intertextile調(diào)整產(chǎn)品結構穩(wěn)中求進

　　第十八屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會將于10月22日-25日在上海新國際博覽中心隆重舉辦?！白鳛槿蛞?guī)模最大、蜚聲世界的紡織面輔料展，中國國際紡織面料及輔料博覽會(簡稱intertextile面輔料展)是生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和服裝品牌商進行交流和貿(mào)易的平臺，引領著面料流行潮流，既為企業(yè)提供公平競爭的機會，也為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結構指引方向”。湖北邁亞股份有限公司市場研發(fā)部總監(jiān)的一席話，將企業(yè)參加intertextile面輔料展的目的表達得十分清晰。在國內(nèi)外經(jīng)濟形勢并不明朗的當下，面料企業(yè)一方面加緊產(chǎn)品創(chuàng)新和結構調(diào)整以適應市場變化，另一方面積極把握市場契機尋求新的增長點，intertextile面輔料展毫無疑問地成為企業(yè)實現(xiàn)交流、促進商機的最好平臺。

　　在E1\E2館，如意集團、陽光集團、華芳集團、湖北邁亞、南山紡織、雅戈爾毛紡、康平納集團、恒力集團、丹毛紡織、志向紡織、鹿港科技等知名企業(yè)悉數(shù)參展，陣容整齊，大牌云集。不斷深入強化“窗口、紐帶、平臺”展會功能和上下游無縫對接服務理念的intertextile面輔料展，無疑成為驗證企業(yè)應對市場變化實力的場所。

　　調(diào)整結構拼產(chǎn)品

　　今年的正裝面料館繼續(xù)著大氣、環(huán)保的格調(diào)，企業(yè)參展熱情高漲。在與企業(yè)的交流中，記者發(fā)現(xiàn)，企業(yè)普遍感覺壓力較大，但是對于今明年的經(jīng)營抱有較大信心，并且不約而同地將焦點放在了產(chǎn)品結構調(diào)整上。

　　本次展會，邁亞將帶來具有創(chuàng)新技術的棉毛交織西裝面料，以及抗皺且親膚的毛襯衫面料。“尤其是色織棉毛交織西裝面料，手感舒適，屬于我們的創(chuàng)新技術”，市場研發(fā)部負責人說。丹毛紡織有限公司產(chǎn)品研發(fā)負責人透露，本次展會丹毛將推出功能性的男裝面料和強化設計感的女裝面料，其中女裝面料將在同期同地舉行的“中國國際面料時尚秀”中以服裝成衣的形式進行動態(tài)展示。同時男裝、女裝和其他類別面料所占的比例有所調(diào)整，精紡紗線的針織面料將是今年展會丹毛的一大亮點。

　　華芳集團毛紡織染有限公司生產(chǎn)副總告訴記者，本次展會，華芳重點將展示多組分纖維加上功能化處理的精紡面料。江蘇鹿港科技股份有限公司則將重點展示由不同天然纖維混紡的高檔精紡面料，如羊絨、桑蠶絲、羊毛等?！拔覀冞€在意大利注冊了面料商標——ARMONIA，持續(xù)向高端邁進”，該企業(yè)銷售部李先生這樣告訴記者。張家港金陵紡織有限公司總經(jīng)理助理介紹，現(xiàn)在產(chǎn)品除了高支高密襯衫面料外，還將著眼點放在有著厚重感的7支、10支、16支外套面料和重磅褲料的研發(fā)上，努力塑造新時尚。

　　蘇州志向紡織科技股份有限公司常務副總裁表示，企業(yè)上半年銷售有所增長，現(xiàn)在更加注重產(chǎn)品開發(fā)，在強強聯(lián)合的規(guī)劃下，志向與雅鹿、以純、森馬、利郎、勁霸、瑪莎等服裝品牌商建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關系?！爸鞠虻膭?chuàng)新始于纖維、紗線的選取，在織造、后整理等環(huán)節(jié)有自己獨到的特色，如今志向的主營產(chǎn)品以低碳環(huán)保、功能性、高檔面料為特色，可適用于各類高端時尚羽絨服、商務裝、棉衣、尼克服、風衣、夾克、戶外運動服等眾多服裝類型”。

　　軟硬兼施看技術

　　采訪中，參展企業(yè)普遍共識是今年除了品牌客源相對穩(wěn)定之外，大部分客商的購買力平平，因此“參加intertextile面輔料展將有助于擴展渠道”。華芳集團范總對上海秋冬面料展的評價很高，認為intertextile面輔料展是企業(yè)參加展會中“效果最好的一個，正裝面料集中展示，來訪的客戶很多”。

　　另一個應對市場變化的共識是：必須加大科研含量，增加研發(fā)和技改設備投入，“軟硬兼施”以提高產(chǎn)品附加值，增加利潤?！懊媪鲜侵虚g產(chǎn)品，是紡織業(yè)中技術密集的一段，產(chǎn)量擴張受到諸如排污等限制，有的企業(yè)被淘汰，這時候只有增加科技投入”，有企業(yè)如此表示。{page_break}

　　華芳集團毛紡織染公司今年改造了染色設備，除了更為節(jié)能環(huán)保外，重要的是提高新品研發(fā)水平。鹿港引進意大利先進紡紗設備，有效節(jié)約用工成本50%以上，可新增竹纖維、空調(diào)纖維、抗菌環(huán)保纖維等功能型混合線紗2000噸，對研發(fā)面料新品很有幫助。

　　志向建立了具有國家級水平的產(chǎn)品研發(fā)中心和質(zhì)檢中心，摒棄了“勞動密集型+生產(chǎn)型紡織企業(yè)”的行業(yè)老路，為自己規(guī)劃了一條“技術密集型+創(chuàng)新研發(fā)型紡織企業(yè)”的道路，每年投入相當比例的研發(fā)費用，用于對流行趨勢、新產(chǎn)品、新技術、新材料、新工藝、新標準的研究、開發(fā)。企業(yè)負責人告訴記者，現(xiàn)在企業(yè)新引進的設備都是用于研發(fā)的設備，以達到用研發(fā)帶動周邊產(chǎn)業(yè)鏈的作用，目前盛澤有40多家織造工廠根據(jù)志向的需要開展加工?！把巯乱恍┢髽I(yè)訂單減少，我們反而可以利用這個市場機會，利用志向的品牌整合上下游的供應鏈，形成同盟，加快產(chǎn)品研發(fā)周期，加大開發(fā)力度，加重產(chǎn)品研發(fā)的系列性，一年開發(fā)500-600個產(chǎn)品，并針對不同服裝品牌的定位，點對點開發(fā)相對應的產(chǎn)品”。

　　贏取市場靠策略

　　采訪中，各企業(yè)對參展intertextile面輔料展均表示出充分的信任和期待。湖北邁亞市場研發(fā)部總監(jiān)表示，上海和北京的面料展都會參加，一是知名度高，全球客商都會到會;二是可以有針對性服務老客戶，結識新客戶并進行追蹤拜訪;還可以通過參加流行面料入圍評選，提高研發(fā)能力。丹毛希望收集更多的信息，展示丹毛新品及實力。鹿港從2006年開始參加intertextile面輔料展，通過展會打響了知名度，現(xiàn)在更多的是通過展會展示實力，維護客戶關系。事實上，通過這個高規(guī)格的展會，企業(yè)將搜集到更準確的市場信息，接觸到不同的客商，從而進行市場調(diào)整。

　　在時下的經(jīng)濟環(huán)境中，敏感的企業(yè)早早對客戶結構和市場結構展開了調(diào)整。以外貿(mào)為主的丹毛加大了內(nèi)銷比例，從產(chǎn)品開發(fā)模式、營銷方針政策、生產(chǎn)管理、服務模式4個方面的調(diào)整來拉動內(nèi)需，并堅持自己獨特的定位：不求大，只求準確和差異化。金陵紡織在探討終端品牌建設的可行性，加大對厚料色織面料的研發(fā)，同時抓緊內(nèi)外銷市場。鹿港內(nèi)銷比例不斷增長，“從產(chǎn)品檔次而言，國內(nèi)品牌更能接受我們的高檔面料”，李先生表示。鹿港今年還依托國際頂尖設備及意大利專業(yè)設計師，分別創(chuàng)建了SINFONIA、ARMONIA、LANIFICIOLAMALPENGA等紗線、面料和服裝品牌，踏上了品牌經(jīng)營之路。華芳集團毛紡織染公司外銷比例70%以上，目前在提檔升級，調(diào)整市場結構布局。邁亞今年的銷售穩(wěn)定，內(nèi)銷占比較大，秉承的是緊跟市場需要的開發(fā)理念，設計師與銷售人員結合，與市場緊密接軌。

　　“我們有信心度過時艱，做好產(chǎn)品，展示企業(yè)和品牌的實力”，面對嚴峻的市場，在intertextile面輔料展開展之前，參展企業(yè)積攢著力量，期待著爆發(fā)。