企業制定返利獎勵政策需要注意什么？

　　為激勵經銷商，很多企業都會制定返利獎勵政策，目的是通過返利來調動其積極性。返利是指廠家根據一定的評判標準，以現金或實物的形式對經銷商進行獎勵，它具有滯后兌現的特點。返利一般要注意以下事項：

　　一是，返利的依據應當以實際回款的數據為標準。所以，要將每個客戶的應收賬款的“貸方”明細統計出來，并剔除與款項無關的數據。

　　二是，需要客戶的確認。最好的辦法應當由客戶提出申請，由企業銷售部先審核，再由財務部核實后，上報總經理審批。

　　三是，稅金問題。在簽定合同前，應當明確返利的稅金由誰支付，避免影響客群關系。

　　返利需要客戶交稅，但一般都是企業支付，客戶不管你那么多;還有，企業抬高銷售價，增加了增值稅。所以，返利比率應當控制，越小越好。

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　　營業稅是一種流轉稅，其計稅依據是提供應稅勞務的營業額、轉讓無形資產的轉讓額、銷售不動產的銷售額。《中華人民共和國營業稅暫行條例》第五條規定，納稅人的營業額為納稅人提供應稅勞務、轉讓無形資產或者銷售不動產收取的全部價款和價外費用。但是，下列情形除外：(一)納稅人將承攬的運輸業務分給其他單位或者個人的，以其取得的全部價款和價外費用扣除其支付給其他單位或者個人的運輸費用后的余額為營業額;(二)納稅人從事旅游業務的，以其取得的全部價款和價外費用扣除替旅游者支付給其他單位或者個人的住宿費、餐費、交通費、旅游景點門票和支付給其他接團旅游企業的旅游費后的余額為營業額;(三)納稅人將建筑工程分包給其他單位的，以其取得的全部價款和價外費用扣除其支付給其他單位的分包款后的余額為營業額;(四)外匯、有價證券、期貨等金融商品買賣業務，以賣出價減去買入價后的余額為營業額;(五)國務院財政、稅務主管部門規定的其他情形。

　　對于營業稅按差額征稅的情形，筆者認為，納稅人應特別注意用于差額扣除的憑證必須合法有效。

　　《中華人民共和國營業稅暫行條例》第六條規定，納稅人按照本條例第五條規定扣除有關項目，取得的憑證不符合法律、行政法規或者國務院稅務主管部門有關規定的，該項目金額不得扣除。《中華人民共和國營業稅暫行條例實施細則》第十九條規定，條例第六條所稱符合國務院稅務主管部門有關規定的憑證，是指：(一)支付給境內單位或者個人的款項，且該單位或者個人發生的行為屬于營業稅或者增值稅征收范圍的，以該單位或者個人開具的發票為合法有效憑證;(二)支付的行政事業性收費或者政府性基金，以開具的財政票據為合法有效憑證;(三)支付給境外單位或者個人的款項，以該單位或者個人的簽收單據為合法有效憑證，稅務機關對簽收單據有疑義的，可以要求其提供境外公證機構的確認證明;(四)國家稅務總局規定的其他合法有效憑證。

　　提醒納稅人注意的是，目前國家稅務總局規定的其他合法有效憑證只有以下幾種：

　　1. 鐵路運輸企業提供服務清算票據。《國家稅務總局關于鐵路運輸企業之間合作完成運輸業務有關營業稅問題的公告》(國家稅務總局公告2011年第52號)規定，合資鐵路運輸公司、股改鐵路運輸企業和其他鐵路運輸企業相互之間合作完成運輸業務，承運人應以取得的全部價款和價外費用扣除支付給其他合作運輸方的運輸費用后的余額為營業額，以《鐵路運輸企業提供服務清算票據》為營業額扣除憑證，計算繳納營業稅。

　　2. 航空貨運單。《國家稅務總局關于客運飛機腹艙聯運收入營業稅問題的通知》(國稅函〔2005〕202號)規定，中國國際航空股份有限公司(簡稱國航)與中國國際貨運航空有限公司(簡稱貨航)開展客運飛機腹艙聯運業務時，國航以收到的腹艙收入為營業額;貨航以其收到的貨運收入扣除支付給國航的腹艙收入的余額為營業額，營業額扣除憑證為國航開具的“航空貨運單”。

　　另外，《國家稅務總局關于金融企業銷售未取得發票的抵債不動產和土地使用權征收營業稅問題的批復》(國稅函〔2005〕77號)規定：“《財政部、國家稅務總局關于營業稅若干政策問題的通知》(財稅〔2003〕16號)第四條規定的合法有效憑證，包括法院判決書、裁定書、調解書，以及可由人民法院執行的仲裁裁決書、公證債權文書。”但由于《財政部、國家稅務總局關于公布若干廢止和失效的營業稅規范性文件目錄的通知》，(財稅〔2009〕61號)規定其自2009年1月1日起作廢，因此納稅人在2009年1月1日后發生的應差額征稅的營業稅勞務，如果扣除的差額確屬2009年1月1日之前發生的，且無法取得差額業務發生當時符合《中華人民共和國營業稅暫行條例實施細則》第十九條所規定的憑證，則國稅函〔2005〕77號文件提到的法院判決書、裁定書、調解書，以及可由人民法院執行的仲裁裁決書、公證債權文書也應視為合法有效憑證。

　　舉例來說，A公司2013年3月將一間辦公樓以3000萬元的價格出售，該辦公樓是2007年法院強制裁定由B公司抵償債務而來，一直沒有取得B公司開具的發票，只有當時法院裁定書，法院裁定抵債價格為2000萬元，則A公司應納營業稅(3000-2000)*5%=50(萬元)。