阿迪達(dá)斯多戰(zhàn)略拓市場(chǎng) 頻繁開(kāi)大店

　　在耐克關(guān)閉南京路旗艦店、體育用品行業(yè)走勢(shì)低迷的今天，為何阿迪達(dá)斯頻繁開(kāi)大店?分析顯示，阿迪達(dá)斯要加速“通向2015之路”。

　　9月3日，沈陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，一家500平米的阿迪達(dá)斯門(mén)店正式開(kāi)業(yè)。它是阿迪達(dá)斯在中國(guó)開(kāi)設(shè)的第六家綜合類(lèi)門(mén)店，其他五家分別位于上海(兩家)、武漢、長(zhǎng)沙和成都。

　　在耐克關(guān)閉南京路旗艦店、體育用品行業(yè)走勢(shì)低迷的今天，為何阿迪達(dá)斯頻繁開(kāi)大店?分析顯示，阿迪達(dá)斯要加速“通向2015之路”。

　　“通向2015之路”是阿迪達(dá)斯集團(tuán)2010年底發(fā)布的一項(xiàng)宏偉戰(zhàn)略計(jì)劃，旨在全面拓展能力，成為中國(guó)市場(chǎng)上最領(lǐng)先的體育用品品牌。按照該計(jì)劃目標(biāo)，5年內(nèi)阿迪達(dá)斯新增門(mén)店數(shù)將達(dá)2500家，在華年銷(xiāo)售額將以15%至20%的速度增長(zhǎng)。

　　渠道下沉，多戰(zhàn)略拓市場(chǎng)

　　近兩年，阿迪達(dá)斯在中國(guó)已經(jīng)新拓展了350個(gè)城市，現(xiàn)有店鋪覆蓋900個(gè)城市。目前，公司在中國(guó)已擁有7000多家零售店，并計(jì)劃到2012年底新增500家。

　　阿迪達(dá)斯相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)有著巨大的潛力和廣闊的消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)市場(chǎng)又有其獨(dú)特需求。所以不同市場(chǎng)要實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　一線城市市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成熟，阿迪達(dá)斯對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略是分類(lèi)進(jìn)攻，加強(qiáng)跑步、足球、籃球和女子訓(xùn)練領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。這些品類(lèi)的消費(fèi)者也更加有品牌和時(shí)尚意識(shí)。因此，在一線城市阿迪達(dá)斯更專(zhuān)注于提供有特色的高科技產(chǎn)品。

　　而對(duì)于低線城市，阿迪達(dá)斯的主要戰(zhàn)略是：提供運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列的低價(jià)位產(chǎn)品。因?yàn)樵谶@些市場(chǎng)，性價(jià)比是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品最吸引消費(fèi)者的因素。NEO系列就是其中的代表性產(chǎn)品。

　　然而，阿迪達(dá)斯的渠道下沉戰(zhàn)略能否成功?關(guān)鍵體育價(jià)值研究院院長(zhǎng)張慶指出，“本土品牌在這些市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力還是較強(qiáng)，阿迪達(dá)斯的品牌影響力在低線市場(chǎng)一時(shí)間還難以使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。”阿迪達(dá)斯的主要對(duì)手耐克也在積極擴(kuò)張中。而這意味著，阿迪達(dá)斯的下沉戰(zhàn)略將同時(shí)面對(duì)本土品牌的防守和國(guó)際品牌的阻擋。

　　產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，成本優(yōu)勢(shì)保計(jì)劃

　　就在倫敦奧運(yùn)前夕，阿迪達(dá)斯對(duì)外正式宣布，將在10月關(guān)閉其在華唯一全資工廠。此事引起極大關(guān)注。隨后，有關(guān)阿迪達(dá)斯將在今年10月到明年4月陸續(xù)和在華300家代工廠解除代工協(xié)議的消息也不脛而走，外界分析阿迪達(dá)斯是出于成本壓力而采取這一系列措施。

　　的確，隨著中國(guó)生產(chǎn)成本尤其是勞動(dòng)力成本的上升，東南亞一些國(guó)家的確比中國(guó)更具吸引力。對(duì)一個(gè)國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，出于重新整合全球資源的策略考量，阿迪達(dá)斯將中國(guó)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移出去以減少成本壓力無(wú)可厚非。但更為關(guān)鍵的是，只有保住成本優(yōu)勢(shì)，才能更好地為2015之路的渠道下沉價(jià)格優(yōu)勢(shì)增添籌碼。在阿迪達(dá)斯即將大力下沉的三四線城市，阿迪達(dá)斯必須面對(duì)本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)，若要快速爭(zhēng)奪市場(chǎng)，除了品牌效應(yīng)，還需有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這也是為什么有傳言阿迪達(dá)斯要推出300元價(jià)位產(chǎn)品。而要保證零售價(jià)格和品質(zhì)，阿迪達(dá)斯必須保持成本優(yōu)勢(shì)才有“利”可圖。

　　此外，阿迪達(dá)斯對(duì)中國(guó)的投資絲毫沒(méi)有放緩。其在華供應(yīng)鏈的新物流中心項(xiàng)目正在熱火朝天地進(jìn)行之中。阿迪達(dá)斯公布，公司計(jì)劃2012年下半年在目前蘇州物流中心之外新建一個(gè)北方物流中心，地點(diǎn)選在天津。