雅寶路服裝市場(chǎng)進(jìn)入“后洗牌”時(shí)代

　　經(jīng)歷了近20年的發(fā)展，北京雅寶路已經(jīng)由當(dāng)初的幾十個(gè)小攤位，發(fā)展成為最大的中俄市場(chǎng)的巨大需求，曾以低廉價(jià)格占盡先機(jī)的中國(guó)紡織品服裝，踏上了高端定位、擁有自主品牌的發(fā)展之路。

　　無(wú)論是身處東歐奢華建筑風(fēng)格的商廈內(nèi)，還是在陳設(shè)簡(jiǎn)單的街邊店鋪里，都能感受到雅寶路商圈濃厚的貿(mào)易氛圍。經(jīng)歷了近20年的發(fā)展，雅寶路已經(jīng)由當(dāng)初的幾十個(gè)小攤位，發(fā)展成為最大的中俄服裝貿(mào)易集散地之一。面對(duì)俄羅斯人均每年消費(fèi)600美元進(jìn)口服裝的巨大市場(chǎng)，以價(jià)格制勝的中國(guó)紡織品服裝曾占盡先機(jī)。如今，這里的商家踏上了自主品牌的發(fā)展之路，以定位中高端的產(chǎn)品迎接新一輪“洗牌”時(shí)代的挑戰(zhàn)。

　　微利競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為品牌之戰(zhàn)

　　隨著生活水平的逐步提高，俄羅斯民眾的消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大變化，消費(fèi)者不再一味地追求價(jià)格低廉的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而更注重品牌、講究產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面，貼牌加工訂單的微薄利潤(rùn)也促使雅寶路商家們謀求新的突破。“咱們中國(guó)生產(chǎn)的一件T恤在俄羅斯批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)220盧布(約合人民幣51元)，在商場(chǎng)卻賣(mài)400多盧布，貼上別人的牌子在專賣(mài)店甚至可以賣(mài)到4000盧布。”常駐莫斯科的業(yè)務(wù)代表?xiàng)钕壬@樣描述品牌的附加價(jià)值。

　　正是看到了品牌在對(duì)外貿(mào)易中的力量，一批具有革新精神的雅寶路商家轉(zhuǎn)變了“以價(jià)取勝”的打拼思路，開(kāi)始嘗試發(fā)展自我品牌，在中高端市場(chǎng)尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　對(duì)于這一市場(chǎng)變化，在雅寶路“練攤兒”起家的孔先生深有體會(huì)，“20世紀(jì)90年代的時(shí)候，沒(méi)有哪個(gè)商戶擁有獨(dú)立的品牌。滿市場(chǎng)賣(mài)的幾乎全都是南方企業(yè)的服裝，像我們也是從北京的動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)拿貨。”進(jìn)入2000年以后，孔先生在去廣州、浙江一帶上貨時(shí)發(fā)現(xiàn)，在南方不管規(guī)模多小的服裝廠，都在做自己的品牌。與此同時(shí)，雅寶路的同行們也開(kāi)始拿著設(shè)計(jì)圖稿尋找代工工廠。“那幾年，雖然生意越做越好，但大家都覺(jué)得單純做貼牌加工沒(méi)有前途可言。畢竟，沒(méi)有自己的品牌，沒(méi)有設(shè)計(jì)研發(fā)的能力，跟外商議價(jià)就是沒(méi)有底氣。”

　　據(jù)了解，現(xiàn)在的雅寶路市場(chǎng)，其中80%的商家都有自己的品牌，而且每個(gè)品牌都有自己的特點(diǎn)和文化，商家們推廣品牌的意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)。“我們的產(chǎn)品不僅在俄羅斯批發(fā)市場(chǎng)銷售，還有部分通過(guò)俄羅斯的渠道商分銷到一些大型百貨商場(chǎng)。”孔先生說(shuō)，近年來(lái)俄羅斯商人對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)可度逐漸提升，在和一些從未打過(guò)交道的采購(gòu)商交流后，他發(fā)現(xiàn)俄羅斯人現(xiàn)在是按照品牌尋找供貨商，和以往拿著樣衣找加工工廠的方式已大不相同。

　　市場(chǎng)驟變加速“洗牌”

　　“金融危機(jī)爆發(fā)前，生意還是很好做的。”雅寶路經(jīng)營(yíng)某女裝品牌的李經(jīng)理回憶說(shuō)，那時(shí)候的雅寶路老外很多，走廊里隨時(shí)可以聽(tīng)見(jiàn)采購(gòu)商經(jīng)過(guò)交談的聲音。2008年的一場(chǎng)金融危機(jī)，給許多正醉心于品牌經(jīng)營(yíng)的商家們帶來(lái)了致命一擊。孔先生也對(duì)此感觸頗深，“2000年的時(shí)候，每天賣(mài)個(gè)3000件，一年賣(mài)出一百萬(wàn)件是很平常的事。但金融危機(jī)后，市場(chǎng)就大不如前了。”

　　回想起2009年時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況，孔先生連連搖頭，“來(lái)雅寶路的俄羅斯商人突然少了很多，大街上和樓道里都要比從前安靜得多。”“不光是來(lái)店里的顧客明顯減少，而且基本每個(gè)星期都會(huì)有已經(jīng)訂了貨的采購(gòu)商退貨。有一位俄羅斯客人在金融危機(jī)發(fā)生后，突然把已經(jīng)訂的所有貨都退掉了，而訂貨時(shí)他只付了4000多美元。退貨之后，無(wú)論再怎樣聯(lián)系這個(gè)客戶都杳無(wú)音信。”李經(jīng)理說(shuō)。

　　金融危機(jī)爆發(fā)后，許多雅寶路的商家都飽嘗了訂單流失、貨款拖欠之痛。一時(shí)間，沒(méi)了生意，市場(chǎng)又不知何時(shí)才能好轉(zhuǎn)，部分商戶在苦撐了一年半載之后選擇轉(zhuǎn)行。

　　相比于普通的外貿(mào)公司，大多數(shù)雅寶路的商家都勝在對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的專注度上，但正是因?yàn)橥怃N市場(chǎng)過(guò)于單一，其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)極易受到東歐地區(qū)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和市場(chǎng)變化的影響。尤其是在美國(guó)次貸危機(jī)的波及下，俄羅斯終端市場(chǎng)需求疲乏，進(jìn)而導(dǎo)致一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的雅寶路商家難以為繼，在這次“洗牌”中被淘汰出局。

　　勤于研發(fā)才能不戰(zhàn)自勝

　　不過(guò)，“剩者為王”的定律卻讓這看似逆境的金融危機(jī)發(fā)揮了篩選和促進(jìn)的作用。現(xiàn)如今的雅寶路市場(chǎng)，不僅補(bǔ)充了新的血液，經(jīng)過(guò)這一場(chǎng)危機(jī)淬煉后，仍然鎮(zhèn)守的商家們更成為雅寶路市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。

　　京珠盛世集團(tuán)就是有力的代表之一。2008年，在同行業(yè)人士普遍為接不到訂單而發(fā)愁時(shí)，該公司的銷售額仍略有增長(zhǎng)。那一年，公司大舉進(jìn)駐北京亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)過(guò)三年的飛速發(fā)展，其三大各具特色的自主品牌“Decently”、“JEPEN.SUN”、“THINKPACE”的銷售總量逐年提高，2010年銷售額的增長(zhǎng)幅度達(dá)到了20%，創(chuàng)造了當(dāng)年銷售總量達(dá)60萬(wàn)件的驕人業(yè)績(jī)。

　　“如果你不知道5年以后你的生意在哪里，那么被市場(chǎng)淘汰是早晚的事情。眼下的生意忙或不忙都不重要，關(guān)鍵是要看與同行比較時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么。”公司總經(jīng)理劉連生道出了“洗牌”時(shí)代的淘汰準(zhǔn)則，“10年前，大家都在做貼牌，而你在做品牌，這就是你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);10年后，大家都一窩蜂地追逐歐美大牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而你在研發(fā)設(shè)計(jì)上下足功夫，這就是你現(xiàn)在乃至下一個(gè)10年的制勝關(guān)鍵。”

　　據(jù)介紹，京珠盛世集團(tuán)擁有近百人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，該公司僅女裝品牌“Decently”的設(shè)計(jì)部門(mén)就分為兩組，根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)群體的不同定位分別設(shè)立針對(duì)中老年女性和時(shí)尚女性的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。每年，公司都會(huì)出資外派設(shè)計(jì)師奔赴意大利、法國(guó)等地一線市場(chǎng)進(jìn)行考察，收集一手信息。

　　“現(xiàn)在的俄羅斯市場(chǎng)需求與以往大不相同。1995年的時(shí)候，推出一個(gè)新款羽絨服，選配3中顏色，賣(mài)上個(gè)50萬(wàn)件根本不成問(wèn)題。”劉連生在談到產(chǎn)品變化時(shí)說(shuō)，現(xiàn)在俄羅斯的商人對(duì)產(chǎn)品款式的多樣化、時(shí)尚感有了更高的要求。為此，公司也在不斷加大產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上的投入比重。“如今的勞動(dòng)力成本非常高，設(shè)計(jì)師的月薪能達(dá)到1萬(wàn)多元，而樣衣工一個(gè)月也能拿到4000~5000元。但為了企業(yè)和品牌未來(lái)的發(fā)展，這部分支出是非常有必要的。”

　　“雖然我們的設(shè)計(jì)會(huì)被一些同行模仿，但他們的產(chǎn)品卻很難真正達(dá)到同等品質(zhì)。”劉連生指出，從原料的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)到設(shè)計(jì)研發(fā)的能力，都是其產(chǎn)品品質(zhì)得以保證，贏得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的關(guān)鍵，“只要產(chǎn)品品質(zhì)得到了認(rèn)可，在外商眼中建立起品牌形象，不管外部時(shí)局怎么變化，產(chǎn)品都會(huì)在市場(chǎng)占有一席之地。”