣店的盈利成了2012年鞋企營(yíng)銷的當(dāng)務(wù)之急。

　　精雕細(xì)琢、精耕市場(chǎng)、關(guān)閉虧損的自營(yíng)店，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“零庫(kù)存”;“甩掉肥肉，輕裝上陣”，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷利潤(rùn)的全面提升，就必須實(shí)行“瘦身”營(yíng)銷。黃高武告訴譚儒，2012年，印心鳥(niǎo)將對(duì)已有的營(yíng)銷渠道進(jìn)行梳理，使之健康發(fā)展，在有盈利把握的時(shí)候才增開(kāi)自營(yíng)鞋店。

　　趨勢(shì)三：“網(wǎng)購(gòu)”營(yíng)銷

　　印心鳥(niǎo)公司董事長(zhǎng)黃高武在日前召開(kāi)的印心鳥(niǎo)2011年?duì)I銷表彰會(huì)議上透露：“2012年，印心鳥(niǎo)將構(gòu)建更加健康的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，包括構(gòu)建健康的網(wǎng)店。”

　　毫無(wú)疑問(wèn)，2011年的通貨膨脹，物價(jià)上漲，店租成本、人工成本越來(lái)越高，使鞋業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道、營(yíng)銷模式遭遇了天花板，而網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)則處于爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，開(kāi)展電子商務(wù)將成為更多的傳統(tǒng)鞋企明智的選擇。要不要做電子商務(wù)已經(jīng)不是問(wèn)題，關(guān)鍵在于如何選擇什么樣的電子商務(wù)形式?目前，包括印心鳥(niǎo)在內(nèi)的鞋企已經(jīng)開(kāi)展了電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

　　事實(shí)上，2012年前開(kāi)展電子商務(wù)的傳統(tǒng)鞋企并不少見(jiàn)，但是幾乎都是在摸著石頭過(guò)河，抱著試試看的態(tài)度，把電子商務(wù)當(dāng)做在傳統(tǒng)銷售基礎(chǔ)上多開(kāi)的一條銷售渠道，投入非常謹(jǐn)慎。一些鞋企也沒(méi)有過(guò)多地支配精力進(jìn)行分析研究電子商務(wù)，只不過(guò)是搞個(gè)網(wǎng)店，招幾個(gè)客服，然后上貨、賣貨、發(fā)貨。

　　2012年，許多鞋企開(kāi)始加大對(duì)網(wǎng)店?duì)I銷的投入，把電子商務(wù)當(dāng)做是營(yíng)銷的最重要的平臺(tái)之一，將促進(jìn)鞋企B2C(“商對(duì)客”即鞋企直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù))整體水平。許多鞋企根據(jù)自己與市場(chǎng)的狀況，不斷做出策略的調(diào)整，不斷學(xué)習(xí)同行成功的方法，在企業(yè)建立電子商務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，試圖提高企業(yè)電子商務(wù)的運(yùn)作能力。

　　從百貨商場(chǎng)到零售批發(fā);從專賣店到集成店;從“授權(quán)經(jīng)營(yíng)、一級(jí)代理、多級(jí)經(jīng)銷”的營(yíng)銷到“微”營(yíng)銷和“網(wǎng)購(gòu)”，中國(guó)鞋業(yè)的營(yíng)銷業(yè)態(tài)在隨著歷史的發(fā)展而變遷，每個(gè)時(shí)代都蘊(yùn)育著每個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)。

　　《孫子兵法·勢(shì)篇》云：“求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。

　　中國(guó)鞋業(yè)品牌觀察員譚儒認(rèn)為，2012年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)“穩(wěn)中求進(jìn)”已為大勢(shì)，中國(guó)鞋企在“求穩(wěn)”的過(guò)程中，必須順勢(shì)而為，只要把握好以上三大營(yíng)銷趨勢(shì)，必將引來(lái)燦爛的明天。