生意場上細節決定成敗　交易過程必須時時小心

　　前不久，在輕紡城東市場經商的王老板收進了一張支票，結果因為支票上面的日期書寫不經濟損失。

　　王老板是輕紡城東市場的經營戶，主要經營印花布。上個月，嘉興客戶郭先生來到了王老板的門市部里，兩人經過幾次洽談，最后達成了口頭訂貨合同：郭先生先支付5萬元定金，王老板為郭先生組織生產價值20萬元的印花布，郭先生分批提貨，每次提貨時都應及時付款，直到最后一次提貨時把定金抵充進去，貨款兩清。

　　上述訂貨合同，對王老板和郭先生來說都是比較公平的，同時可以看出，王老板的風險意識比較強，他不僅讓對方支付了較高的定金，而且還規定定金要到最后一次提貨時才可以用來抵充貨款，這樣應該可以確保貨款及時回收。然而，后來發生的事情卻讓王老板萬萬沒有想到，自以為萬無一失的做法最終還是出現了問題。

　　約摸過了半個月，20萬元的印花布生產好了，王老板通知郭先生前來提貨，郭先生帶著一張轉賬支票如約前來。王老板收到支票后，看到票面上寫著3萬元，就當即提出3萬元支票最多只允許先提4萬元的貨，不足的1萬元從定金中抵扣。郭先生同意了，他提了價值4萬元的貨就返程回家了。

　　由于當天是元旦，因此王老板到了第二天才拿著支票去銀行辦理轉賬手續，不料銀行工作人員看了之后告訴他，由于支票落款日期中“貳零壹貳年”的兩個“貳”字書寫不規范，因此根據銀行方面的規定不允許轉賬。

　　為此王老板連忙致電郭先生，要求郭先生重新開一張支票，但卻被郭先生一口拒絕了，郭先生稱自己所提的貨質量不好，價格也偏高，因此剩下的貨他不要了，那5萬元定金權當支付了這4萬元貨款，除下的事情讓王老板自己去解決。

　　據王老板說，在上述交易中雖然看似他多收了1萬元，但剩下的原價16萬元的面料他只能作削價處理，這樣他的實際損失肯定不止1萬元，這筆生意他注定要虧本了。為此王老板想以自己的這一遭遇提醒其他市場經營戶，以后在客戶使用支票提貨時，最好讓專業人士把一下關，確保支票信息的完整、真實、有效，否則千萬不能讓客戶提貨，以免自己被“套牢”。