中國(guó)服裝領(lǐng)域最后一塊黃金市場(chǎng)的內(nèi)衣行業(yè)

　　被稱為中國(guó)服裝領(lǐng)域最后一塊黃金市場(chǎng)的內(nèi)衣行業(yè)，已經(jīng)從最初的貼牌加工發(fā)展到現(xiàn)在的自主品牌創(chuàng)新發(fā)展的新階段。

　　據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)衣行業(yè)每年正在以20%至30%的增速快速發(fā)展，年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)數(shù)千億元。如何讓內(nèi)衣這個(gè)服裝板塊中最具活力之產(chǎn)業(yè)，在保持旺盛的增長(zhǎng)率的同時(shí)，做到可持續(xù)性發(fā)展，在紅海中開拓藍(lán)海，已經(jīng)成為內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性問題。下一步，內(nèi)衣企業(yè)的角力點(diǎn)在哪里?

　　2013年，在內(nèi)衣行業(yè)，庫(kù)存壓力大的生產(chǎn)企業(yè)和銷售增長(zhǎng)壓力大的傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)線上線下的融合已成為大勢(shì)所趨，但如何利用好線上資源解決線下的問題，實(shí)現(xiàn)線上銷售與線下庫(kù)存的信息共享，是2013年內(nèi)衣生產(chǎn)和銷售企業(yè)面臨的重要課題。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)容量逐漸擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)也將變得空前激烈。在目前整個(gè)服裝行業(yè)毛利普遍下滑的情況下，內(nèi)衣行業(yè)的利潤(rùn)空間在不斷下降，中低端內(nèi)衣產(chǎn)品的份額會(huì)越來越遭到擠占，而中高端內(nèi)衣的需求會(huì)越來越高。做好市場(chǎng)細(xì)分，提升品形象仍然是內(nèi)衣企業(yè)的發(fā)展方向。

　　新材料和新技術(shù)層出不窮

　　目前，市場(chǎng)上文胸品牌花樣眾多，質(zhì)量參差不齊。

　　從設(shè)計(jì)上講，大品牌文胸企業(yè)會(huì)考慮到世界的流行元素和流行趨勢(shì)，在設(shè)計(jì)、研發(fā)、選材都會(huì)緊跟時(shí)尚潮流的步伐，選材上會(huì)采用健康、環(huán)保，對(duì)身體無害的材料，材料供應(yīng)商都是經(jīng)過ISO認(rèn)證企業(yè)，確保穿著者的舒適性。

　　一些品牌，如愛慕等在新材料開發(fā)與應(yīng)用方面一直保持行業(yè)領(lǐng)先地位。主要表現(xiàn)為兩方面，一是與國(guó)際上最先進(jìn)的紗線公司保持密切的合作關(guān)系;二是與國(guó)內(nèi)國(guó)際頂級(jí)面料供應(yīng)商進(jìn)行深度合作。比如愛慕與合作者共同研發(fā)愛慕獨(dú)家使用的紗線或面料，并擁有多項(xiàng)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。有一些品牌的文胸使用了新材料和新技術(shù)后，宣稱其產(chǎn)品具有了美白、防輻射、保健等新功能。這些新材料，這些衍生功能是否真的如此神奇?

　　國(guó)家纖維質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任、高級(jí)工程師孔麗萍在談及護(hù)膚內(nèi)衣產(chǎn)品時(shí)提到，類似大豆纖維這一類親膚纖維，其概念與工藝在前幾年便已經(jīng)出現(xiàn)，可以說早已有之。但是，目前針對(duì)這類護(hù)膚內(nèi)衣所說的護(hù)膚功效，國(guó)家在檢測(cè)上并沒有具體標(biāo)準(zhǔn)，也并沒有人員或機(jī)構(gòu)針對(duì)消費(fèi)者的使用效果進(jìn)行追蹤。可以說，其護(hù)膚功效如何，目前無法驗(yàn)證。武漢紡織大學(xué)服裝學(xué)院副院長(zhǎng)陶輝也曾表示，由于很多功能或面料屬于新產(chǎn)品或新技術(shù)，究竟有多大的功能，就目前的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)來看，暫時(shí)還無法評(píng)估。但是，對(duì)于企業(yè)這種研發(fā)新型產(chǎn)品的行為，是應(yīng)該積極看待的。

　　除了新材料和新技術(shù)的應(yīng)用，女性文胸也如時(shí)裝一般存在著潮流發(fā)展趨勢(shì)。2013年文胸的發(fā)展潮流一是調(diào)整型文胸產(chǎn)品依然暢銷，市場(chǎng)期待更時(shí)尚的調(diào)整型文胸類產(chǎn)品，同時(shí)兼顧舒適性與功能性;二是內(nèi)衣外穿的概念繼續(xù)深化，例如肩帶等地方更注重外露的設(shè)計(jì)。

　　線上線下融合是大勢(shì)所趨

　　“電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了。”當(dāng)記者提出采訪時(shí)，一家內(nèi)衣品牌的老總連連感嘆。近兩年來，網(wǎng)上銷售和快時(shí)尚無疑是內(nèi)衣企業(yè)追逐的熱點(diǎn)，其中網(wǎng)上銷售已經(jīng)成為一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì)，對(duì)于因此備受沖擊的傳統(tǒng)銷售渠道和品牌生產(chǎn)企業(yè)而言，更好地與網(wǎng)上銷售相結(jié)合明顯要比推出新的營(yíng)銷模式來得更為容易。

　　在最近的一些展會(huì)采訪中，記者從大多數(shù)內(nèi)衣企業(yè)老總的言談中得出：不進(jìn)軍電子商務(wù)的企業(yè)將失去未來，不考慮電子商務(wù)的企業(yè)就沒有未來，只有進(jìn)軍電商才能成為渠道拓展的霸主。

　　前不久，知名內(nèi)衣品牌蘭繆作為同時(shí)在線上和線下發(fā)展的內(nèi)衣品牌，在線上開展全網(wǎng)營(yíng)銷，入駐京東、淘寶、唯品會(huì)等各大電商平臺(tái)。同時(shí)，蘭繆在線下將新開30家線下店，并進(jìn)軍日本和越南市場(chǎng)。

　　蘭繆CEO董路對(duì)記者說：“在2013年蘭繆將實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷，打破以往將天貓商城和官網(wǎng)作為線上主要銷售渠道的局面。”董路介紹，蘭繆將在貨品、廣告、物流、辦公等方面嚴(yán)格調(diào)控成本，并且2013年蘭繆在控制廣告開支的同時(shí)，推出了新的會(huì)員系統(tǒng)，推出了繆幣。繆幣在其官網(wǎng)是和人民幣等值的電子積分貨幣，只要購(gòu)物滿已經(jīng)金額就會(huì)送贈(zèng)相應(yīng)的繆幣。

　　越來越多的內(nèi)衣企業(yè)也把線上銷售作為企業(yè)開源節(jié)流，拓展?fàn)I銷渠道的一種方式，在他們看來，目前無論是針織、內(nèi)衣，還是其他行業(yè)，都會(huì)碰到產(chǎn)品同質(zhì)化、毛利率低、庫(kù)存高三大問題，而進(jìn)軍電商市場(chǎng)開展線上銷售則可以盡可能的解決上述問題。

　　賣的不是花樣，而是健康

　　近年來，知名品牌內(nèi)衣頻頻出現(xiàn)超標(biāo)問題。國(guó)家頒布的“GBl8401-2003執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”，對(duì)紡織品的各項(xiàng)安全指標(biāo)做出了詳細(xì)規(guī)定，并將紡織品的與皮膚接觸的安全程度分為A、B、C三類。即嬰幼兒紡織產(chǎn)品，是最高的安全標(biāo)準(zhǔn);直接接觸皮膚的紡織產(chǎn)品和非直接接觸皮膚的紡織產(chǎn)品，其中，就甲醛含量一項(xiàng)，B類就是A類標(biāo)準(zhǔn)的3倍，而C類是A類標(biāo)準(zhǔn)的15倍。

　　消費(fèi)者關(guān)注牛奶中三聚氰胺含量超標(biāo)、居室裝修甲醛含量超標(biāo)、汽車尾氣超標(biāo)，卻很少有人會(huì)想到，每天和我們都親密接觸的服裝，也存在著有害物質(zhì)的殘留。穿不健康內(nèi)衣，就猶如一個(gè)充滿有害物質(zhì)的“毒庫(kù)”，嚴(yán)重時(shí)會(huì)出現(xiàn)失眠、頭暈、頭疼等癥狀。

　　武漢某三甲醫(yī)院皮膚科李醫(yī)師介紹：“多年臨床工作中，接觸到不少因?yàn)榇┎唤】祪?nèi)衣導(dǎo)致過敏的皮膚病，其中穿健康內(nèi)衣導(dǎo)致甲醛問題比較嚴(yán)重，其臨床表現(xiàn)多為皮膚過敏、騷癢、水腫。”

　　近日在一場(chǎng)內(nèi)衣研討會(huì)上，中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)專家技術(shù)委員會(huì)主任王智透露，大牌內(nèi)衣不合格并不稀奇，原因在于偷工減料、水洗次數(shù)不夠。“甲醛、pH值、色牢度都是內(nèi)衣的老問題了。”王智告訴記者，“其實(shí)，甲醛等問題，只要水洗次數(shù)足夠，完全可以解決，現(xiàn)在的漏洞就是企業(yè)沒有完全按程序走。”

　　服裝一個(gè)很重要的功能是舒適性，消費(fèi)者需要既穿著舒適又可以滿足他們各種需求的功能性服飾。從服裝衛(wèi)生學(xué)角度看，單位面積皮膚上的受力稱為服裝壓，從人體防護(hù)、運(yùn)動(dòng)效率和審美觀點(diǎn)來看，一定程度的服裝壓迫是有益的，但是過度的壓迫會(huì)引起人體骨骼變形、內(nèi)臟移位、呼吸受限。就像化妝品行業(yè)或家電行業(yè)曾經(jīng)盛行“概念營(yíng)銷”一樣，內(nèi)衣市場(chǎng)如今也開始走概念炒作路線，比如這卡那卡，不過就是廠家給自己的面纖維起的概念別名而已。因此，內(nèi)衣企業(yè)賣的不是花樣，而是健康。