內衣品牌形象經營的突破

　　常常說企業做品牌很難，但如果我們把品牌灌輸的意識放到日常對消費者的培養方面，品牌他只是一個載體，而達成產品與顧客的零距離才是發展品牌的真諦。從量化層面來說，發展一個新顧客也要比促進老顧客的二次購買要難得多，這就是品牌的潛移默化，如果我們按照這個思路，設定月發展20名核心顧客的目標來經營我們的店鋪，相信這個量化的結果會令我們經營店鋪更加順利，盈利更加簡單。

　　在整個行業銷量無法飆升的市場環境下，我們不可能指望廠家拼命做廣告，也不可能指望先大做宣傳再銷售的方法，在整個銷售無法預控的情況下，我們可以通過日積月累，在顧客量化上做文章。很多店鋪一年到頭，如果做過顧客統計的話，往往會發現，一年以內光顧店鋪并產生購買的顧客總量很少，通常他們都會重復購買甚至帶朋友過來購買，這就引出一個話題，我們對核心顧客的量化管理應該重視。

　　我們來分析一下，許多店鋪說顧客越來越挑剔，越來越講究優惠幅度的多少，這是因為許多顧客在一個品牌店鋪第一次產生購買的時候，往往對所購買的品牌和產品持懷疑態度，如果在第一次產生購買的時候就灌輸一種培養核心顧客的思想，那么顧客在后來的購買行為中會逐漸淡化促銷贈品的需求心理，從而對品牌產生消費欲望，不知不覺中，其實就是品牌對顧客產生了強烈的認同。

　　千篇一律，真的大多數內衣店內的環境布置是千篇一律。我們可以用標志以及品牌名稱來使得消費者記住我們的品牌，這么大的代價已經花費出去，而在店內層面把這種品牌形象拱手相讓，我們的品牌再怎么做也是白費。一個店鋪，根據面積的大小以及周邊環境的特定性，需要對我們所經營的品牌按需裝修布置門面，一般說來，各品牌對加盟店的形象要求是很嚴格的，尤其是門頭的標志和顏色組合。那么有人說，品牌形象既然是固定的，一成不變的，那么對于形象的經營突破可能嗎?

　　一個標志，他的顏色組合通常是有多種可選方案，這本身就是為了應用的時候可以適應不同的環境，如果這個設計本身沒有被店鋪商家所應用，那是非常浪費的。而目前絕大多數廠家以及商家都沒有好好的應用這個概念。因此，小小的紅色店鋪堆積在一大堆紅色的服裝中毫不起眼，粉紅色的某某內衣店埋在一排理發店中間，成為可憐的陪襯;這樣的例子舉不勝舉，其實，只要深深的把品牌的設計理念所掌握，這種尷尬是可以解決的。

　　有人會說，我們的產品陳列，陳列架上不都有標志了么?誠然，產品標示無處不在，但從識別系統本身來說，顏色以及形象代言物在店面的應用才是最重要的識別手段，肯德基門口我們都看到一個中尉，這就是最重要的區分工具。

　　先看一個案例，大家都知道內衣品牌十有七八是以紅色或者粉色為基調的顏色組合，不管大紅也好，玫紅也好，紫紅也好，桃紅也好，粉紅也好，其實對于消費者來說，這些紅色就如同一件外衣，它是穿在外面，僅僅是穿在外面，我們看許多知名品牌，他們在不同的位置，其門頭顏色是不同的，但標志形狀是一致的。內衣也可以如此，作為標志，它主體是形狀的差異，但顏色在這里我們作為探討的對象進行研究。上面說到，不同的位置，不同的店鋪周邊環境，決定了每一家店鋪他的顏色敏感度是不一樣的，在商場里面開店，就要考慮周邊的服裝門頭，在街上開店，就要看隔壁幾家店鋪的門頭顏色和形象，如何使自己的店鋪形象跳出來，這就是我們所考慮的問題。