專業化的購物渠道可能取代傳統成為服飾零售重點

　　隨著居民消費能力日益提高和消費層次日益清晰，個性化、專業化服務要求的提高，促使服裝零售出現不斷細分的態勢，并且不斷產生新的方式。近年各種專業店蓬勃發展，折扣店進入全盛時期，服飾網絡購物興起，大型的服飾零售商開始尋求跨國發展。

　　日本的服裝零售體系比較成熟，主要的服裝零售渠道不但包括百貨店、專賣店、超市、專業的購物中心和中心店(Semi-specialstores)的實體購物場所，還包括網購或郵購等非實體性購物，批發渠道占比不足1%。通過對比日本2004 年和2007年實體購物銷售渠道的變化，筆者發現超市、百貨和中心店銷售占比有所減少，而專業購物中心和專賣店的比例有所提高，這可能意味著專業化的購物渠道具有更高的競爭力，專業化的購物渠道可能取代傳統的百貨和超市成為服飾零售的重點。

　　休閑服飾成為世界范圍的流行使得SPA(自有服裝品牌零售商)應運而生并獲得長足的發展。同時，居民也崇尚多樣化的購物體驗，由買手整合多種非自創性品牌于一體的SELECT　SHOP(精品概念店)的產生滿足了個性化的需求。相對于試圖滿足所有顧客需求和盡可能多的提供選擇的傳統購物渠道，這種滿足會員顧客要求和幫助會員顧客確定選擇的專業購物渠道更受青睞。

　　中國整體零售業態與日本上世紀70年代類似，以傳統的百貨和超市為主。2010 年中國人均GDP 為4397美元，正處于日本1975年左右的水平。中國當前的零售業態仍以百貨、超市和專業店為主，也基本上與日本在人均3000 美元時零售業態的結構狀況相似。

　　相比于成熟的服裝零售體系，中國的服裝零售方式比較少。中國服裝零售渠道主要包括百貨、專賣店、無店鋪(非實體性店鋪銷售，包括網購、郵購和電視購物)和其他渠道(包括批發市場、個體服裝小店和農貿市場等)。百貨商場是一線城市重要的銷售渠道，百貨商場通過其持續的客流量、良好的購物環境和高檔的店面形象成為品牌服飾在店鋪資源極其稀缺的一線城市建立零售終端的重要選擇。據EuromonitorInternational　統計，百貨商場是品牌服飾銷售最主要的途徑，2009年結構占比為33%。

　　由于二三線城市百貨商城網點較少并且店鋪資源相對富裕，因此專賣店就成為品牌服飾拓展的重要途徑，2009 年專賣店銷售結構占比18%左右。

　　電子商務興起促進無店鋪銷售發展迅速，近五年無店鋪銷售以接近100%的年復合增長率迅速發展，市場容量急劇擴大。

　　因此，居民對專業化購物渠道的青睞促使未來三年服裝專賣店的收入增速高于百貨商城，無店鋪銷售將獲得超過50%的增速。EuromonitorInternational預計未來三年服裝專賣店和百貨的銷售額年增速分別是20%和15%，市場份額分別增加3 個百分點和降低1 個百分點。未來無店鋪銷售仍將維持50%以上的發展增速。