置塊面料做套西服的場景再現　個性化服裝定制撩開你的衣角

　　奢侈品大牌，而前者很難普及，后者價格又太貴。

　　不過，這種擔心今后大可不必，記者在采訪中了解到，如今商場里的諸多服裝品牌也開始掘金這一高端人群的專享市場，推出中等價位的定制，滿足普通人的量身定做要求。

　　數百名服裝顧問提供專業咨詢

　　在杭州鳳起路與中山北路交叉口，匯集了境內外各大服裝定制品牌，比如，臺灣的芊翔服飾、浙江的恒柏服飾、上海的老合興洋服公館等。

　　當記者以顧客的身份要求定制一件襯衫時，芊翔服飾前臺服務員立即熱情地把記者帶到二樓，這里是專門的咨詢間，有數名服裝顧問在此為消費者提供專業的服裝咨詢。

　　服裝顧問王小姐上下打量了一番記者，并詳細了解了記者的情況，接著，量體師傅拿下掛在脖子上一卷軟尺，開始在顧客身上測量精確的數據，包括頸圍、胸圍、腰圍、臀圍、腿圍以及身高等，并由服裝顧問將這些數據記錄在定制單上……

　　最后，只需要顧客在服裝定制單上“簽字畫押”，服務員就會將數據輸入電腦，生成訂單，并將數據傳輸至上?？偛?，預定也就算完成了。

　　大牌定制服裝動輒上萬元

　　除了芊翔這類專門的服裝定制門店，商場里很多服裝品牌也欲分享“定制”這塊蛋糕。在杭州大廈坤和中心18樓的“法派特”紳士禮服定制體驗中心，只見各種樣品服飾陳列錯落有致，設計師們正在忙碌著接待客人，這些客人都是之前預約而來的。

　　記者在采訪中了解到，目前杭州很多服裝品牌都有服裝定制業務，其中既有范思哲、阿瑪尼、普拉達這類國際大牌，也有很多老百姓可以接受的品牌，比如，法派特、雅戈爾、羅蒙等。

　　以“法派特”為例，其每套西裝的價格在2500元到6000元之間，而一些大牌一點的服裝，定制西裝動輒上萬元。

　　“像所有服裝一樣，西裝和襯衣有潮流，但大牌的定制服裝相對而言潮流性小一些，較為經典，這也許是人們喜歡高級成衣定制的原因之一。”“法派特”紳士禮服定制體驗中心一位工作人員說。

　　延伸 服裝定制流程

　　定做服裝第一條規矩：定做是需要時間的。定做一套西服一般需要4到6周，可能更久。記者通過采訪了解到，定制服裝主要有三步主要流程：

　　第一步：量身師與顧客初次會面，細致量體。為顧客從多達上千種面料和各種版型中挑出最優之選。

　　第二步：試穿高級定制的“初縫版”，無襯里，裁衣師在試穿時以畫線、別針記錄，進一步完善版型。

　　第三步：最終成品送至，裁衣師與顧客再度溝通，可對衣物進行精調，以成就高級定制的完美之作。

　　定制服裝人群

　　定制店顧客多是“特殊人群”

　　關注

　　“像我個子不高，但肚子大，買大號的衣服肚子可以塞進去，但其他地方又不合適了，買小號的，其他地方合適了，結果肚子那塊系不上扣。”在芊翔服飾旁邊的老合興洋服公館，中年發福的陳先生說起買衣服就是一肚子的苦水，“每次買衣服，都要試穿很多件，結果又都不合身，最后營業員就推薦我直接定制，價格和成衣差不多。”

　　像陳先生這樣的顧客并非少數，在雅戈爾服飾、羅蒙西服、芊翔服飾、老合興洋服公館等服裝品牌，甚至杭州大廈等男裝專柜，多家提供定制服務的專柜負責人都表示，要求提供定制服務的多半是身材并不標準的顧客，但他們又往往有著較高的需求，希望通過服裝來修飾身材。

　　據“法派特”工作人員介紹，根據對市場男襯衫的一項調查表明，只有64%的人可以到商場買到合體的襯衫，29%的人在商場買來的襯衫只能將就著穿，另有7%的人根本買不到合適的襯衫，所以定制開始日漸走紅。

　　除了這種身材比較特殊的消費群外，還有一個很重要的消費群體就是，明星和重要商務人士。“因為名人要防止撞衫，更能在眾人中表現出他的卓爾不群之姿。”

　　定制服裝營銷

　　攜手婚慶牢牢拴住“新人們的心”

　　上世紀70年代至90年代，正是成衣大規模占領市場的時候，人們的選擇空前多樣化，許多知名國際品牌迅速崛起，定制服裝一直處于低潮期。然而，最近十多年，男士定制服裝潮流在全球慢慢復興，一些服裝大牌也增設這項業務。

　　不過，令很多人好奇的是，這些定制服裝品牌究竟是怎么營銷的?在鳳起路，記者注意到，在幾家服裝定制品牌兩邊，一邊是金夫人婚紗攝影，一邊是鳳棲百合婚紗攝影，這里面大有奧妙。當記者從二樓下來時，一家婚慶公司的工作人員就不斷向記者推銷他們的服務。

　　據了解，這種定制服裝品牌往往會與當地的婚紗影樓進行合作，比如，記者在采訪中就發現，杭州某影樓最近推出了一個套餐：僅需3988元，可銷售原價18888元豪華海景套系。這個套餐里面，就包括贈送價值380元“法派特”領帶一條、價值680元芊翔襯衫一件、價值580元柯藍鉆戒一枚。

　　剛剛購買了這個套餐的樊小姐說：“美其名曰是贈送，實際上也有‘門道’。等你進門之后，商家就會向你熱情推薦他們的西裝、禮服，想想反正結婚也需要，最后也就預定了兩套禮服。”

　　這也難怪，每年杭州的婚博會，這些定制服裝品牌都會削尖了腦袋往里鉆，并宣稱將“精心為準新人精心策劃了一場華麗的結婚盛宴，并提供‘一站式’婚事服務。”