服裝銷(xiāo)售抓住顧客的五個(gè)心理

　　世人都喜歡貪小便宜，很多顧客在購(gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)候也存在著愛(ài)占便宜的心理，大家都喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，都想要花同樣的錢(qián)獲得更多的利益。在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，如果服裝店提供的贈(zèng)品足夠吸引人，自然能吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。贈(zèng)品一定要設(shè)一定的購(gòu)買(mǎi)條件，雖然贈(zèng)品價(jià)格不高，但很多顧客還是不愿意直接花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品，但是在購(gòu)買(mǎi)服裝產(chǎn)品時(shí)卻非常愿意獲得贈(zèng)品，這樣就在很大程度上滿(mǎn)足顧客的占便宜心理。

　　這少花錢(qián)的心理其實(shí)與占便宜的心理差不多，花最少的錢(qián)買(mǎi)更多的東西是所有顧客的共同心理。服裝的促銷(xiāo)、打折、會(huì)員卡等等，這些都可以讓顧客少花錢(qián)，但是卻獲得更多的利益，抓住顧客的這個(gè)心理關(guān)鍵是要讓顧客明白原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的差異，服裝導(dǎo)購(gòu)員還可以直接告訴顧客購(gòu)買(mǎi)一件服裝可以少花多少錢(qián)，從而最大限度的刺激顧客購(gòu)買(mǎi)服裝。

　　有些服裝專(zhuān)賣(mài)店推出優(yōu)先權(quán)、金卡、會(huì)員卡、享受特殊的服務(wù)待遇等手段，這些都是讓顧客有一種榮譽(yù)和尊貴感。這些手段對(duì)于一些白領(lǐng)女性來(lái)說(shuō)，有很大的吸引力，因?yàn)樗齻兌急容^喜歡被人認(rèn)為尊貴，享受尊貴級(jí)的服務(wù)待遇。

　　年輕人心中普遍存在著讓自己與眾不同的心理，現(xiàn)在的年輕人喜歡追求個(gè)性，彰顯自己的個(gè)性。所以，時(shí)尚、流行、個(gè)性、品牌的服裝能夠刺激到他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。若是服裝店的定位是年輕人，那就要懂得迎合他們讓自己與眾不同的心理，進(jìn)貨的時(shí)候盡量尋找時(shí)尚潮流個(gè)性的貨源。

　　人都存在著攀比心理，尤其是女性顧客，攀比心理更重。在服裝銷(xiāo)售過(guò)程，如果能夠巧妙利用顧客的攀比心理，也是提高服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一個(gè)非常不錯(cuò)的方法。攀比的心理可以分為同齡攀比、同單位攀比、同級(jí)別攀比等等，服裝導(dǎo)購(gòu)員可以去尋找顧客的攀比心理，然后以此為切入點(diǎn)，然后從服裝產(chǎn)品的功能、特性、使用者的情況等方面進(jìn)行簡(jiǎn)單明確的介紹和推薦，以激發(fā)顧客心中的購(gòu)買(mǎi)欲望。這樣，成功幾率就會(huì)大很多。

　　以上就是小編總結(jié)的常見(jiàn)的顧客購(gòu)買(mǎi)服裝的五個(gè)心理，不知道對(duì)大家覺(jué)得如何呢?如果覺(jué)得不錯(cuò)，趕快實(shí)行起來(lái)吧。