全面解讀外貿服裝尾貨市場

　　盡管服裝外貿尾貨市場秩序還不夠成熟，然而其良好的社會效應已初露倪端，首先，從供給角度看，尾貨市場使部分服裝外貿生產企業的資金流動加速，大量積壓的外貿服裝找到了市場銷路;其次，從需求角度分析，尾貨市場里的服裝價廉物美，消費者接受程度高;最后，為小資本創業者帶來的機會，經營尾貨的投資成本相對較低，市場開發也比較容易，行業介入門檻較低。具備上述優勢的服裝外貿尾貨市場今后的發展趨勢對整個服裝行業都將產生必然的影響。

　　原單貨

　　此類尾貨的最大特點就是質量與正品基本保持一致。往往是擁有國外知名品牌的外商提供面料、版型，國內生產企業或工貿公司完成來料加工，如果成品檢驗合格，外銷海外后，再進口至國內就成為商場專柜或專賣店里的高價名牌服裝，如果在檢驗中質量稍次，甚至是質檢合格卻因為數量超出交貨量的備次品，一般 3%左右，對生產企業而言應該屬于計劃報廢物資，其與正品相比，就僅僅是“庶出”。此外，還有一種情況會產生大量的原單貨，是由于像色差、貨號或款式錯誤等問題，被外商拒收后轉內銷，但是質量仍然能夠保證。

　　跟單貨

　　與正品一致的面料和板型，搭配一批國內輔料(如扣子、拉鏈、襯里等)，這就是跟單貨。雖然跟單貨有時做工、細節相比正品差一些，但由于板型和面料與正品一致，消費者穿上身后，效果與正品一樣，而且因為都是由正品的生產企業生產，所以生產工藝與要求也并不會很差，在洗水、染料等方面有時甚至比國內的品牌服裝都要好一些。

　　追單貨

　　與正品一致的只有板型，通常大貨已交付給外商，生產企業根據手中保留的板型，采購一批類似的面料、輔料進行加工生產，這類產品流向國內市場時應該稱為“追單貨”，它們的特點是上身效果與正品相似，但顏色、面料的舒適度等都與正品有較為明顯的差距，只可認定為“神似”正品。

　　仿單貨

　　所有服裝外貿尾貨中質量最差的一種，也是市面上最泛濫的，街上小店隨處可見。只要有新款式的照片，只要受消費者的青睞，都能在最短的時間內完成批量生產，當然，這些只能是“形似”，面料、工藝、板型都與正品差距明顯。

　　服裝外貿尾貨市場作為一種新型的市場業態，之所以發展迅速，最主要的原因我國的服裝商品市場需求空間巨大，而現今的一些實體的尾貨市場和虛擬的網絡貿易平臺有效的解決了生產方與消費者之間的信息需求不對稱問題，即一方面生產方大量積壓服裝，另一方面消費者的需求得不到滿足。

　　國內各大尾貨市場 首家天蘭天服裝尾貨市場經營三個月之后，累計營業額達到近 20 億元，日均客流量達到 2.8 萬人次，這樣的業績，使得越來越多的投資商把目光投向尾貨市場，該業態在北京、廣州、上海、常熟等服裝外貿加工訂單較多的城市遍地開花。在北京，目前共有包括天蘭天尾貨市場、天通尾貨市場、通州 AND淘寶城、天匯尾貨商城、回龍尾貨社區淘寶城、天蘭尾貨、聚龍外貿服裝商城、東四十條外貿一條街等八大尾貨交易市場;在廣州，服裝外貿尾貨主要集中在昌崗路、廣大、慶豐、錦東這幾家尾貨市場。

　　國內主要的網絡貿易平臺 在 C2C、B2C 等類型的網絡貿易平臺中，外貿尾貨一樣成為網民消費的熱點。在國內最大的 C2C 網站“淘寶網”里，關鍵詞按照“外貿女裝”一詞搜索“寶貝”，就可出現146021 個結果，按照“外貿女裝”一詞搜索“店鋪”，則可以搜出 9445家，顯而易見，網店已經成為外貿尾貨的另一個主要銷售渠道。小編會在接下來的文章里就網絡營銷以一塊具體為大家闡述。