好的服裝店長決定店鋪的效益

　　終端門店麻雀雖小，卻五臟俱全，店鋪的每一個細節都可能和業績息息相關。而店長作為一個終端門店的管理者，他既是一個團隊的領導者，又是終端的一個執行者，他管理店鋪能力的。大小至關重要，也就是說，他肩負著門店業績的關鍵任務。所以人們常說，經理易求，店長難找。

　　在南京一個著名的高檔商場，有這樣一個男裝專柜，的實用面積只有24平方米，卻連續四年保持商場專柜經營業績的樓層第一名，年營業額過千萬元。

　　在成都某高檔商場，有一個中島位置的服裝專柜，面積也不足30平方米，甚至因為受到專柜位置的限制，該專柜連完整的品牌形象都無法展示，但其業績卻是商場樓層的第一名，年營業額同樣過千萬元。

　　同樣在成都，該高檔商場的另一個分店，因為周圍商圈的原因，商場的人流少得可憐，整個樓層的客流量有時每天不會超過30個人，但某個專柜業績卻遙遙領先，始終遠超第二名，當然也一直是樓層第一名。

　　相比而言，有一些店鋪卻有這樣的困惑：店開了，錢投了，而且位于商場最好的位置，店員也是高薪挖來的，業績卻上不來;同一城市的同一品牌店鋪，其他店鋪都很好，唯獨這家不好;別人家的導購都很賣力，唯獨這家的導購不行;跟其他店相比，貨是最多最全的，卻始終不出業績??

　　同樣的城市，同樣的氣候，相鄰的位置，類似的品牌定位…在同樣的市場環境下，門店起點都是一樣的，可是為什么業績會有幾倍甚至十幾倍的差距呢? 那些優秀門店的高業績是從哪里來的呢? 又是什么原因成就了他們的優秀業績呢? 要從哪些指標掌握店鋪的業績動向和主要癥結呢? 如何提升店長的經營能力，讓門店業績翻倍呢?

　　我曾經走訪過以上這些高業績的店鋪，他們在天時和地利方面都有這樣或那樣的缺陷：可能并不處在最好的位置，也不是最大的面積，品牌也不是最早進駐的。但走進這些店鋪，通過深入的了解之后，你就會發現，這些有著優秀業績的門店都擁有優秀的店長，他們是門店業績增的最關鍵因素。

　　開不開店看老板，賺不賺錢看店長!時下，投資服裝各連鎖零售門店如雨后春筍，遍地開花。但各個門店的盈利狀況究竟如何?其中起關鍵作用的一個重要角色就是我們的店長。